8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем

Содержание

Мифы и реальность: как стереотипы мешают строить бизнес с Китаем — Диалог Консалтинг — Ваш бизнес с Китаем

8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем

17 Мар

Нередки случаи, когда в процессе обсуждения нашими соотечественниками жителей Китая происходит столкновение двух позиций. Первый стереотип можно описать приблизительно так: китайцы — отсталые крестьяне в конусообразных панамах, готовые за чашку риса вкалывать сутки напролет и производящие некачественный продукт.

Вторая позиция кардинально отличается от первой: жители Поднебесной – последователи Конфуция и Лао-Цзы, древний народ, который на протяжении пяти тысяч лет несет непостижимую мудрость предков.

Самое интересное, что оба лагеря имеют рациональное зерно в своих рассуждениях, подкрепляя мнение примерами из истории и набором шаблонных аргументов, но такие утверждения не стоит столь категорично относить к миллиардной стране в целом. Подобные шаблоны и мифы могут серьезно мешать развитию взаимопонимания и сотрудничества с китайцами.

К тому же бывает, что к первому убеждению приводит набор мифов, продвигаемый приверженцами второго «возвышенно-философского» стереотипа о Китае. Подобный факт может иллюстрировать следующая история.

Часто познавательно-популярные разговоры о Китае начинаются с Конфуция и древней культуры, затем сразу следует резкий переход ко второй по величине экономике мира, историях головокружительного успеха и светлому будущему под лозунгом «Скоро все будет Китай!».

Собеседник делает выводы о какой-то почти сказочной природе происхождения жителей Поднебесной, с абсолютно другим менталитетом и системой ценностей, которые дружно строят свою Большую Мечту и помогут в этом лично ему.

А потом этот собеседник начинает слушать истории друзей и коллег о бизнесе с китайцами или сам начинает сотрудничество с Поднебесной – и его восторженное сердце разлетается на тысячи осколков от суровых реалий китайского общества (которые, кстати, присущи не только китайцам).

В итоге, человек приходит к выводу, что бизнес с Китаем – это не для него и навсегда закрывает эту тему, способствуя дальнейшему распространению мифов и набора стереотипов.

На самом деле у нас, жителей просторов СНГ, с китайцами очень много общего. Культивируемый многими миф о «культурной пропасти и врожденном менталитете китайцев, который не понять», на самом деле, далек от реальности.

Конечно, разница, как говорится, «налицо», но ведь у наших стран есть очень много общего — похожая история XX века и советское прошлое, у нас превратившееся в постсоветское «не разбери что», а у китайцев – в затяжную «перестройку», правда, с более успешным, чем в Украине, результатом.

А главное, то, что нас раздражает в жителях Китая, есть и в наших соотечественниках, и в нас самих. Повод задуматься?

Головокружительные темпы урбанизации и потоки инвестиций привели к ошеломительным результатам всего за 20 лет — Китай превратился в развитую страну. Но, увы, люди меняются далеко не так быстро.

Это в принципе глобальная проблема, особенно характерная для стран переходного периода — образ жизни и взгляды людей меняются несоизмеримо медленнее технологии и экономики. В Поднебесной это явление четко прослеживается.

Жили себе крестьяне в хибарках посреди хилых полей и гор мусора, но внезапно приезжает колонна строительной техники, землю заливают бетоном и – опа! – крестьяне уже жители мегаполиса.

Да, жизнь в пределах города, может, и облегчает существование, но автоматически не исправляет привычку плевать на пол, ездить по дорогам как попало или громко чавкать за столом. Несомненно, эти пережитки раздражают и самих китайцев, и им ой как неприятно, что мир считает их дикарями и мошенниками, на которых внезапно свалились деньги.

Всегда можно просто отмахнуться от неприятного и непонятного в чужой культуре, но если вы начнете не просто сотрудничать с Китаем, но и терпеливо распутывать «клубок» современной китайской жизни, то ведение бизнеса станет успешным и интересным, а ваше мировоззрение обогатится и расширится. И раз уж мы говорим о Китае именно с позиции делового сотрудничества, то будет целесообразно остановиться подробнее на мифах о бизнесе с Китаем и насколько они соответствуют истине.

Миф №1. «Говорят, что для успешного бизнеса с Китаем важно знать китайский этикет, традиции и язык»

Тема специфических правил поведения, странностей китайцев, культурных различий и делового этикета довольно широко освещается в прессе и СМИ. В блогах «табунами» ходят истории о деловых переговорах, которые с треском провалились из-за незнания китайских традиций и специфики делового общения. Но неужели так важно знать культурные особенности для построения бизнеса с Китаем?

У многих начинающих бизнесменов на слуху правила «подавать визитку только двумя руками», «никогда не втыкать палочки в рис во время трапезы», «не задавать личных вопросов» и многое другое.

