Как открыть контрактное производство в Китае

Содержание

Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае

Как открыть контрактное производство в Китае
Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае

Давайте рассмотрим следующий пример: у вас возникла бизнес-идея производить что-либо в Китае.

Как мы действуем?

Мы решаем найти надежного китайского производителя, который производит аналогичную продукцию под западный бренд, выстроить с ним взаимоотношениям, возможно разместить заказы или что-либо перекупить и начать успешно продавать данную продукцию уже под своим брендом либо на рынке России; либо на рынке Китая, что очень сомнительно; либо на международном рынке.

В теории все гладко, но на практике?!

Производство в Китае ключевые ошибки

Давайте разберем ключевые ошибки, которые вы можете совершить или скорее всего совершите  на начальной стадии.

Понимание данных ошибок, позволит вам сохранить свои деньги, сохранить свое время, а самое важное пересмотреть тут бизнес модель по работе с Китаем, которая у вас была изначально и по факту приведет вас к убыткам.

Надежные китайские производители. Ошибка №1

Под надежным китайским производителям мы обычно подразумеваем те китайские компании, которые производят продукцию для известных западных брендов.

Ни одна китайская компания, которая производит продукцию для известных западных брендов не будет таким образом рисковать!

Почему?  Тот объем, который обеспечивают западные заказчики — ни одна российская компания не обеспечит, соответственно зачем рисковать потерять крупный и стабильный заказ ради небольших денег. Понимаете это?!

Производить в Китае легко, ошибка №2

Вторая ошибка заключается в том, что многие российские бизнесмены считают,  что произвести продукцию в Китае  очень легко!

Достаточно отправить какие-то образцы или какое-то ТЗ и у вас всё будет отлично.

На самом деле это очень серьезное заблуждение, так как потребуются многочисленные уточнения и  весь процесс производства необходимо будет контролировать от А до Я.

  • Каким образом вы будете осуществлять контроль производства в Китае?
  • Вы будете использовать свои ресурсы или привлекать наемный менеджмент?

Разбирая данные вопросы возникает очень интересная изюминка:

Насколько данные люди компетентны контролировать качество той или иной продукции?!

Ведь если они действительно компетентные и всё понимают,  то я думаю проблем с производством не будет, но если они не понимают какие-то нюансы, то у вас проблемы по контролю качества и данные проблемы всплывут скорее всего только тогда, когда вы получите свою продукцию на территории России.

Сбыт продукции из Китая, ошибка №3

Допустим вы сделали в Китае качественную продукцию, хотя понятие качество условное;  допустим вы всё сертифицировали и допустим вы всё привезли непосредственно в Россию, а вот здесь возникают следующие вопросы:

  1. Сбыт продукции, произведенной в Китае?!
  2. Конкуренция с другими компаниями, которые поставляют аналогичную продукцию на российский рынок?!

Возможно вам придется конкурировать как с российскими компаниями, так и китайскими компаниями, которые успешно работают через систему Alibaba, AliExpress и аналогичные B2B и B2C системы, а следовательно вы потратили множество усилий, а оказались перед тем вопросом, про который должны были подумать в начале:

Переговоры с китайскими компаниями, ошибка №4

Если вы думаете, что с китайскими компаниями очень легко вести переговоры, что Вас ждут с распростертыми руками, что китаец вам быстро и за дёшево всё это сделает, то по де факту:

Вы столкнетесь с поиском китайских посредников, так как на производителей выйти очень тяжело, особенно если вы заказываете массовый продукт или серьёзное оборудование.

И снова возникает вопрос контроля качества, про который я говорил выше, но все эти проблемы в любом случае решаются в рамках процесса переговоров, но с переговорами и подготовкой к переговорному процессу у нас проблемы, почему? — мы не понимаем китайскую стратегии ведения переговоров, а соответственно мы не понимаем какие точки необходимо будет контролировать в дальнейшем.

