Частые ошибки при составлении бизнес-плана

Содержание

Какие ошибки при составлении бизнес-плана не следует допускать

Частые ошибки при составлении бизнес-плана

В последнее время малый в России всё чаще сталкивается с такой проблемой, как привлечение инвестиций.

  Эта проблема наиболее актуальна для начинающих предпринимателей,  молодых и новых предприятий, желающих привлечь сторонний капитал в свой бизнес-проект и заблуждающихся в том, что интересный, но мало схожий с реальностью бизнес-план, способен поразить воображение любого инвестора, своей «сказочной» доходностью.

И ошибаются.  Бизнесмены, занимающиеся инвестированием, стали гораздо осторожнее и разборчивее при выборе проекта или объекта инвестирования.  Современные инвесторы особенно обращают внимание на такие аспекты в бизнес-плане соискателя инвестиций как:

  • Реалистичность модели получения прибыли;
  • Конкурентоспособность проекта;
  • Наличие административных барьеров;
  • Квалифицированность команды управления проекта.

Как составить бизнес план который работает?

Ниже представлены важные моменты, в которых рассмотрим наиболее распространённые ловушки, допускаемых  в процессе поиска инвестиций, и ошибки при составлении бизнес-плана.

Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными

Первоначальное знакомство будущего инвестора с потенциально-интересным бизнес-планом, с прочтения, полученного по почте, в его адрес финансового плана.

Для них важен момент адекватного изложения доводов соискателя в своём предложении бизнеса и  составления прогноза по предполагаемой прибыли.

  Планы и цифры, которые вызывают  у потенциального инвестора подозрение в  отсутствии соответствия действительности, доводов для принятия положительного решения не добавляют.

Инвесторы понимают желание предпринимателя предложить свой бизнес-план проекта в самом привлекательном виде, что является чертой многих людей и у будущего инвестора может сформироваться мнение: внутреннее противоречие среди плохо мотивированных цифр, что приведёт к потере доверия к представленному финансовому плану и в дальнейшем ко всему будущему проекту.

На первоначальном этапе получить  долю доверия и понимания, поможет представленный к рассмотрению потенциальному инвестору:  четко-мотивированный и хорошо продуманный финансовый  документ – бизнес-план.

  Неоднократно озвучивалось мнение, что инвестор поверхностно смотрит на представленные цифры, но это не так.  Предложение пары студентов в своём проекте «о завоевании двадцати пяти процентной доли мирового рынка с доходностью в 25млрд. дол.

США» вряд ли получит шанс на существование  и заслужит доверие даже с помощью привлечения инвестиций. И таких расчетов не мало.

Не оперируйте большими объёмами рынка

Из той информации, которая изложена в 1-м пункте статьи, следует —  2я ловушка:  «Не пытайтесь  удивить потенциального инвестора большими масштабами бизнеса».

Для потенциального инвестора Ваше оперирование показателями рынка и цифрами значение не имеет и понимает, что эта информация к Вашему проекту не имеет.

  Пример:  Приведя цифры в триллионы долларов, вращающихся на рынке Европы или США,  тенденцию на рыке, скажем Ярославля, Вы не покажете, так как нет связи между такими рынками. Кроме того способность выйти даже на «ярославский рынок» и занять там нишу, ничем, кроме желания, не подтверждается.

Лучше всего будет составление Вами реального и логичного плана «захвата» малой доли сложившегося функционирующего рынка.  Укажите полную долю, в нише которой вы планируете захват,  и своим инновационным подходом, своей инновацией, возможно, её создадите.  Будьте осторожным:  Не делайте из очевидной истины – инновацию.

Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации

Бесспорно, что прорыв в бизнесе возможен используя инновационные технологии, которая будет являться основным фактором в принятии решений об инновации, но в бизнес-плане нужно уделить внимание конкретным фактам и реальным цифрам, обосновывающим использование такой технологии при удовлетворении необходимых потребностей потребителей, а не простому описанию  её технологических преимуществ.