Все это имеет смысл, и знание специфики будет только преимуществом при ведении переговоров, но на самом деле, соблюдение этикета не столь категорично и не имеет прямого влияния на успешность сделки.

Вы помните, откуда пошла мода строить бизнес с Китаем и кем были многие нынешние успешные бизнесмены? Да, да, на ум сразу приходят клетчатые баулы и «челноки», которые в 90-ых годах ринулись в Китай за дешевыми товарами.

Подавляющее большинство этих бизнесменов не знало ни китайский язык (и английский-то – с грехом пополам), ни культуру и традиции Востока, их просто интересовал подходящий товар по минимальной стоимости. И все же, успешный бизнес удалось построить многим. Китайцы – тоже люди, которые прекрасно понимают, что вы – иностранец, то есть человек чуждой им культуры, от которого не стоит ожидать привычного для жителей Поднебесной поведения.

Что касается китайского языка, то он, по большому счету, не нужен. Чтобы свободно вести переговоры и сходу разбираться в документах, нужен достаточно высокий уровень знания языка, а на это уйдут годы изучения.

Для этих целей лучше нанять переводчика или специалиста консалтинговой фирмы, владеющего как китайским языком, так и спецификой ведения переговоров с китайцами. На сегодняшний день практически все китайские компании ведут деловую переписку с иностранцами на английском языке.

Почти на каждом производстве есть англоговорящие специалисты, а многие берут на работу русскоязычных менеджеров, ориентируясь на перспективный рынок стран СНГ.

Миф №2. «Говорят, что китайцы откажут в сотрудничестве из-за незначительной оплошности или мелочи в поведении»

Этот миф опровергается большинством бизнесменов, неоднократно посещающих Китай для заключения сделок. В основном, на поведение иностранцев жители КНР смотрят снисходительно, сквозь пальцы.

Многие лаоваи (так китайцы именуют иностранцев) пользуются и даже злоупотребляют своим «приезжим» статусом, когда в Китае вам могут простить даже большее, чем вы можете себе позволить на родине, просто потому что вы – чужестранец с загадочной душой.

В отношении бизнеса, все зависит от важности сделки. Если вы являетесь потенциально ценным заказчиком, то ваше незнание каких-то тонкостей традиций и специфики китайского делового этикета не будут приниматься во внимание. Хотя, несомненно, как в Китае, так и в других странах необходимо вести себя адекватно и вежливо, придерживаясь общепринятых норм поведения.

Миф №3. «Говорят, что китайские поставщики по умолчанию хотят обмануть иностранных покупателей»

Этот миф держится за счет многочисленных историй обманутых (часто по своей же вине) покупателей.

Страх попасть на мошенника сдерживает многих начинающих бизнесменов от начала сотрудничества с Китаем, ведь истории обмана, как и разные негативные новости, дольше остаются в памяти, вызывая большую эмоциональную отдачу.

О том, как ушлый китаец обманул доверчивого покупателя, сразу напишут в блогах, а вот сотни успешных кейсов построения бизнеса публикуются в разы реже.

Китайские предприниматели вовсе не настроены всех обманывать. Они очень прагматичны, а в бизнесе их прежде всего интересует прибыль на долгосрочной основе.

Производители заинтересованы в том, чтобы их продукция успешно продавалась на рынке вашей страны, а вы регулярно размещали все большие объемы заказов. Очевидно же, что прибыль от такого сотрудничества будет больше, чем от любой разовой сделки.

И в этом ваши интересы полностью совпадают с поставщиком. Поэтому смело начинайте бизнес с Китаем, придерживаясь хорошего правила «доверяйте, но проверяйте».

Помочь выбрать и проверить производителя может наша компания Диалог Консалтинг, специализирующаяся на ведении бизнеса с Китаем, либо же вы можете самостоятельно проверить потенциального поставщика, ознакомившись с рекомендациями в этой статье.

Миф№4. «Говорят, что китайцы после первой успешной поставки начнут постепенно ухудшать качество продукции»

Стоит сказать, что на некоторых китайских предприятиях существует так называемая «эрозия качества», когда со временем производители сознательно ухудшают качество продукции, недодавая какие-то компоненты или заменяя их более простыми.

Таким образом качество будто вымывается из товара, происходит его «эрозия». «Не фокусируйтесь на плохом, иначе именно это с вами и произойдет», — отличный принцип, применимый не только в данном контексте.

 Не следует думать, что с вами поставщик из Китая обязательно поступит именно так.

Если у вас есть определенные опасения или подозрения, то для регулярной проверки каждой партии можно воспользоваться услугами консалтинговой компании, специалисты которой будут тщательно проверять товар еще перед погрузкой в контейнеры или даже до выхода с производства.

Китайские бизнесмены, которые уже успешно сотрудничают с заказчиками из США или стран Западной Европы, как правило, сами держат высокую планку качества.

