Как найти инвестора в проект? Советы бывалого бизнесмена

Содержание

Где найти инвестора для бизнеса с нуля в 2020 году: как привлечь инвестора? — Сайт о

Как найти инвестора в проект? Советы бывалого бизнесмена

Вопрос о том, как найти инвестора для открытия бизнеса или его расширения занимает умы большинства предпринимателей. Поиск капитала – это трудная, но решаемая задача. Денежные средства требуются бизнесу на любой стадии его развития.

Новообразованным предприятиям требуются деньги, чтобы встать на ноги, функционирующим – для наращивания мускулатуры, а состоявшимся – для расширения и диверсификации.

Разберемся, как и где найти инвестора для реализации проекта, идеи, строительства и других целей.

Подготовка и переговоры

Для того, чтобы поиск инвестиций был успешным, нужно понимать базовые принципы ведения бизнеса. Те, кто готов вложить деньги в вашу идею, оценивают бизнес по четырем критериям:

  • Конкурентоспособность бизнеса
  • Требуемая сумма
  • Срок возврата средств
  • Потенциальная прибыль

Изображение с сайта shkolazhizni.ru

Будущих инвесторов интересует прибыльность вложений, и доказать, что ваш бизнес способен ее обеспечить можно одним способом – детально проработанный бизнес-план.

В нем вы должны просчитать все бизнес-процессы и другие аспекты ведения дел до мелочей.

Если потенциальный спонсор увидит, что вы предусмотрели риски и спланировали деятельность предприятия на какое-то время, склонить его к заключению соглашения станет намного проще.

Для этого стоит подготовить так называемое инвестиционное предложение. Это небольшой текст (4-5 страниц), в котором отражаются главные аспекты работы компании:

  • Общая информация о предприятии
  • История и собственность компании
  • Предлагаемые продукты и услуги
  • Описание отрасли, в которой работает бизнес, конкурентов, рынка в целом
  • Операции и финансовая история предприятия
  • Стратегический план действий и финансовый прогноз
  • Возможные риски
  • Требуемое финансирование
  • Конкретное финансовое предложение

Важно

Плюсом будет, если вы приложите к своему предложению рекомендательные письма сотрудников, список поставщиков, покупателей, справки о финансовом состоянии бизнеса.

Переговоры

Если инвестора заинтересовало ваше предложение, не спешите сразу же назначать личную встречу. Возможно, что условия, на которых он хочет сотрудничать не совпадают с вашими ожиданиями. В таком случае, выдержите паузу в несколько дней и подождите ответов от других потенциальных партнеров. Если же вас все устраивает – смело назначайте встречу.

Сама встреча должна стать вашим звездным часом. Вы продаете, в первую очередь, себя и свою команду, а не конечный продукт или бизнес. Инвестор постарается оценить ваши лидерские качества, умение добиваться результата, интеллект и энергичность.

Кроме того, важная часть презентации – рассказ о команде. Это особенно важно, если предлагаемый продукт или услуга инновационны или отличаются от того, что уже есть на рынке.

В этом случае вам нужно найти в команду опытного управленца, который сможет наладить процессы внутри компании.

Важно

Хорошо проведенная презентация поможет заручиться финансовой поддержкой, а значит, у вас появятся инструменты для развития бизнеса.

После завершения этого этапа, приступайте к самому поиску. Как это делается, расскажем ниже.

С чего начать

При поиске спонсора можно ориентироваться на старое и проверенное временем «правило трех F». Эти три F: friends,family и fools, – друзья, семья и глупцы.

Название последнего пункта вовсе не отражает умственных и логических способностей потенциального партнера, просто так для удобства называют «бизнес-ангелов». Помимо этого правила есть и другие рекомендации.

Чтобы понять, где и как найти инвестора для малого бизнеса, нужно ответить на вопросы:

  • Для чего предприятию требуются деньги?
  • На какой стадии развития оно находится?
  • Какая денежная сумма требуется?