Много предприятий, использующие подобные технологии, терпят фиаско, потому что не разобрались в потребностях клиентов, используя лишь, ими созданную, супертехнологию,  в итоге работы которых их технология совершенно бессмысленна.  Печально. Инвестор это и понимает. Решающее значение для поиска проектом инвестиций является:  Отличное  понимание потребностей потенциальных клиентов и четкое определение своего рынка, который объясняет эти потребности.

Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать

Бизнес-план должен содержать расчеты и описание таких долгосрочных перспектив как: развитие и удержание первых клиентов.  Существует такое высказывание: «Привлеченные на первоначальном этапе новизной и преимуществами Вашего предложения клиенты, навсегда ими останутся». Это далеко не так.  Причин может быть множество:

  • Появление более резвого конкурента
  • Наличие у конкурента более привлекательного предложения
  • Неожиданные законодательные или административные изменения

Реакция на такие вышеуказанные  возможные процессы должна быть подробно отражена в описании соответствующего раздела бизнес-плана, а также должны быть описаны методы помогающие удерживать предприятию своих клиентов.

  Эти методы включают в себя: управление отношений с клиентами через «CRM» инструменты,  создание сети внешних факторов (пример: Выход конкурента на рынок затруднён, тем что существует большое количество людей , использующих продукты или услуги его конкурентов) и т.д.

Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом

Получить необходимое количество инвестиций с  первого раза ни у кого не получается. У нас отсутствуют данные об обратном. Как  показывает собственная практика: соискатель даже на самый прекрасный проект инвестиции ищет годами.  Поэтому не спешите изменить свой бизнес-план, услышав мнение 1го-2х инвесторов.

Инвесторы – это обычные люди, только обладающие более профессиональными знаниями в определенной области, плюс к этому они несут ответственность за инвестируемые в будущий проект средства.

Поэтому они могут иметь ошибочное мнение  и собственные предпочтения.

Одному инвестору достаточно предоставить бизнес-план или хорошо проработанную концепцию, другому  — основной идеи и он ненавидит понятие «бизнес-план».

Поэтому важно понять – каким должен быть рабочий и максимально подходящий всем бизнес-план?

Важно! Не стоит спешить с внесением изменений в свой бизнес-план, основываясь на мнении одного потенциального инвестора. Необходимо ориентироваться на мнение нескольких, и в случае совпадения их замечаний по одному конкретному разделу или пункту, учесть их замечания и только потом изменить его.

Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения

Существует множество мнений: крадут или нет идеи?  Используются ли представленные соискателями инвесторам проекты в дальнейшем?  Наше мнение: Не крадут и предостерегаем о том, что: инвесторы  не подпишут с Вами соглашение о неразглашении.

Причины:

  1. В России многие договоры – не работают.
  2. Отсутствие конфиденциальной информации в 99 случаях из ста бизнес-планах.

Пример: один соискатель предложил проект создания – фермы контента, являющимся на 80% скопированным из Интернета, но при этом требовал подписания соглашения о неразглашении. В данном случае можно сделать вывод о неустойчивой системе и отсутствия препятствий для её дублирования конкурентами. С другой стороны информация только о  запатентованной технологии является конфиденциальной.

В бизнес-плане отсутствует необходимость обсуждения закрытых моментов технологии, стоит обсудить её преимущества, способные угодить потребностям клиента. Настоящий инвестор это рассмотрит, проводя юридическую экспертизу, например на патентоспособность.

Подробнее указывайте достижения и опыт команды

Одно из правильных утверждений опытного инвестора: « В девяноста девяти случаях деньги вкладываются в команду, не в идею» — он прав. Наличие хорошей команды – самое главное звено в период поиска инвестиций и во времени осуществления проекта.

Необходимо уделить особое внимание описанию опыта, заслуг и трудовой биографии членов управленческой группы в соответствующем разделе бизнес-плана, что очень важно.