Даже на крупных международных поставках китайцы заключает такую интересную вещь, как договор о намерении, который фактически подчеркивает наши взаимоотношения, но не подчеркивает никакую конкретику, то есть мы с Вами договорились о том, что мы будем производить колеса, машины, фары и так далее, но когда? каким образом? за счет каких ресурсов? и так далее — мы об этом не договорились или наши договоренности ничего не значат.

Одна из самых распространённых ошибок заключается в том, что в процессе переговоров мы не обговаривали  и не фиксируем какие-либо нюансы,  а более того не убеждаемся в том то что китайская сторона эти нюансы правильно поняла и отфиксировала со своей стороны, что в результате?

В результате мы получаем либо бракованную продукцию, либо продукцию, которая не соответствует нашему заказу.

Игнорирование китайских конкурентов, ошибка №5

Китайские компании начнут демпинговать по цене и шаг за шагом захватывать рынок — множество западных компаний совершили эту ошибку и множество российских компаний повторяют ее тоже каждый день из года в год.

Единственный способ минимизации — грамотно выстроенный маркетинг, то есть вы должны инвестировать в маркетинговую оболочку, упаковывать свой продукты и действовать с точки зрения антикризисного управления:

Например, мы занимаемся изготовлением и упаковкой продуктов таким образом, чтобы потребитель ориентировался прежде всего на нас,  а не на китайские компании, но это общие слова, конкретика требует мозговых штурмов и анализа вашей продукции.

Подведем итоги:

В заключении данной статьи хочу отметить,  что необходимо работать над рынком сбыта и запускать некие пилотные проекты.

Так как именно пилотные проекты в итоге вам позволят сфокусироваться именно на реализации продукции, а дальше вы для себя решите над чем вам интереснее работать:

Развиваться на локальном рынке или же заниматься непосредственно международным бизнесом.

Как вариант: если вы всё-таки решили заниматься международным бизнесом, то сосредоточьтесь на поиске партнеров, у которых выстроен сбыт. Да, здесь у вас снижается норма прибыли, но с другой стороны Вы можете использовать стратегию работы через  увеличение объемов, что даст вам другое неоспоримое преимущество.

К сожалению, универсального решения здесь предложить нельзя, но необходимо быть гибкими и всё-таки принимать во внимание свои возможности и свои ресурсы, которыми вы обладаете на данный момент времени, интересует конкретика обращайтесь за бизнес-консультацией.

Кстати, некоторые ошибки и нюансы я в этой статье намеренно не рассказал, так как конкретика и нюансы бесплатно не разглашаются, ведь за опыт заплачено много денег и времени, а следовательно обратиться за консультацией или действовать самостоятельно вам предстоит решить в минуты размышления.

Производство в Китае, популярные статьи:

[post_grid id=»12347″]

Источник: https://www.SavkinKS.ru/proizvodstvo-v-kitae.htm

Без лажи: Как разместить заказ на производстве в Китае и не остаться в дураках

Как открыть контрактное производство в Китае

Основатель и гендиректор компании Wise TIVI

Мнение о том, что в Китае все дёшево, сильно преувеличено. За чашку риса здесь уже давно никто не работает. К тому же логистика из Китая, особенно при «белом» импорте, отъест у вас ощутимую часть маржи.

Если вы не планируете делать большой объём микроэлектроники, подумайте, может быть, стоит обратить свой взор поближе — на Украину, Белоруссию или Латвию.

Там сохранилась промышленная база, персонал говорит по-русски и можно заключить полноценный правовой договор. 

По меркам китайцев, большой объём — это единичный заказ нескольких десятков тысяч штук изделий, а годовой объём производства — более 100 тыс. шт. На первую партию завод может выставить минимальную сумму заказа в $30 000–50 000.

Важно оговориться, что здесь под «китайцами» я понимаю крупные производства на уровне европейских/американских стандартов и с европейскими/американскими заказчиками. Кустарники с удовольствием возьмутся и за партию в 500 штук.  

 Что попало, то пропало

Открывая производство собственного продукта в Китае, вы не сможете застраховаться от кражи интеллектуальной собственности на 100%. Это осознанный риск, который может быть частично нивелирован, если вы передаёте только часть разработки, а другую (в нашем случае это ПО) реализуете самостоятельно.