Скорее всего, к ним могли уже применяться санкции со стороны западных покупателей за даже незначительные нарушения строгих стандартов качества, поэтому, наученные горьким опытом и без уважительной причины ухудшать его не станут.

Хотя ни для кого не секрет, что в Украине и России к качеству продукции предъявляются не такие строгие требования, особенно в корреляции с более низкой стоимостью товара.

Но бывают случаи, когда клиенты сами не знают, каким должно быть качество и при этом требуют очень низкую цену. Наверное, самообман – это самая распространенная вариация мифа.

Почувствовав «вкус» денег и активно торгуясь за минимальную цену, покупатель может сам создать ситуацию, когда получение прибыли поставщиком возможно только за счет ухудшения качества продукции.

Сознательно сформированная поставщиком официальная цена зависит от ряда причин факторов. И если стоимость очень низкая, не нужно терять на радостях голову — во всем необходимо разобраться.

Если производителю из Китая прямо задать четко сформулированный и максимально конкретный вопрос, то, скорее всего, вы получите честный ответ. Надежда «на авось» автоматически создает лазейку для поставщика, которая позволит ему играть с качеством производимой продукции.

Сегодня построить успешный бизнес с Китаем как никогда просто. Китайские предприниматели сами идут навстречу, создавая новые онлайн-площадки, упрощая и оптимизируя схемы доставки, изучая язык и адаптируясь под западного клиента. Китайская экономика стремительно развивается.

Но из-за необъективности СМИ и стереотипов мышления многие мифы о бизнесе с Китаем все еще продолжают жить, являясь определенной преградой для организации интересных проектов с Китаем.

Поэтому развенчание мифов очень важно, это первый шаг для успешного сотрудничества с Поднебесной.

С чего начать бизнес с Китаем?

Компания Диалог Консалтинг предлагает бесплатную консультацию по организации бизнеса с Китаем. Обратившись к нашим специалистам, вы получите ответы на все интересующие Вас вопросы.

10 Лет успешной работы

217 Постоянных клиентов

4729 Выполненных заказов

27 Экспертов

0 Рекламаций за все время работы компании!

Нашим уникальным преимуществом является возможность предоставить доступ к коммуникации со всеми нашими клиентами, которые подтвердят результативность и надежность нашей компании в направлении организации бизнеса с Китаем.

БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯКак начать бизнес с Китаем

Источник: http://www.dialog-gc.com/mify-i-realnost-kak-stereotipy-meshayut-stroit-biznes-s-kitaem/

5 заблуждений о Китае, которые мешают вести там бизнес

8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем
Александр Бондарь.

Александр Глебов

Действительно ли китайцы медленно принимают решения? Хватит ли устной договоренности? И как не «завалить» сделку из-за неточностей перевода? О каких заблуждениях пора забыть, выходя на китайский рынок, — 5 главных стереотипов разбирает партнер юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ» Александр Бондарь на форуме «Про бизнес с Китаем».

Генеральный партнер форума «Про бизнес с Китаем» — BSB Банк. Партнер — юридическая фирма / адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office).

— 5 лет назад обращения по вопросам сопровождения сделок с китайцами были явлением редким. Основным запросом было открытие китайского представительства в Беларуси. Теперь количество сделок заметно возросло. Исходя из опыта последних лет, я выбрал несколько основных заблуждений о бизнесе в Китае.

Заблуждение 1. Ведение переговоров

1. Хитрость и изворотливость. Мы часто слышим, что с китайскими партнерами невозможно вести переговоры.

Они «хитрые, изворотливые, то демонстрируют злость, то излишнюю вежливость, за которыми ничего не стоит, и единственная цель, которую они преследуют — „отжать“ по цене». Это заблуждение не имеет под собой никакой основы.

«Хитрых и изворотливых» клиентов мы видели и в России, Америке, Европе — где угодно. Эти свойства, наверное, присущи бизнесменам в принципе.

Когда речь идет о больших китайских компаниях, я хочу отметить следующее: их представители всегда готовы к ведению переговоров. Они знают, с какой компанией будут их вести, уровень сотрудника, принимает ли он решения, четко понимают историю и географию компании. Они готовы не только по культурологическим принципам, но и по каждому пункту договора.

Когда человек мне говорит, что не может договориться с китайцами, я склонен думать, что он не подготовился с той же тщательностью, с которой подготовился контрагент.

Он не подумал о культурных особенностях, о том, чем занимается компания, кто конкретно ведет переговоры — возможно, они велись с человеком, который в принципе не может принимать решения, — не узнал иерархии и так далее.

Александр Глебов, probusiness.io

2. Трудности перевода. Китайцы не знают русский язык или плохо знают английский? Этот вопрос тоже нельзя отнести только к китайской стороне — с нашей стороны получается точно так же. Найти белоруса или россиянина, который знает китайский язык и может вести переговоры на одном уровне, очень сложно.