Эта информация должна быть адаптирована к этапам роста будущей организации, с подробным изложением набора навыков, на стадии запуска, движения вперёд и поддержания существующего состояния предприятия.

Также, необходимо довести до сведения потенциального инвестора информацию об опыте запуска этой командой другого проекта  и наличия опыта работы в других крупных компаниях.

Не фокусируете слишком много внимания на будущем

Без переусердствования  необходимо подойти к такому вопросу, имеющего важное значение, как:  Оценка прогресса компании, основываясь на результатах прогнозом в будущем деятельности предприятия для привлечения инвестиций.

Пример: не стоит приукрашивать  увеличение производительности за счет применения инноваций на новом предприятии, правильнее использовать  Ваши «ранее полученные» показатели или показатели конкурентов о производительности труда. Успехи в прошлом, даст потенциальным клиентам повод думать, что подобранная команда этого проекта, повторит эти успехи в будущей деятельности, а это немаловажно.

Источник: http://openbusines.ru/sostavlenie-biznes-plana/kakie-oshibki-pri-sostavlenii-biznes-plana-ne-sleduet-dopuskat.html

Как избежать типичных ошибок в бизнес-планировании | Госправо

Частые ошибки при составлении бизнес-плана

Сравнение указанных компонентов, например, для России и США, убедительно свидетельствует, что деловая среда США отличается от деловой среды России как воздух от воды: они как птицы летают по воздуху, мы же, как рыбы, плаваем в воде.

Цели проекта должны быть ясными и однозначными, например: к 2021 стать лидером рынка г. Томска по объемам, ассортименту и качеству бифидо — содержащей молочной продукции, обеспечить объем производства 25 тонн продукции в месяц.

Бизнес-план – не просто финансовая модель, при его составлении необходимо сосредоточиться на стратегических шагах компании. Изучив его, инвесторы скажут вам «да» или «нет». Чтобы получить положительный ответ, покажите идеальный уровень экономической и юридической грамотности.

Как избежать краха: 5 главных финансовых ошибок в малом бизнесе

Самая существенная ошибка обычно кроется в том, что будущие совладельцы недостаточно проработали вопросы своей совместимости в будущем бизнесе. Новейшее бизнес-образование для работы в крупных международных и российских компаниях c использованием современных технологий.

Около 90% компаний сферы малого бизнеса терпят крах в течение 1 года с момента открытия. Еще через пять лет на плаву остается только каждая пятая компания.

Подобные печальные цифры возникают не случайно: очень часто начинающие предприниматели не подкованы в вопросах финансов и совершают типичные ошибки, которые приводят к краху бизнеса. В статье – 5 самых опасных финансовых ошибок и способы их избежать.

Россия — огромная страна, имеющая 89 регионов, деловая среда в которых существенно отличается и очень многое зависит от местной власти.

Поэтому тот, кто утверждает, что в России есть какая-то оценка инвестиционного климата, которую необходимо учитывать при кредитовании конкретного инвестиционного проекта, так же прав, как врач, пытающийся лечить пациента на основании средней по больнице температуры тела.

Недостаточное внимание к рискам в бизнес-плане

С западными бизнес-планами связана еще одна проблема. Предлагая несовпадающие структуры документа, неодинаковые аналитические формы, практические пособия, как правило, утверждают, что именно данный вариант годится для разработки бизнес-плана любого конкретного проекта.

Некоторые наши соотечественники спрашивают, почему же на Западе, если там накоплен такой огромный опыт, не составят единую стандартную форму для любых проектов.
Количество и квалификационная структура рабочей силы, анализ ее использования в основном и неосновном производстве. Заработная плата, премии (в любой форме) и льготы рабочим.

Основные правила приема на работу, система повышения квалификации персонала.

К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства.

На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией.