Разберемся, как ответы на эти вопросы повлияют на процесс поиска.

Если вы в начальной стадии запуска бизнеса, то шансов привлечь инвестиции из внешних источников практически невозможно. На этом этапе у предпринимателя не отработаны бизнес-процессы, нет управленческого звена и нужного опыта.

Когда первая стадия становления компании закончена (отработаны процессы внутри фирмы, устаканилась модель управления) найти инвесторов становится проще на порядок. При условии прозрачности ведения бизнеса, потенциальные спонсоры смогут правильно оценить риски и принять положительное решение о вложении средств в ваше предприятие им будет проще.

Спопоб №1: венчурные инвестиции

Изображение с сайта unelibert.ru

Венчурные фонды – это организации, специализирующиеся на вложениях в стартапы. Привлечь их средства проще, если у вас уже есть продуманный бизнес-план. Рискованность бизнеса при этом может быть высокой.

Но не стоит думать, что такие фонды дают деньги всем без оглядки – терять вложения не хочется никому, в том числе и венчурным капиталистам.

С другой стороны, если проект покажется им интересным и продемонстрирует хорошие показатели на первом этапе инвестиций, можно рассчитывать на щедрое финансирование.

Способ №2: банки

Если компания успешно прошла этап становления и показывает уверенный, пусть и небольшой, рост, за финансированием можно обратиться к банкам. Кредитные организации осторожно подходят к инвестициям и стараются свести риск к минимуму. Поэтому в этом случае важно продемонстрировать состоятельность компании и обрисовать хотя бы средне- (а лучше долго-) срочный план развития бизнеса.

Способ №3: бизнес-ангелы

Самый популярный ответ на вопрос «как найти инвестора для реализации идеи или проекта» – обратиться к бизнес-ангелам. Этот способ отличается прямым диалогом между спонсором и бизнесом.

Отсюда вытекает и главное его преимущество – убедить конкретного человека выделить финансирование проще, чем отдавать решение о предоставлении инвестиций армии аналитиков банков и венчурных фондов. Но и сложности возникают соответствующие: такого человека нужно найти и установить контакт. Это сложная задача, ведь никто не стоит на углу с плакатом «дам денег».

Чтобы облегчить себе жизнь, старайтесь обращаться к тем, кто уже инвестировал в вашу отрасль, или к тем, кто потенциально может это сделать. Для этого посещайте конференции и форумы, налаживайте связи, ищите контакты.

Способ №4: родственники и друзья

На этапе зарождения компании получить финансирование извне практически нереально. В этом случае на помощь придут деньги ваших родственников и друзей. Обычно, для запуска бизнеса астрономических сумм не требуется. К тому же, членов семьи и близких проще убедить в перспективности проекта, ведь они верят в вас, и не требуют убедительных доказательств.

Способ №5: институционные инвесторы

Изображение с сайта newsukraine.com.ua

Для тех компаний, которые уже закрепились на рынке и уверенно идут к достижению новых целей, вопрос о том, где взять инвестора стоит по-другому. Такие предприятия вряд ли привлекут внимание венчурных фондов, а денег, которыми располагают родственники владельцев, становится недостаточно.

В таких случаях нужно обращаться к организациям, которые занимаются традиционными инвестициями: пенсионным и инвестиционным фондам. Они придерживаются политики минимального риска, поэтому чтобы убедить их вложиться в бизнес, нужно предоставить доказательства его стабильности и прибыльности.

Заключение

Найти средства для развития бизнеса можно, и делать это нужно. Мы рассмотрели 5 способов привлечь капитал, но по факту их больше, – ищите новые пути самостоятельно, у каждого предпринимателя своя дорога к успеху.

Понять как найти инвестора, и какие условия инвестиций вас устроят можно определившись, для каких целей вам нужны дополнительные средства, и в каких объемах. Кроме того, если вы хотите привлечь средства потенциального инвестора, нужно провести соответствующую подготовку: провести анализ собственного бизнеса, конкурентов, рынка.