Мы видели ситуации, когда контрагенты отказываются от переводчиков и начинают вести переговоры на английском языке. Однажды мои коллеги переводили с русского на английский, потом с английского на китайский, комментарии давались с китайского на английский и с английского на русский. Клиент, который хотел вести переговоры только на русском, вообще не узнавал изначального текста.

Конечно, нужно привлекать переводчиков. Трудности перевода в юриспруденции означают проигранное судебное дело, разорванный контракт, убытки.

Когда мы говорим о сложном юридическом документе, исковерканность одного слова может поменять весь смысл, текст становится вообще непонятным.

У нас возникали случаи, когда текст переводил на русский и китайский языки хороший юрист, и оказывалось, что содержание принципиально разное.

Есть и второй побочный эффект. Бывало, мы делали трехъязычные контракты — на русском, английском и китайском. Чтобы разночтения не приводили к проблемам, английский был превалирующим. В юриспруденции существует такая практика — когда один перевод превалирует над остальными и в случае расхождений является действительным.

3. Ограничение времени на принятие решения. Наш клиент рассказывал такую историю. На одной из первых встреч его спросили, когда он уезжает. Он ответил, что в пятницу. Переговоры вели корпорации, и уже предполагалось заключение контракта — это была далеко не первая встреча.

Все пять дней переговоры велись обычными сотрудниками, и велись достаточно вяло. А в пятницу с утра приходит big boss и говорит, что по некоторым пунктам они не согласны.

И все понимают, что скоро в аэропорт, и на обсуждение осталось пару часов. Что остается нашему клиенту? Приехать к своим акционерам и сказать, что он ничего не подписал.

Этот прием используют не только китайцы, а все крутые переговорщики.

С того времени наша рекомендация такова: если вы летите на важные переговоры, результатом которых должна стать сделка, — не говорите, когда улетаете. И не берите обратный билет.

Заблуждение 2. «Договоренности держатся на личных связях»

Возможно, это работает в малом и среднем бизнесе. Но практика говорит о том, что и там отсутствие прописанного контракта приводит к очень плохим последствиям.

Фраза, которую приписывают Мао Цзэдуну, о том, что любой договор — не более чем клочок бумаги, относится к давним годам. Сейчас китайские компании не подписывают договоров, пока по всем условиям сделки — не только критичным, но и самым мелким — не приняты финальные решения.

Александр Глебов, probusiness.io

Заблуждение 3. «Китайские компании медленно принимают решения»

В нашем опыте действительно было много случаев, когда китайские компании на самом деле принимали медленные решения, но много было и обратных. Обратный опыт есть даже с корпорациями, которые разбивались в клочья, но за 2 месяца предоставляли документы.

Когда мы говорим о взаимодействии с китайскими компаниями, надо понимать, какая у них иерархия и практика принятия решений. Учитывать размер компании, структуру корпоративного управления, узнавать подробности у опытных коллег, устанавливать жесткие дедлайны.

Если вы понимаете, что ваша сделка сложная и должна пройти 5 стадий переговоров, зачем рассчитывать, что она будет заключена за неделю? И это не специфика именно Китая.

Точно так же, если вы работаете, например, с ЕБРР — надо четко понимать, что меньше полугода сделка не займет.

Заблуждение 4. «Китайские компании не судятся»

Все недоразумения китайцы стараются решать мирным путем, делать большую проблему маленькой, а маленькие проблемы не учитывать? Это стереотип.

Я ради интереса посмотрел судебные дела в МЦУИС — Международном центре по урегулированию инвестиционных споров, который находится в Вашингтоне: китайские компании судятся против Бельгии, Перу, Монголии, Лаоса и Йемена.

Они судятся не только с контрагентами — они судятся со странами. И это нормально, потому что они работают по правилам международного бизнеса. Для многих из них целью является выход на IPO.

Они работают публично и не могут игнорировать нарушение контракта, поэтому обращаются за защитой своих прав в такие огромные организации.

Александр Глебов, probusiness.io В Китае также есть международный арбитражный суд. Он имеет подразделения во многих крупных китайских городах и практически во всех провинциях. Этот суд может вынести решение, которое обязательно для исполнения во всех странах, заключивших нью-йоркскую конвенцию, в том числе Беларусь, Россия и США.

А если вы пойдете в государственный суд Китая за разрешением спора, то исполнение в Беларуси получите черт знает когда. Но самое интересное — можно даже не ходить в китайский суд. Получив решение белорусского арбитражного суда, его можно исполнить в Китае. Есть и другие арбитражные суды.

Например, очень популярен суд в Стокгольме.

Выбор арбитража, применимого права и готовность судиться должны быть заложены в ваши взаимоотношения как потенциальный риск.

Заблуждение 5. «Мой юридический отдел справится сам»

«При работе с китайскими компаниями, особенно при выходе на китайский рынок, мой юридический отдел сам все сделает», — думают многие. Это заблуждение из заблуждений.

Китайские компании нанимают лучшие юридические фирмы в мире, чтобы работать за рубежом.