Основным результатом такого подхода к планированию производства является высокая себестоимость продукции, потеря рыночной конкурентоспособности, невозможность изменить ситуацию, так как в ряде случаев требуется полная замена технологии и оборудования.

Еще через пять лет на плаву остается только каждая пятая компания. Подобные печальные цифры возникают не случайно: очень часто начинающие предприниматели не подкованы в вопросах финансов и совершают типичные ошибки, которые приводят к краху бизнеса.

Бизнес-план, являясь документом стратегического планирования, дает первое представление о предприятии, его экономической зрелости, грамотности команды проекта.

Соответственно, знакомство с бизнес-планом может произвести как положительное, так и негативное впечатление на потенциальных инвесторов, формируя определенное восприятие предприятия, его руководителей и бизнеса в целом.

Именно поэтому описательные разделы бизнес-плана должны излагаться стройным литературным языком, а расчетные разделы показывать высокий уровень экономической грамотности разработчиков проекта.

Основной документ, который должен составлять каждый предприниматель – финансовый план. Без него нельзя точно определить размер прибыли и сумму расходов, и соответственно, разработать правильную стратегию дальнейшей деятельности.

В этой статье я хочу поговорить об ошибках, которые допускают партнеры при совместном построении малого бизнеса. Некоторые из ошибок лежат на поверхности, они очевидны. Прогноз потока реальных денежных средств за годовой период с указанием величины предполагаемых доходов и расходов, связанных с осуществлением текущих инвестиций.

Спикер — Екатерина Игоревна Тулянкина, Основатель и руководитель агентства «Faros.Media».

Работает в области формирования и управления восприятием брендов, разрабатывает и преподает авторские курсы по маркетингу и управлению репутацией, является автором и спикером тем курсов Издательского дома «Генеральный директор», является основателем и руководителем агентства по управлению восприятием Faros.Media.

Как правило, авторы и переводчики зарубежных пособий прямо и ненавязчиво подсказывают российским читателям: возьмите пособие, подставьте в формы и таблицы свои данные и вы получите отличный бизнес-план.

В популярном у нас переводном пособии так и написано: 2. Некоторые ошибки совершаются на стадии создания малого бизнеса. Многие из них проявляются уже в процессе работы бизнеса, или, даже, при его закрытии.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Рассчитайте погрешность – непредвиденные обстоятельства и детали, которые могут повлиять на бизнес: динамика курса валют, поведение конкурентов и даже политическая обстановка в стране.

Но надо ли адаптировать переводные или написанные на их основе методики, если в них отражается реальный опыт работы в рыночной экономике, в которую российские предприятия только еще стремятся войти? Неужели бизнес-планы, например, модернизации предприятия там и здесь должны принципиально отличаться?

Существует распространенное мнение, что инвестиции в российские проекты — дело чрезвычайно рискованное.

Разговоры о плохом инвестиционном климате в России — не редкость, но так ли это на самом деле? То, что иностранным инвесторам и их экспертам выгодно занижать оценку российского инвестиционного климата, вполне понятно — кто сильно рискует, тот может претендовать на большую прибыль как на адекватную компенсацию.

Но существует ли убедительно обоснованная интегральная оценка российского инвестиционного климата, которую зарубежные эксперты выводят по своим методикам, сравнивая Россию с Ираком, Нигерией, Венесуэлой и другими странами? Представляется, что такого обоснования и такой оценки для России в целом на самом деле нет.

Это наиболее распространенная ошибка.

Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей.

Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).

Как избежать ошибок при разработке бизнес-плана

Разрабатывая бизнес-план реализации своего инвестиционного проекта, нужно описать инвестиционный климат именно для этого проекта, существующий в данном регионе страны. Нужно показать и аргументированно подать все положительные и привлекательные факторы. Обман инвестора, даже в мелочах, не допустим.