После этого подготовьте инвестиционное предложение, в котором разложите результаты исследований по полочкам, и объясните, почему вкладываться в ваш бизнес выгодно.

Источник:

Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase

Согласно исследованию «Стартап-барометр 2018», проведенному венчурным инвестором Алексеем Соловьевым совместно с ФРИИ и компанией EY, основной проблемой всех российских стартапов является нехватка денег.

Когда буквально все стартапы в инновационных хабах США привлекают венчурные и ангельские инвестиции, в России этого рынка попросту нет, отмечают авторы исследования.

Привлечение капитала является одной из самых трудных задач, которая встает перед предпринимателем на этапе создания или расширения бизнеса. Большинство фаундеров пребывают в полном неведении относительно того, как искать инвестиции: к кому обращаться и как себя презентовать.

Новички часто питают иллюзии об уникальности своей идеи и считают, что под ее реализацию можно получить средства в первый же день знакомства с потенциальным инвестором. Но почти все попытки привлечь финансирование на ранних стадиях проваливаются по причине того, что большинство стартапов еще не готовы к сторонним капиталовложениям.

Готовы ли вы к привлечению инвестиций?

Прежде чем обратиться за финансовой поддержкой инвестора, трезво оцените свои силы и ответьте на следующие вопросы.

  • У вас есть сильная и опытная команда?
  • Есть ли у вашего стартапа прототип или работающий продукт?
  • Вы оценили уровень востребованности вашего продукта и потенциал рынка?
  • Вы просчитали бизнес-модель и планы выхода?
  • У вас уже есть клиенты?

Если ответ на большинство вопросов – «нет», то вы еще не готовы к привлечению серьезных средств. Умные инвесторы уже давно не вкладывают деньги на стадии идеи, когда все, что вы можете показать, – это презентация в PowerPoint.

Минимальный набор для привлечения первых инвестиций

  • Презентация со следующими слайдами: проблема, решение, размер рынка, продукт, трекшн, команда, конкуренты, финансовые показатели, привлечение капитала и его использование;
  • прототип продукта;
  • желательно еще лист ожидания из клиентов, которые готовы приобрести ваш продукт.

Лучший способ привлечь инвестиции – добиться результата собственными силами.

На ранних стадиях развития имеет смысл вести бизнес с минимальными затратами и без привлечения крупных вложений. Если вы не в силах сдвинуться с мертвой точки без сторонних вложений, то вы еще не готовы к их привлечению.

Инвесторы вкладывают в сильных предпринимателей и команды. Бизнес – американские горки, в которых будут как победы, так и неудачи.

Если вы способны преодолевать трудности, терпеть поражения и кризисы и каждый раз браться за дело с новыми силами, то в глазах инвестора вы будете куда привлекательнее, чем человек с хорошей идеей, но без «боевого» опыта. Докажите, что вы чего-то стоите как предприниматель и можете двигаться без сторонней помощи.

Я не рекомендую привлекать инвестиции на ранней стадии людям, которые ни разу не делали свой бизнес.

Вы не сможете грамотно распоряжаться чужими деньгами, не имея за спиной реального опыта. И даже если вам говорят на бизнес-тренингах, что в первую очередь нужно привлечь инвестиции – не слушайте! Иначе потом вы будете страдать от того, что потеряете деньги, а возвращать их придется с процентами.

Стартапу мешает появиться на свет отсутствие не денег, а вашего предпринимательского опыта.

Первые источники финансирования – друзья и знакомые

Привлечение первых инвестиций у близкого круга людей – метод не уникальный, но хорошо работающий. Так вы сможете привлечь свои первые три-пять миллионов рублей. Не пытайтесь найти одного человека, который сможет закрыть всю необходимую сумму. Значительно проще привлечь небольшие средства от нескольких знакомых.