В нашей практике с китайской стороны всегда были топовые юристы, которым платят большие деньги даже государственные корпорации — просто за то, чтобы быть уверенными в инвестициях за рубеж.

Почему-то белорусские, российские, украинские коллеги забывают, что китайское право совсем не такое, как у них, — и ошибочно обращаются к своим юристам.

Нужно выбирать местную юридическую фирму, которая соответствует вашему размеру бизнеса по цене и качеству. Для нас выход на китайский рынок равно китайский юрист.

Источник: https://probusiness.io/markets/5222-5-zabluzhdeniy-o-kitae-kotorye-meshayut-vesti-tam-biznes.html

13 мифов о Китае, в которые вы почему-то все еще верите (Насчет фэншуй ошибались и мы)

8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем

Азия — одна из самых загадочных и привлекательных частей света, и Китай, конечно же, не исключение. Несмотря на то что современный мир открыт и границы в нем размыты, Китай живет своей собственной, зачастую непонятной другим жизнью. Поэтому мифов и стереотипов об этой стране предостаточно. Однако большинство из них ошибочны, и пришло время окончательно их разрушить.

AdMe.ru решил развенчать популярные мифы, касающиеся жизни в Поднебесной.

1. Население Китая растет слишком быстро, поэтому люди стремятся уехать

Да, Китай все еще остается страной с самой большой численностью населения, но прирост населения составляет сейчас всего 0,39 % в год. Для сравнения можно сказать, что в Норвегии, США и Канаде прирост населения примерно в 2 раза больше.

Закон «одна семья — один ребенок» больше не имеет смысла. Большинство семей, перед тем как завести ребенка, здраво оценивают свое материальное состояние и условия жизни. А численность населения растет еще и благодаря увеличивающейся продолжительности жизни.

Кроме того, по большей части наблюдается не эмиграция из Китая, а миграция в Китай. Из страны уезжают в основном очень состоятельные люди, которые ищут спокойной жизни. Студенты же, уезжающие на учебу за границу, потом возвращаются на родину, поскольку с зарубежным образованием найти работу с хорошим заработком не составляет особых проблем.

2. Все китайцы худые

© Haz / flickr   © eyesonchinaproject /instagram  

Китайцы очень любят поесть. В период царившего в стране голода иногда вместо того, чтобы спросить «Как дела?», спрашивали «Поел ли ты сегодня?». Голода там уже давно нет, однако пищевые привычки остались.

Особое отношение сложилось у китайцев ко второму приему пищи — обеду. Длится он 2 часа. И на это время практически вся работа останавливается: необходимо сначала поесть, а потом поспать. Китайцы едят много, поэтому проблема ожирения уже довольно прочно вошла в их жизнь. Особенно сильно она проявлется у подростков, которые увлекаются фастфудом.

3. Большинство получает маленькую зарплату

© Kaleigh Johnson-Cover / flickr  

Как и в любой стране, зарплата в Китае зависит от региона. Но это вовсе не означает, что люди работают за маленькие деньги. В больших городах, таких как Пекин или Шанхай, зарплата находится на уровне $ 1 000. В городах поменьше зарплата составляет от $ 600 до $ 1 000.

Конечно, есть исключения, но они касаются лишь небольших территорий, которые по определенным причинам отрезаны от центров экономического развития. При этом в Китае работают все, ведь оплачиваемая пенсия там есть, а вот пособия по безработице нет.

4. Население Китая живет под цензурой

© Depositphotos   © Depositphotos  

Существует распространенное мнение, что действие цензуры и отсутствие популярных сетей в Китае убивает всякую возможность населения общаться и узнавать новости. Но это только миф. Китайцы достаточно осведомлены о том, как обходить запреты и блокировки, поэтому они без особого труда получают доступ ко всей интересующей их информации.

Отсутствие известных всему миру соцсетей их не пугает, поскольку они пользуются своими версиями сайтов для общения, при этом по популярности некоторые из них даже превосходят своих иностранных «собратьев».

5. В Китае всегда нужно быть начеку, потому что местные хотят вас обмануть

© Steve Lamb / flickr  

Тут, пожалуй, стоит сказать, что аккуратным нужно быть в любой стране, не только в Китае. К тому же если в Поднебесной и есть люди, которые хотят обмануть, то им будет все равно, с кем провернуть свою аферу.

Чтобы не попадаться на возможные уловки, например на рынках, достаточно изучить цены и особенности торговли в разных местах. И приготовиться к вниманию местных жителей, потому что для них белокожий человек всегда объект крайне любопытный.

6. Люди из разных регионов не понимают друг друга

© Michele Rinaldi / flickr  

Это было правдой до 1980-х годов. В Китае раньше было несколько диалектов, которые существенно отличались друг от друга, поэтому вполне логично, что люди из разных регионов не понимали друг друга.