Разработчик должен понимать, что оценка инвестиционной привлекательности проекта в решающей степени зависит от умения показать ее инвестору в бизнес-плане, а вовсе не от сделанных где-то и кем-то общих оценок инвестиционного климата в России. Расчеты с контрагентами – это тоже часть хозяйственной деятельности организации.

Уделите внимание контролю и документированию сделок, чтобы правильно формировать НДС к уплате и к возмещению.

Если предприятие небольшое, достаточно и одной модели. Но в таком случае оцените, не поддались ли вы иллюзиям, не завышены ли ожидания. Будьте честны перед собой, коллегами и инвесторами.
А ведь многих ошибок можно избежать и построить успешный партнерский бизнес. Нужно только предусмотреть их еще при заключении договора о партнерстве. Каковы же эти ошибки и как их предусмотреть?

Если на кону крупный проект, уместным будет глобальное планирование. Оно рассчитано на 5 лет и включает 3 модели: оптимистичную, среднюю (реальную) и пессимистичную. Каждому из партнеров следует проанализировать себя (это должен сделать каждый будущий совладелец), насколько вы можете идти на уступки в бизнесе с партнером, насколько склонны к компромиссу.

Свободные капиталы на рынке инвестиций движутся с учетом ряда объективных факторов в направлении более выгодных объектов вложения.

Среди таких факторов — темпы экономического роста, кредито- и конкурентоспособность страны (региона) или отрасли, интегральная оценка риска вложений средств и др.

Никто в мире не обязан вкладывать деньги именно в данный проект. Все определяет лишь его выгодность, соотнесенная с рискованностью вложений.

Частые ошибки при составлении бизнес-плана

Такая ситуация происходит по причине недостаточной проработанности вопросов, связанных со стоимостью строительства, поставок оборудования, стоимостью получения разрешительной документации.

Часто при разработке бизнес-плана, при планировании приобретения оборудования в смете затрат указывается необоснованно низкая стоимость строительства, не включается стоимость транспортной доставки, монтажа оборудования. В конечном итоге это приводит к удорожанию фактической стоимости реализации проекта по сравнению с плановой.

Такая ситуация, в лучшем случае, приведет к необходимости привлечения дополнительных инвестиций, а в ситуации, если дополнительные инвестиции привлечь не удастся, к полной остановке проекта и банкротству предпринимателя.

Общая информация о том, какие меры предпринимаются по предотвращению загрязнения окружающей среды. Данные о проверке степени загрязнения окружающей среды предприятием.

Полный отказ от учета доходов и расходов может существенно замедлить темпы развития предприятия или вовсе привести его к краху.

Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и предвосхитить то, что может случиться. Составление и реализация плана – непрерывный процесс, который может быть наглядно представлен следующей схемой (см. рис. 2).

Источник: https://rustat-it.ru/vzyskaniya/12262-kak-izbezhat-tipichnykh-oshibok-v-biznes-planirovanii.html

Ошибки бизнес-планирования

Частые ошибки при составлении бизнес-плана

Успешность деятельности всякой компании определяется следующими факторами:

  • наличие достаточной актуальной информации о деятельности компании в текущий момент;
  • определение конкретных целей развития компании;
  • эффективное планирование движения компании из текущего состояния к поставленным целям.

В современной отечественной бизнес-среде институт бизнес-планирования должного развития не получил, у большинства компаний отсутствуют системы планирования, не разрабатываются и не внедряются механизмы и инструменты бизнес-планирования.

Фактически процедуры планирования подменяются несистемными, текущими решениями собственника, направленными на решение оперативных задач, а не на достижение стратегических целей.

Определение 1

Бизнес-план же, в свою очередь, представляет собой четкое лаконичное описание стратегии развития бизнеса, предусматривающее определенную систему инструментов для принятия эффективных бизнес-решений и средств для их успешной реализации.