Источник: https://ensb-volga.ru/idei-malogo-biznesa/gde-najti-investora-dlya-biznesa-s-nulya-v-2020-godu-kak-privlech-investora.html

Как найти инвестора для малого бизнеса

Как найти инвестора в проект? Советы бывалого бизнесмена

Начинающие бизнесмены нередко сталкиваются с проблемой нехватки финансовых средств, которые так необходимы для того, чтобы воплотить в жизнь бизнес-идею.

Именно в подобных случаях, как нельзя кстати, подходит вариант инвестиционных кредитов для малого бизнеса. Так, предпринимателю стоит заняться поиском инвестора, который бы вложил свои денежные средства в будущее дело.

Эта процедура довольно непростая и необходимо приложить максимум усилий, чтобы не только найти инвестора, но и убедить его в перспективности бизнеса.

В данной статье мы подробно остановимся на вопросе о том, как найти инвестора для малого бизнеса.

Для чего и с какой целью ищут инвестора

Независимо от того, каким видом предпринимательской деятельности занимается лицо, все равно есть необходимость в финансовых средствах, в противном случае бизнес не будет развиваться должным образом. При таком раскладе свое дело попросту закроется на начальной стадии.

Необходимо понимать: чтобы дело начало успешно развиваться, самое главное – не мешкать. Именно по этой причине у предпринимателей отсутствует возможность копить денежные средства. Существует определенный риск, что пока лицо будет заниматься сбором средств, момент попросту будет упущен. Современный рынок завоевывают только активные и предприимчивые бизнесмены.

Начинающим предпринимателям вовсе не стоит беспокоиться о том, что их стартовый капитал не велик, ведь даже именитые компании на рассвете своей карьера пользовались займами.

У молодых фирм перспектива удачного развития зачастую упирается в недостаток финансов, однако чаще всего у них имеется большое количество задумок, которые необходимо воплотить в жизнь незамедлительно.

В данное время вопрос о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес и найти инвестора, не такой уж и сложный. Для этого специально основывают фонды и компании, которые предоставляют финансовые средства начинающим предпринимателям.

Наряду с этим нужно понимать, что не каждый начинающий бизнесмен может получить денежные средства в фонде. Перед этим лицу необходимо убедить инвестора вложиться именно в его дело. В основном, все профессиональные инвесторы имеют значительный опыт вложений, поэтому легко и просто могут распознать потенциально перспективные проекты.

При этом предприниматели должны понимать, что инвесторы не работают на благотворительной основе, поэтому, в итоге, их ожидания сводятся к тому, что дело будет приносить большую прибыль.

Как привлечь инвестора

Любой инвестор желает приумножить все те финансовые средства, которые у него имеются. Многие прекрасно понимают, что доход, получаемый путем банковских вкладов, практически на грани покрывает существующий уровень инфляции. Именно поэтому подобный вид вложений им не интересен.

В основном, инвесторы ищут такой уровень дохода, который, в итоге, обеспечит им достойный уровень жизни, а не только погасит возрастание цен.

Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвестора, в первую очередь, должны относиться к нему, как к партнеру, а не кредитору. Выходит так, что инвестор вкладывает собственные деньги в идею предпринимателя, поэтому подобное сотрудничество является выгодным для обеих сторон.

Многие специалисты пришли к мнению, что поиск инвестора – не такая уж и сложная задача. Основное, на что стоит делать упор начинающему бизнесмену, – толково представить свою идею. Также необходимо привести такие аргументы, которые заставят инвестора вложиться в ваше дело.

Так, презентуя проект, стоит как можно шире описать следующие аспекты:

  • Уникальность проекта.
  • Размер необходимых вложений.
  • Предполагаемый размер прибыли.
  • Вероятность возврата вложений.

Пошаговая инструкция по поиску инвестора

В процессе поиска инвестора стоит поступать последовательно, четко придерживаясь определенных рекомендаций, которые в свое время разработали специалисты. Только так у каждого начинающего предпринимателя будет реальный шанс получить желаемое. Далее предлагаем вам ознакомиться с пошаговой инструкцией по поиску инвестора.