Дело не в солидности завода и его репутации.

Дело в том, что большинство китайских заводов очень специализированы: самостоятельно они выполняют только часть производственной цепочки, а остальные функции аутсорсят у партнёров (например, R&D, дизайн, разработка ПО и т.д.).

При таком «конвейере» вероятность утечки возрастает. Согласовать условия конфиденциальности в рамках договора не получится: китайцы категорически отказываются нести ответственность за утечки, ссылаясь на то, что они не могут контролировать своих партнёров. 

«Да» не значит «да»

Все начинается с выбора завода. На этапе первых договорённостей вас может ждать подвох: на все ваши вопросы/пожелания потенциальные партнёры ответят «да».

Не обольщайтесь, они делают это не потому, что действительно готовы работать на ваших условиях, а потому, что они, в силу культурных особенностей, в принципе не умеют говорить «нет». На эти грабли мы наступили поначалу.

Когда перешли к документам, оказалось, что это была просто церемония, и весь переговорный процесс пришлось начинать сначала.

В любом случае без нескольких командировок вам не обойтись. Дистанционно решить вопрос не получится. Очень рекомендую также нанять грамотного переводчика с китайского языка, понимающего местную бизнес-культуру. Ваш блестящий английский язык не пригодится: китайцы неплохо владеют письменным английским, но гораздо хуже устным.

Бег по кругу

Помните безумное чаепитие в «Алисе»? Что-то подобное ожидайте и во время переговоров.

Мне очень важно было узнать, хватит ли у завода мощностей на перспективу в случае увеличения объёмов производства, выдержат ли они уровень качества и т.д.

В ответ на мой вопрос китайцы впадали в ступор: скажите, что вам надо сейчас, и мы всё сделаем, а потом посмотрим! И так раз 20 подряд.

Как объяснил мне позже мой переводчик, это вовсе не означало, что они пытаются «уйти от вопроса», просто это их модель поведения – «здесь и сейчас».

Самое сложное — перенести все достигнутые договорённости на бумагу, не потеряв бдительность. Отправив одному из заводов (после нескольких раундов переговоров) первый вариант договора по электронной почте, я получил ответ буквально через 10 минут: мы со всем согласны, высылаем счёт.

Такая скорость меня насторожила: за 10 минут прочитать и согласовать договор невозможно. На мой вопрос, уверены ли они в том, что готовы выполнить условия пунктов 5, 10 и 27, и напоминание, что деньги я готов перечислить только после подписания, я получил ответ только спустя сутки — это был первый раз, когда я услышал «нет».

А дальше началась игра, которую я называю «включить китайца».

Включить китайца

Это национальная игра, в которую китайцы играют мастерски. Они искусно прикидываются слепыми, глухими и немыми,  когда им не нравятся ваши вопросы. Это расчёт на то, что в конце концов вы потеряете терпение, плюнете, и примете их правила игры.

Допустим, вы задаёте 10 вопросов, а ответы получаете только на три, остальные просто проигнорированы. Процесс сильно тормозится, если договор разработан только на английском.

Да, безусловно, у солидных заводов есть эксперты-международники с хорошим знанием языка, но, чтобы согласовать все пункты, им нужно перевести его множеству участников производственного процесса, в итоге смысл искажается, а иногда и теряется вовсе.

Поэтому совет: делайте договор двуязычным сразу на китайском и английском, сэкономите время и нервы. У нас процесс согласования занял почти четыре месяца.

Это был полноценный двуязычный международный договор на гонконгском праве из нескольких десятков страниц с пятью детальными приложениями, в частности с подробной технической документацией.

С белорусами я подписал бы такой же примерно за месяц.

Последнее испытание

На одном из партнёрских заводов после двух месяцев согласований наш договор был отправлен на подпись генеральному директора завода. Ожидание ответа затянулось, и я стал волноваться. В итоге получаю короткий ответ: директор отказался подписывать. Точка.