Ситуация с языком изменилась, когда на основе пекинского диалекта был создан китайский язык, с помощью которого правительство хотело объединить всю страну. И к концу XX века в обучении стали использовать именно новый китайский язык, тем самым исключая вероятность непонимания.

7. Мужчина в Китае ценится больше, чем женщина

© Fon Zhou / flickr  

Насчет патриархата ситуация двоякая, потому что многое зависит от района. Так, в небольших населенных пунктах, действительно, считается, что мальчики могут принести больше счастья, чем девочки. В таких местах женщина — это прежде всего человек, который следит за домом.

Иначе складывается ситуация в крупных городах. Женщины работают на одинаковых должностях с мужчинами. Число китаянок в списках успешных бизнесвумен, которые сами заработали состояние, а не получили его в наследство, превосходит число представительниц других стран.

8. Все в Китае контролируется коммунистической партией

© Valentin Guidal / flickr  

Это тоже миф. Да, в правительстве стоит коммунистическая партия, которая контролирует все принадлежащее государству производство и банки. В малом и среднем бизнесе преобладает здравая конкуренция: на улочках в близком расположении друг от друга работают различные магазины, салоны и кафе, предлагающие одни и те же услуги.

В коммунизме также нет ничего бесплатного: образование, медицинские услуги, коммунальные услуги — за все нужно платить, пусть даже и небольшую сумму. В Китае такого не наблюдается. Да и к тому же в мире никогда не существовало по-настоящему коммунистического государства.

9. Население просто фанатеет от работы

© José L. vargas / flickr  

Китайцы не меньше любого из нас любят отдыхать и не делать чего-либо, если появляется такая возможность.

Их работоспособность легко объясняется высокой конкуренцией, в условиях которой нужно всегда придерживаться практичного подхода к происходящему, чтобы держаться на плаву.

Иными словами, все как и у других людей: если есть необходимость работать, то китаец будет работать, если нет — будет наслаждаться отдыхом.

10. В стране царит постоянная атмосфера страха, потому что государство за всеми следит

© Steve Webel / flickr  

Действительно, Коммунистическая партия Китая держит под контролем общественные организации, однако она находится в стороне от личной жизни граждан. Каждому человеку позволено делать все что угодно, до тех пор пока действия не начнут представлять угрозу обществу.

На улицах городов можно встретить большое количество камер, задача которых заключается прежде всего в поддержании безопасности. Возможно, именно такие меры привели к тому, что уровень преступности в стране довольно низкий и у местной полиции работы не так и много.

11. Они некреативны и умеют только копировать

© Kristoffer Trolle / flickr  

Мнение о том, что в Китае не производится ничего оригинального, вероятно, навеяно тем, что эта страна является изготовителем и поставщиком большинства вещей, которые мы используем в своей повседневной жизни. Но ошибочно полагать, что в этой стране нет людей, способных придумать то, чего раньше не было.

К слову, именно в Китае были изобретены вилка, пароварка, визитная карточка, игральные карты, ресторанное меню, туалетная бумага. Что касается современных технологий, можно отметить, что китайские компьютеры являются, пожалуй, самыми быстрыми в мире.

На протяжении всей своей истории этот народ живет по собственным стандартам и канонам. Они всегда старались придумывать и изобретать. В нынешнее время китайские специалисты самых разных сфер востребованы во многих странах мира.

12. В Китае все по фэншуй

© Wikipedia   © Depositphotos  

Фэншуй — это веяние, которому пытались следовать очень многие. Где в помещении находятся «хорошие» и «плохие» углы, в какую часть комнаты лучше поставить кровать, лицом в какую сторону света необходимо спать и т. д.

Только вот незадача: в Китае нет никакого фэншуй, который так популярен в наших странах. Нет такого «учения» — есть особое мироощущение, присущее китайцам буквально с самого рождения.

Они буквально с пеленок знают, как сделать дом уютным и какие талисманы использовать для привлечения всяких благ.

Кроме того, исторически фэншуй использовали для определения подходящего места для гробницы, а вовсе не в качестве набора правил по украшению дома.

13. В Поднебесной очень хорошая медицина

© b. hessmann — / flickr  

Только ленивый не слышал про иглоукалывание и чудодейственную китайскую медицину. Но почему-то народных целителей в самой стране найти, мягко говоря, уж слишком сложно.

И все эти секреты «великой китайской медицины» превратились просто в хороший маркетинговый ход.

Потому даже на приеме у «самого лучшего» врача в клинике есть шанс получить вполне банальный и уже знакомый рецепт на лечение печени и онемения рук.

Изменилось ли ваше мнение о Китае? Верили ли вы в какие-то из этих мифов?