Составление бизнес-плана

Первое, на что обратит внимание любой инвестор, выбирая объект для вложений, – это бизнес-план. Именно по этой причине ему необходимо уделить особое внимание.

Грамотно составленный бизнес-план должен в себя включать следующие сведения:

  • Подробное описание проекта.
  • Расчет требуемой суммы вложения.
  • Ожидаемая выгода для инвестора.
  • Срок, за который проект окупиться.
  • Перспективность проекта.

Определяемся с формой сотрудничества

Также немаловажно определиться и с тем, в какой форме будет проходить будущее сотрудничество. Так, нужно делать ставку на ту, которая станет наиболее эффективной в каждом отдельном случае.

Инвесторы дают свое согласие на предоставление средств, получая доход такими способами:

  • в качестве процента от вложенных денежных средств;
  • в качестве процента от дохода в период функционирования проекта;
  • в виде части в бизнесе.

Когда начинающий бизнесмен определяется, какой из способов является для него наиболее приемлемым, это необходимо в обязательном порядке отразить в бизнес-плане.

Помощь опытных бизнесменов

Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвесторов, должны делать ставку на опытных бизнесменов, которые длительный период времени успешно трудятся в аналогичной сфере. Так, большинство из них однозначно должны заинтересоваться новым делом, а также дадут несколько дельных советов, если поймут, что проект действительно перспективный и прибыльный.

Зачастую опытные предприниматели помогают новичкам, беря их под свою опеку. Они могут обеспечить их денежными средствами или дать рекомендацию другим инвесторам.

Проведение переговоров

Очень часто успех дела на начальном этапе поиска инвесторов зависит от того, как пройдут переговоры. Даже те, кто уверены в своих силах по части поддержания беседы, должны тщательно подготовиться к предстоящей встрече.

Так, новичку потребуется убедить инвестора в том, что именно его дело перспективное, а также иметь ответы на всевозможные вопросы. Именно по этой причине стоит отнестись к проведению переговоров с опытным бизнесменом со всей серьезностью.

Заключение договора

Последний этап, который следует сразу за переговорами – подписание договора о сотрудничестве или инвестировании. На данной стадии очень важно тщательно изучить все условия соглашения. Лучше всего в этом случае заручиться поддержкой квалифицированного юриста.

При изучении соглашения о сотрудничестве особое внимание следует уделить следующим пунктам:

  • период сотрудничества;
  • сумма инвестиций;
  • права и обязанности сторон.

Согласно соглашению между сторонами, денежные средства передаются на определенных условиях, и, в основном, суть сводится к одному – вложения осуществляются на реализацию предложенного проекта.

Где найти инвестора

Многих интересует вопрос, где именно искать инвестора для своего дела. В связи с этим предлагаем несколько практических вариантов, к которым можно прибегнуть начинающему бизнесмену.

Среди друзей и родственников

Поиск инвестора для финансирования своего дела вовсе не кажется таким уж легким делом, особенно когда не знаешь, с чего начать.

Именно по этой причине некоторые обращаются за помощью к друзьям или родственникам.

Этот вариант поиска инвестора как нельзя лучше подходит тем, кто начинает свое дело с нуля и не имеет соответствующего опыта. Тем более что займы у знакомых людей не столь рискованны.

В том случае, когда проект не нуждается в значительных первоначальных вложениях, его вполне можно внедрить в жизнь, заручившись поддержкой родных или друзей, за незначительный процент, который будет выплачен, когда проект станет прибыльным.

Опытные предприниматели

Во многих городах России, особенно если брать в расчет крупные, имеется достаточное количество предпринимателей, которые уже имеют свой капитал и стабильный доход и желают получать пассивную прибыль. Инвестирование в малый бизнес для них – идеальный вариант. Именно по этой причине начинающие предприниматели должны делать ставку именно на подобных инвесторов.