Необходимость выстраивания системы бизнес-планирования сегодня обусловлена реалиями бизнес-сферы:

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  • перманентным усложнением внешней хозяйственной среды, требующей высокой гибкости бизнес-структур, их оснащенности инструментами адаптации к активно меняющимся экономическим и социальным условиям. Принятие правильного решения в условиях современного рынка требует оперативного учета разнообразных факторов;
  • высокая степень изменчивости внешней среды требует от бизнеса постоянного обновления – выпуска нового продукта, внедрения новейших технологий производства и управления, при этом возрастает значение адекватной оценки таких нововведений, что не представляется возможным без бизнес-планирования;
  • усложнение производства актуализирует расширение самостоятельности производственных подразделений: без репрезентативной информации от нижнего уровня управления не представляется возможным принятие эффективных решений на верхнем уровне. Указанное обусловливает необходимость формирования механизма бизнес-планирования, охватывающего все уровни компании.

Бизнес-планирование призвано также решать такие задачи, как:

  • разработка и утверждение экономической стратегии развития компании;
  • привлечение ресурсов и партнеров для нужд развития.

Проблемы бизнес-планирования в России

Большинство отечественных средних и малых компаний не имеют необходимых ресурсов для эффективного планирования своей деятельности, при этом в отличии от крупных компаний они наиболее сильно подвержены влияниям внешней среды, а такая среда крайне трудно контролируется, ее изменения крайне трудно прогнозируются.

Потому таким предприятиям крайне важно осуществлять внедрение отдельных методик и инструментов планирования, в том числе оперативное планирование посредством бизнес-планирования отдельных производственных и управленческих решений, применять общеизвестные и апробированные программы стратегического планирования и др.

При этом внутренняя среда компаний среднего и малого бизнеса более проста, а потому ее изменения могут быть достаточно легко спрогнозированы, и учет ее в бизнес-планировании не требует привлечения значительных ресурсов.

Типичные ошибки бизнес-планирования

К числу наиболее распространенных ошибок при бизнес-планировании относятся:

  1. Ошибки в оформлении – всякий бизнес-план должен не только разрабатываться на основе качественной информации, но должен иметь надлежащую форму – недопустимы небрежность, неграмотность при оформлении и т. п. План следует структурировать, использовать схемы, таблицы, диаграммы, делающие информацию более доступной. Используемая в плане лексика должна быть понятна его пользователям.

  2. Ошибки в содержании:

    • план не содержит достаточной и необходимой информации для принятия производственных и управленческих решений. Так, например, если речь идет о стартап-проекте, то здесь обязательно должна быть отражена информация о продукте, его конкурентных преимуществах, о потребителе и соответствующем сегменте рынка, в том числе о конкурентах, о модели управления, необходимых для реализации плана ресурсах и их источниках и др.;
    • использование неоднозначных, расплывчатых формулировок, показателей, не раскрывающих реальное содержание экономической деятельности. Бизнес-план фактически должен представлять собой четкое и полное руководство по развитию компании посредством внедрения продукта, расширения рынка сбыта и т. д. бизнес-плана – это исчерпывающая информация относительно текущего состояния бизнеса, перечня мероприятий для его развития и источниках финансирования такого развития;
    • излишне подробное изложение. Кроме отсутствия необходимой информации, распространенной ошибкой в бизнес-планировании являются включение в план «лишней» информации, обилия подробностей и т.п. бизнес-плана должна составлять необходимая и достаточная информация для принятия соответствующих управленческих и производственных решений, сведения справочного характера нецелесообразно включать в бизнес-план. Специальная информация, например, техническая, имеющая значение для реализации плана, может быть включена в приложение к нему;
    • бизнес-план как бизнес-идея. Бизнес-план строится на бизнес-предложение, на потенциальной возможности развития, однако в отличие от бизнес-идеи бизнес-план должен содержать соответствующее обоснование и инструменты своей реализации. Обозначение концепции без фактической основы и прогностической проработки – это существенная ошибка, которая не позволит инвесторам принять решение относительно доходности предложения, не создаст необходимой базы для управленцев и иных работников, ответственных за реализацию бизнес-плана.
    • недостаточная фактическая обоснованность бизнес-проекта. Бизнес-проект подлежит реализации в конкретных условиях в конкретный момент времени, а потому он должен учитывать реальное состояние, как внешней, так и внутренней среды компании, используемые показатели должны быть репрезентативными. В частности, бизнес-план должен содержать информацию о возможных рисках и инструментах противодействия им.