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-puteshestviya/13-mifov-o-kitae-kotorye-davno-pora-bylo-razvenchat-i-my-eto-sdelali-1843815/

7 мифов о ведении бизнеса с Китаем

8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем

16.11.2018

Перспектива ведения бизнеса с Китаем влечёт многих российских предпринимателей. И это не странно: стоимость большинства товаров в Китае на 30-60 процентов дешевле, чем их аналогов на отечественном рынке, ассортимент продукции огромен, а её качество с каждым годом улучшается.

Однако тут есть и сдерживающие факторы: кажется, что налаживание коммерческих связей с китайскими поставщиками, а тем более вывод отечественного товара на китайский рынок – слишком рискованное мероприятие. Этот страх вызван целой коллекцией необоснованных мифов, окутывающих ведение бизнеса в Китае. Их мы и попробуем разоблачить в этой статье.

Миф 1. Для того чтобы бизнес был успешным, нужно досконально знать местные традиции, китайский менталитет и бизнес-этикет

Знание культурного контекста, конечно же, никому еще не помешало. Однако фанатичное следование условностям может даже повредить налаживанию отношений.

Представьте – вместо того, чтобы собраться с мыслями и провести плодотворные переговоры, вы постоянно должны задумываться над тем, достаточно ли вы сдержаны в эмоциях, должны подавать визитку одной или двумя руками, обращаться к собеседнику только по имени или только по фамилии. Все это делает ваше поведение нерешительным и не внушает доверия.

Китайские бизнесмены всегда берут в расчёт то, имеют ли они дело с соотечественником или же с иностранцем и не будут обращать внимания на мелкие различия в этикете или ментальности.

Для того чтобы доверие между партнерами в бизнесе росло и вы получили более выгодные условия сотрудничества, нужно понять и следовать принципу гуанси. По смыслу гуанси близко к русскому феномену «кумовства», но без негативного подтекста.

В переводе слово означает «связи», но это не блат, при котором страдает третья сторона, а взаимовыгодные уступки и дружественные жесты, благодаря которым формируется доверие.

Теплый эмоциональный фон между партнёрами позволяет легко решать возникшие проблемы и практически любые рабочие моменты.

Принцип гуанси – это принцип взаимности, и злоупотреблять доверием китайских бизнесменов у вас вряд ли получиться, ведь бизнес для них – всегда на первом месте.

Миф 2. Китайский поставщик всегда будет пытаться вас обмануть

По инерции много наших соотечественников до сих пор считают китайские товары низкопробным ширпотребом, а китайских поставщиков – мошенниками, которым нужно обманным путём его продать.

Однако это суждение в корне ошибочно.

Китайские предприниматели заинтересованы в успешном продвижении своей продукции на русском рынке, а значит и в том, чтобы его качество устраивало и вас, и ваших покупателей.

Если ваш бизнес процветает, скорее всего, вы будете и впредь регулярно заказывать у поставщика новые партии товара, увеличивать их объёмы. Наращивание клиентской базы, формирование доверия к качеству товара – вот что действительно важно для китайского бизнесмена.

Миф 3. Выходить на китайский рынок со своим товаром нет смысла – наш продукт тут или уже есть, или его скоро скопируют, а мы окажемся за бортом

В этом стереотипе, конечно, есть доля правды, но не совсем. На самом деле, у китайцев сумасшедший культ иностранных товаров, сродни тому, какой был в странах постсоветского пространства в 90-е годы прошлого столетия.

Около 30% китайской молодёжи учится за границей, много жителей Поднебесной путешествует по всему миру и подпадает под влияние модных веяний.

Чего только стоит культ белой кожи и популярность блефаропластики, при которой разрез глаз можно сделать более широким, «европейским».

Учитывая эту странную модную тенденцию, можно быть уверенным, что среднестатистический китаец, увидев на полке два одинаковых товара, со схожей ценой и характеристиками, импортный продукт предпочтёт локальному.

Миф 4. Китай – это страна третьего мира, здесь живут бедные люди, поэтому потребительский спрос будет недостаточно высок

Возможно, вы удивитесь, но в Китае проживает больше долларовых миллиардеров, чем в США (594 жителя Китая против 535 граждан Америки – данные за 2016 год).

Согласно маркетинговым исследованиям, самые большие объёмы продаж товаров таких премиальных марок, как Tesla, Ferrari, Rolls Royce и др. – именно в Китае.

Выводя свой товар на китайский рынок, каким бы дорогостоящим он ни был, вам не следует беспокоиться о низкой покупательной способности жителей Поднебесной. Скорее озаботьтесь тем, чтобы товар был действительно качественным и востребованным.

Миф 5. Для ведения бизнеса обязательно знание китайского языка

Сегодня многие эксперты открыто заявляют: для ведения бизнеса в Китае знание местного языка не нужно, а бизнесмены, которые его учат – попросту теряют время. Китайский язык сложный, чтобы выучить его на должном уровне, понадобится не один год. Намного проще нанять переводчика, это не так уж и дорого.