Зачастую инвесторы могут выдать денежные средства по таким схемам:

  • в качестве займа с дальнейшей оплатой процентов;
  • в виде части в бизнесе.

При этом необходимо понимать, что второй способ неотвратимо приведет к тому, что свобода начинающего бизнесмена, в той или иной мере, будет ограничена, особенно это будет касаться части принятия решения. Именно поэтому необходимо тщательно подумать, стоит ли прибегать именно к такому варианту.

Инвестиционные фонды

Еще один вариант, который можно предложить тем, кто занимается поисками инвестора для малого бизнеса, это инвестиционные фонды. Тем не менее, таким путем получить желаемые средства бывает весьма трудно.

Для того чтобы решение об инвестировании денежных средств было принято в пользу начинающего бизнесмена, необходимо как можно более тщательно провести анализ текущей деятельности фирмы. Кроме того, в подобных случаях возникает необходимость и в формировании плана дальнейшего развития проекта.

Бизнес инкубаторы

Под бизнес-инкубаторами следует понимать особую площадку, которая создается для реализации разнообразных проектов. Чтобы получить финансовые средства с помощью такой площадки, необходимо также составить бизнес-план, а еще одержать победу в конкурсе и пройти собеседование.

Банки

В том случае, когда поиск инвестора не приводит к желаемому результату, предприниматель может попробовать оформить кредит в банке на свое дело. Тем не менее, рассчитывать сразу же на значительные денежные средства не приходится. Именно по этой причине данный способ поиска стартового капитала подходит тем, кому нужны небольшие финансы.

Каждая кредитная организация может предъявить к заемщику любые требования, причем, в основном, достаточно высокие. Так, например, чтобы получить желаемые средства, банк может потребовать у начинающего бизнесмена залог в качестве имущества. Также у начинающего предпринимателя могут попросить предоставить поручителя или собрать большой пакет бумаг.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/investory-dlya-malogo-biznesa/

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c68576031fe3800ae848339/5c6abb18b7060900afb97c81

Как найти инвестора в проект? Советы бывалого бизнесмена

Как найти инвестора в проект? Советы бывалого бизнесмена

Год назад я начал развивать новый проект – компанию «Второй Паспорт». Она помогает жителям СНГ с эмиграцией в разные страны мира. У меня уже был опыт такой деятельности. Семь лет назад я основал компанию «Русская Америка», которая занимается приезжающими в США.

Я был первым, кто предложил полный пакет услуг – от оформления документов до полной социальной адаптации. Фактически это можно назвать «иммиграция под ключ». Сейчас мы лидируем на этом рынке, процессы отлажены, клиентская база наработана, и всё идёт замечательно.

Поэтому у меня возникло желание создать на основе моих знаний новый более масштабный проект.

«Второй Паспорт» работает по всему миру и объединяет в себе 50 стран, которые мы предлагаем для переезда. У нас уже заключено партнерство с миграционными адвокатами в этих государствах, создана система франчайзинга, разработан сайт и налажены технические моменты.

Компания успешно работает. Но нам нужны дополнительные деньги на рекламу и развитие. В первую очередь нам нужно вывести себя в топ поисковиков по всем ключевым запросам и занять прочную позицию на русскоязычном рынке.

А дальше я планирую перевести сайт на китайский и испанский и найти представителей, которые будут говорить на этих языках. Это существенно расширит нашу клиентскую базу, поскольку в странах, где используются эти языки, огромное количество желающих уехать.

И конечно, для того, чтобы осуществить такой масштабный проект я начал искать инвестиции.

Как привлечь инвестора?

Я посчитал, что на данном этапе мне необходимо вложение в размере 1 млн долларов. Есть два варианта развития событий. Первый – искать всю сумму сразу. Сторонники этого метода аргументируют свою позицию тем, что малые суммы не дают нужного темпа развития, а потому инвестор уйдет разочаровавшись, так как не получит быстрой отдачи.