Источник: https://spravochnick.ru/biznes-planirovanie/oshibki_biznes-planirovaniya/

Что нужно учитывать при разработке бизнес плана для инвестора

Частые ошибки при составлении бизнес-плана
sh: 1: —format=html: not found

Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации.

Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств.

То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.

Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.

Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.

Основные задачи бизнес плана

Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:

  • низкие риски возможной потери денег;
  • высокая рентабельность.

Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.

Структура бизнес плана

Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте.

При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц.

Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.

Титульный лист

При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:

  • наименование и адрес предприятия;
  • краткое и полное наименование проекта;
  • сведения о руководителе проекта и авторе документа;
  • даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.

Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.

Резюме

Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима.

Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ.

Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.

Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:

  • наименование;
  • организационно-правовую форму;
  • форму собственности;
  • уставной фонд;
  • оборот за последний год;
  • количество сотрудников;
  • юридический адрес;
  • реквизиты;
  • сведения о руководителях.

Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.

Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли.

Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя.

Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.

Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.

Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.

Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:

  • простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
  • рентабельность;
  • валовый объем выручки;
  • себестоимость продукции или услуг;
  • чистая прибыль.

Цели разрабатываемого бизнес-плана

Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:

  • демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
  • дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
  • команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.

Анализ выбранной отрасли

Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.

В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.

В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.

Оценка возможностей организации

Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:

  • объем производства;
  • объем продаж;
  • рост маржи, снижение себестоимости;
  • увеличение чистой прибыли;
  • количественный рост масштабов предприятия.

Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.

Описание самого товара или услуги

В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.

Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.

В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.

Составление маркетинг плана

Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение.

Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д.

Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.

Составление производственного плана

цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.

Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.

Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.

Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.

Организационный план

Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:

  • обоснование выбора правовой формы;
  • структуру компании;
  • штатное расписание.

Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.

Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.

Финансовый план

Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.

Обычно в этой части приводят 3 основных документа:

  • отчет о прибылях и убытках;
  • балансовая ведомость;
  • план движения денежных средств.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:

  • Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
  • Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
  • Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.

Приложения

Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:

  • результаты маркетинговых исследований;
  • техническую документацию;
  • договора, заключенные с поставщиками;
  • разрешительные документы от надзорных служб;
  • описание состава и структуры производственных мощностей.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:

  • отсутствие резюме;
  • неграмотность;
  • переизбыток сокращений
  • чрезмерный объем;
  • использование необоснованных утверждений.

Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/

Источник: https://zen.yandex.com/media/id/5c68576031fe3800ae848339/chto-nujno-uchityvat-pri-razrabotke-biznes-plana-dlia-investora-5c6abc7f170ed700ae19611b?from=feed&rid=1623362716.355.1555560246312.53668&integration=site_desktop&place=layout

Распространённые ошибки при разработке бизнес-плана

Частые ошибки при составлении бизнес-плана

Поскольку бизнес-план являет собой письменное воплощение стратегии предпринимателя по становлению собственного бизнеса, он может дать представление об экономической и профессиональной зрелости предприятия.

Таким образом, ознакомление с таким планом может оказать как положительное, так и отрицательное впечатление на тех потенциальных инвесторов, с которыми предприниматель планирует сотрудничать.

Кроме того, если бизнес лишён математически чёткого, охватывающего широкую временную перспективу, планирования и грамотно сформулированных целей, то он обречён как минимум на минимальное воплощение собственного потенциала, а как максимум – на полный провал.