Кроме того сегодня практически все китайские фирмы документооборот и деловую переписку с иностранными партнёрами ведут на английском языке. Всюду на фабриках работают англоязычные менеджеры, чья сфера компетенции – переговоры с иностранными заказчиками.

Китайцы с упорством изучают не только английский, но даже русский язык, поскольку в сфере их предпринимательского интереса страны постсоветского пространства занимают далеко не последнее место.

Миф 6. Для первого заказа китайский поставщик предоставит вам прекрасный товар, а в дальнейшем будет постепенно ухудшать качество

Эту проблему описал в своей книге «Плохо сделано в Китае» Пол Мидлер. Такие случаи действительно случаются, но не следует думать, что с вами обязательно поступят по этой схеме. На самом деле проблемы с качеством товара часто имеют совсем другую причину.

«Хорошие вещи дешево не стоят, а дешевый товар – не может быть хорошим». Мало кто знает, что эта поговорка в ходу у самых китайских бизнесменов. Российский и украинский рынок далеко не самые требовательные, когда речь идёт о стандартах качества. При этом их ожидания относительно дешевизны китайской продукции несколько завышены.

Китайские поставщики научены опытом сотрудничества с заказчиками из европейских стран, Европы и США, где стандарты качества высоки и строго контролируются. Кроме того, у них есть горький опыт санкций за ухудшение качества товаров, что напрямую нарушает условия договора. Поэтому без веской причины ухудшать товар они не станут.

Иное дело, что российские предприниматели не всегда знают, каким это качество должно быть и как его нужно контролировать. И при этом соблазняются самыми низкими ценами.

Азартно торгуясь с поставщиком, заказчик может не заметить, когда дошел до того «дна цены», когда поставщику уже просто невыгодно продавать данный товар без занижения заявленных стандартов качества.

Задавайте поставщику прямые, правильно сформулированные вопросы о характеристиках товара и вы, скорее всего, получите честный ответ. А недомолвки и надежда «на авось» могут сыграть с вами злую шутку.

Миф 7. Китай – забюрократизированная страна, где бизнесу не дает развернуться огромная армия чиновников

Согласно докладу Doing business за 2016 год, в рейтинге легкости ведения бизнеса Китай занимает четвёртое место, что говорит о многом.

Практично все организационные вопросы со своими китайскими партнёрами можно решать в электронном формате, в том числе предоставлять отчётность. Квалифицированные посредники, которые помогают предпринимателям организовать бизнес с Китаем, в один голос заявляют, что вести бизнес тут намного проще, чем в странах ЕС или в той же Украине.

Китайский рынок можно охарактеризовать, как открытый, гостеприимный и цивилизованный. Здесь чувствуешь себя уверенно и в качестве покупателя, и в качестве продавца. Китайское правительство не создает никаких штучных административных барьеров для торговли, тут нет умышленного противодействия товарообороту.

Китайские бизнесмены всегда идут навстречу, создают все новые и новые интернет площадки, оптимизируют схемы доставки, адаптируют товар под локальные потребительские нужды и активно пользуются английским языком.

Если вы хотели бы вести бизнес с Китаем, но не знаете, с чего начать, — обращайтесь в компанию Prime logistics. Опытные специалисты организуют для вас посещение фабрик и выставок, помогут в поисках надёжных поставщиков, возьмут на себя оформление таможенной документации и доставку товара в любой регион России.

Источник: https://primelog.ru/useful/7-mifov-o-vedenii-biznesa-s-kitaem-/

6 мифов, которые мешают нам ставить цели и добиваться их

8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем

Кажется, что поставил цель и всё, дальше остаётся только идти к ней. Даже если поменялись обстоятельства и приоритеты. Или в процессе стало понятно, что в своём первоначальном виде цель недостижима в принципе. Умри, но добейся. Или признай, что ты просто неудачник и недостаточно старался.

На самом деле

Цели должны быть гибкими. Условия вашей жизни меняются, меняетесь и вы, ваши взгляды и желания. То, что было актуально 31 декабря, уже через пару месяцев способно потерять свою привлекательность.

Или вы можете внезапно осознать, что погорячились и за год накачать мышцы, как у Мистера Вселенной, а заодно и выучить испанский в совершенстве всё-таки не получится.

Так что смело можете менять формулировки, сроки, условия.

Или просто вычеркнуть неактуальную цель и забыть о ней. Да‑да, так тоже можно.

Есть мнение , что цели вообще не так уж и важны, а вместо них лучше прописывать намерения или установки. К примеру, не «получить новую работу», а «хорошо подготовиться к собеседованию и постараться сохранять спокойствие».

2. Значение имеют только долгосрочные цели

Мы очень любим мыслить масштабно: если уж ставить цель, то сразу на пять лет. Или хотя бы на год. Ведь за такой срок почти в любом деле можно прийти к впечатляющим результатам — будет что предъявить себе и окружающим. А вот мелкие цели — на месяц или уж тем более на неделю — это так, баловство, не стоит даже время тратить.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.