В этом утверждении есть некоторая логика, но получить всё и сразу – особенно не для действующего бизнеса, как у меня, а для стартапа – довольно сложно. Можно потратить на это несколько лет, за которые компания бы набрала вес и стала бы интересна крупным инвесторам естественным путём.

К тому же за это время «ничегонеделанья» идея может устареть или рынок подомнут под себя конкуренты.

Я же сторонник второго варианта, когда всё развивается постепенно.

Нет, разумеется, я бы не отказался, если бы вдруг на моём банковском счету появился сразу миллион и желательно без всяких неприятных последствий. Но у нас же тут не сказка про Золушку, а бизнес.

И он работает по своим законам. На первом этапе я вложился сам и на заработанные от «Русской Америки» деньги создал полностью работающую схему.

Когда у нашей компании появились клиенты, и она вышла на самоокупаемость, то я начал искать стратегического партнера. Для этого я снял видео, в котором подробно рассказал о проделанной работе, о состоянии дел на сегодняшний день и о перспективах развития. Это видео я разместил на своем -канале, добавив к нему предложение о партнерстве.

Но желание вложиться в мой проект было не единственным необходимым условием. Я тщательно проверял кандидатов, прежде чем дать согласие. Мне не всё равно, какова история тех денег, которые будут связаны с моим именем. И если она будет сомнительной, то, в конечном счете, это может обернуться дороже.

Но к счастью, мне удалось найти человека, с которым мы пришли к взаимопониманию.
Как и сколько можно заработать на Ютубе в 2018 году?

И уже теперь, когда «Второй Паспорт» работает в полную силу, мы ищем крупного инвестора, который даст нам тот самый миллион долларов, в обмен на 20% акций компании. Мы обратились со своим предложением в венчурные фонды, и поскольку мы уже можем показать действующий перспективный бизнес, то я уверен, что мы добьемся желаемого.

Что интересует инвестора?

Уникальность проекта. Казалось бы, это самые основы бизнеса. Но почему-то многие об этом не думают. Вариантов может быть несколько. Продукт, которого раньше не было на рынке.

Недостижимо высокое качество предлагаемого продукта (имеющее под собой реальные основания, а не просто голословные утверждения в духе: «Нам надо дать денег, потому что мы самые крутые»). Новая аудитория, с которой по каким-то причинам не работают другие фирмы.

Желательно, чтобы ваши технологии нельзя было повторить и скопировать вашу работу.

Например, когда мы выходили на рынок, то обозначили для себя несколько таких точек уникальности. Широта охвата – никто до этого не работал сразу на 50 стран, все ограничивались только несколькими.

Направленность на людей с разным достатком – до этого такие услуги, в основном, были направлены только на обеспеченных клиентов. Полная социальная адаптация – в то время как большинство компаний помогает только с визами.

Последняя функция пока еще не реализована полностью, но по мере развития компании мы её доработаем.

Перспективная отрасль. Инвестиции, особенно крупные, это долгосрочное вложение. А значит, обсуждаемый рынок должен быть на подъёме.

Учитывается несколько параметров: насколько будет актуален продукт в ближайшие годы, размер его потенциальной аудитории, насколько долгий срок прогнозируется до наступления потребительской пресыщенности продуктом и еще ряд показателей. Конечно, самой развивающейся областью сейчас является IT.

Там постоянно появляются какие-то новые технологии и новые предложения, которые имеют большое будущее. Но и тем, кто работает в других сферах, отчаиваться не стоит. В частности, то направление, которое выбрал я, имеет большие перспективы.

Количество мигрантов увеличивается с каждым годом – частично из-за положительных процессов, таких как глобализация мира. Но по большей части из-за ухудшений условий жизни в тех странах, откуда люди хотят уехать.

Работающая бизнес-модель. Тут речь идет не о продукте, как таковом, а о вашем умении наладить его производство и продать конечному потребителю.