Ввиду этого важность оформления данного документа очевидна. И всё же практика показывает, что начинающими предпринимателями нередко допускаются серьёзные ошибки на этом этапе, впоследствии приводящие к проблемам. Причём ошибки эти, как ни удивительно, зачастую одинаковы, что позволяет их выделить в отдельную статью. Что мы сегодня и сделаем

Указание завышенных объёмов реализации

Когда собственное дело предпринимателем запускается впервые, вполне могут присутствовать надежды на радужные перспективы его роста – вам кажется, что именно ваша продукция (или услуги) будет наиболее масштабно реализовываться в выбранном сегменте рынка. Ну а конкуренты будут лишь нервно покуривать, завистливо перешёптываясь и наблюдая за небывалым, безостановочным ростом вашего предприятия.

Мечтая таким образом, предприниматель при заполнении соответственной графы бизнес-плана может вносить неоправданно завышенные цифры.

Во-первых, такие немного «сказочные» данные сразу же бросятся в глаза опытному потенциальному инвестору, предпочитающему вести дело не с бизнес-фантастами, а с деловыми людьми, которые способны реалистично оценивать собственные риски.

Во-вторых же, такой бизнес-план может привести к ошибочному распределению расходов, что стремительно уводит экономику молодого предприятия «в минус». Поэтому важно изначально проанализировать как текущее состояние рынка, покупательский спрос и рентабельность продукции, так и тенденции в этих направлениях.

Усечённое указание планируемых затрат

Особое внимание банки и инвестиционные компании, занимающиеся кредитованием бизнеса, уделяют, конечно, расходам, которых потребует выпуск товара или запуск услуги, предлагаемых предпринимателем.

Зачастую начинающими бизнесменами не учитываются абсолютно все требуемые расходы, а указываются лишь основные и очевидные – заработная плата сотрудникам, стоимость закупки товара у контрагентов и ещё парочка пунктов в таком духе. Но ведь существуют не столь очевидные статьи расходов – как например, оформление всей документации, приобретение сырья, размеры налогов, закупка расходных материалов, оплата коммунальных услуг и т.д.

Таким образом, ваш бизнес-план должен быть максимально реалистичным, что подразумевает учёт как всех необходимых, так и предполагаемых затрат.

Отсутствие пункта с анализом рисков

Данный пункт обязан наличествовать в стандартном бизнес-плане. Причём тут недостаточно в двух словах высказать свои предположения – необходимо осуществить детальный анализ возможных осложнений.

А затем к каждому пункту разработать комплекс мероприятий, позволяющих обозначенное препятствие преодолеть. Такой стратегический подход убедит инвесторов в вашем ответственном, зрелом подходе к делу, а также и вас самих обезопасит от возможных трудностей.

Акцент на быстром получении прибыли

Нужно понять, что как для кредитора, так и для вас лично более важен не одноразовый большой заработок, а уверенная способность будущего бизнеса приносить регулярную, стабильную, хотя пусть и не чрезвычайно большую, прибыль.

Сформируйте в бизнес-плане способы поддержания стабильности денежного потока, варианты стимулирования потребительского спроса и пути продвижения продукта – всё это будет помогать удерживать отметку прибыли на должном уровне.

Отсутствие конкурентно-отличительных особенностей

Учитывая специфику предложений конкурентов в вашем сегменте рынка, необходимо указать результаты анализа собственной потенциальной клиентуры, на которую ваше предприятие нацелено. Инвестору должно быть из бизнес-плана понятно, почему именно ваше предложение среди множества похожих достойно его финансовой заинтересованности.

Надеемся, что с учётом этих важных составляющих вам удастся составить такой бизнес-план, от которого инвесторы будут просто не в силах отказаться, а ваш бизнес благодаря нему будет стремительно и гармонично развиваться.

Источник: https://sense-life.com/novoe-nachalo/rasprostranyonnye-oshibki-pri-razrabotke-biznes-plana/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.