Здесь учитывается то, насколько налажены взаимоотношения с поставщиками, как построены процессы между сотрудниками, как работает реклама, откуда берутся клиенты и т.д. Кстати, это еще один аргумент, почему за инвестициями нужно идти с уже работающим бизнесом, а не бизнес-идеей.

То, что кажется логичным на бумаге, в реальной жизни срабатывает не всегда, зато иногда находятся совершенно неожиданные пути, о которых невозможно догадаться, глядя со стороны.

Хорошая динамика. Нет, не так… Очень хорошая динамика! Вкладывая деньги, инвестор не только рассчитывает получить их обратно, но и заработать. И желательно, чтобы прибыль начала приходить не позднее, чем через 3-4 года.

Для того, чтобы это обеспечить, объемы продаж должны с каждым годом должны увеличиваться с полтора-два раза. И это минимум. Инвестор — не меценат.

Поэтому он четко должен видеть, как быстро он сможет увеличивать свой капитал, с помощью вашей компании.

Как повысить свои шансы?

Сделайте яркую презентацию. Распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они тратят много усилий на то, чтобы составить подробный бизнес-план, но забывают сделать краткую выжимку. А без неё бизнес-план даже никто не откроет. Первоначальная презентация должна умещаться в 2-3 минуты или в 2-3 альбомных листа.

А лучше сократить их до одного, но это уже высший пилотаж. Информация там должна быть настолько цепляющей, чтобы непременно захотелось узнать поподробнее. И не забудьте указать внизу координаты или дать свою визитку, если речь идет об устном общении. Не надейтесь, что кто-то будет специально тратить время в поисках ваших координат.

Этим вы льстите себе, но существенно снижаете шансы на сотрудничество.

Кто такие бизнес-ангелы? Чем занимаются? Как найти и привлечь?

Найдите того, кто вас порекомендует. Каждому инвестору или венчурному фонду ежедневно приходят десятки предложений о спонсорстве. Большинство из них секретарша отправит в корзину, даже не открывая. Фактически, вы будете находиться где-то на одном уровне со спамерами.

А вот если вас познакомит с инвестором кто-то из его бизнес-партнеров или просто хороший знакомый, то тогда у вас будет гораздо больше шансов быть хотя бы замеченным. Вот тут-то двухминутная презентация и пригодится. Любыми путями ищите способ наладить личное знакомство.

Хотя само по себе это отдельное искусство – знакомиться по делу, но при этом не навязываться и не «попрошайничать».

Обращайте внимание на специализацию фонда. В основном, все венчурные фонды имеют какую-то определенную направленность. Это объясняется тем, что так им проще ориентироваться и строить прогнозы.

Понимать особенности работы одного рынка всё-таки проще, чем много контролировать много разных. Я бы порекомендовал обратить внимания на то, кто делал подобные вложения в бизнес ваших конкурентов или в смежные по направлению фирмы.

Если вы уверены, что ваш продукт лучше, то вами заинтересуются.

Налоговые льготы при инвестировании в РФ в 2018 году

Обращайтесь к фонду в своей стране. Конечно, весьма привлекательно, открывая бизнес в России, добыть деньги в американском венчурном фонде. Загвоздка только в том, что никто не станет связываться с незнакомой юрисдикцией.

Ведь мало у кого возникнет желание вникать в чужое законодательство, когда под рукой куча своих стартаперов с не менее привлекательными проектами. Поэтому если вы хотите рассчитывать на помощь американского фонда, то вам нужно сначала сделать так, чтобы хотя бы часть активов была размещена на территории США.

То же самое касается и других зарубежных стран.

Это лишь некоторые детали, касающиеся поиска средств у сторонних инвесторов. Но я надеюсь, они помогут начать задавать себе правильные вопросы и посмотреть на себя глазами того человека, который потенциально может вложиться в ваш бизнес.

Спикер — основатель компаний «Второй паспорт» и «Русская Америка» Юрий Моша.

Источник: https://promdevelop.ru/kak-najti-investora-sovety-byvalogo-biznesmena/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.