Позвонив на завод, я услышал следующее: генеральный директор не понимает, почему он должен подписывать сложный договор с никому не известной компанией, и готов работать с нами только по счёту. То есть я перевожу деньги и сижу и жду у моря погоды безо всяких гарантий с их стороны, с надеждой на исполнение устных договорённостей.

В ответном письме я высказал всё, что думаю про их культуру ведения бизнеса (в корректных английских формулировках), и закончил тем, что «и без них обойдёмся».

Это произвело неожиданный эффект: у меня попросили прощения, написали, что конкретно не устроило, и предложили компромиссное решение.

Я понял, что это была своеобразная проверка: а вдруг доведённый до изнеможения заказчик, почти дошедший до финала и наткнувшийся на новую преграду, всё-таки сдастся?

Вечный бой

Наконец, договор подписан, первый коммерческий заказ сделан, можно расслабиться… Как бы не так! Вне зависимости от того, что содержится в вашем договоре, китайские производители всё равно будут гнуть свою линию – отступать от требований качества, подменять комплектующие и т.д. Важно с самого начала установить чёткую систему контроля, чтобы потом не пришлось выкидывать на помойку целую партию.

Они, конечно, переделают брак, если в вашем договоре чётко прописано, что подразумевается под браком и какие действия сторон следуют после его обнаружения. Но вы получите существенную задержку по времени и ещё одну порцию стресса, потому что они вступят в дискуссию, которая займёт несколько месяцев. 

Я бы выделил пять основных этапов контроля качества

Аудит производственной площадки

Не обязательно нанимать внешних аудиторов, но важно самому посмотреть работающие производственные линии, поговорить с персоналом, посмотреть реальное производство подобного вам продукта и уточнить, для какого клиента это делается. 

Часто китайцы могут взять заказ, при этом не иметь достаточных мощностей для его исполнения. В этом случае они передают производство вашего заказа субподрядчику, у которого уровень производства может быть гораздо хуже, чем вам показывали.

Чтобы обезопасить себя от такой ситуации, мы прописали в договоре, что наш завод не имеет право передать наш заказ на производство другой, не аудированной площадке (даже если она принадлежит заводу) без нашего письменного согласия, в ином случае мы можем отказаться от приёмки партии.

В том же договоре указано, что мы имеем право делать промежуточный контроль качества.

 Аудит внутренней процедуры контроля качества завода

Посмотрите, как завод проводит процедуру контроля качества. Если вас всё устраивает, обязательно закрепите её порядок в договоре отдельным приложением. Также отметьте, что ваш представитель имеет право провести проверку на соответствие процедуре.

 Промежуточный контроль качества в процессе производства

Обычно китайцы не любят сложных схем и продавливают выходной контроль, обещая весь брак переделать.

 Это происходит потому, что с целью экономии расходов китайцы постоянно пытаются ставить более дешёвые комплектующие, чем согласовано договором, а потом на выходном контроле убеждать, что такая замена не влияет на качество. Расчёт на то, что полная переделка партии может вылиться вам в месячную задержку с поставкой.

Если вы соглашаетесь, из них даже можно постараться выторговать скидку,  но риск увеличения брака может быть экономически совершенно неоправданным. 

Поэтому рекомендую выстроить промежуточный контроль качества: разбить весь процесс на этапы, по окончании которых проводить проверку и подтверждать переход на следующий этап.  

 Выходной контроль качества

Его обязательно следует проводить, осуществляя выборку продукции уже из заклеенной комплексной упаковки, готовой к отправке.

 Контроль качества по прибытии в Россию

Также соглашением прописано, что в течение определённого промежутка времени (обычно 5–10 дней) после принятия груза можно провести контроль качества продукции и заявить требование по некондиции.

Не перестарайтесь, слишком сложная процедура контроля качества может значительно увеличить расходы и время производственного цикла. Завод будут держать в тонусе прописанные в договоре возможности использования международных лабораторий. Если заключение независимого эксперта выявит брак, завод будет вынужден всё переделать. Если брак выявит ваш эксперт, китайцы начнут спорить.

Идеально иметь своего постоянного представителя в Китае, который мог бы постоянно поддерживать связь с заводом в процессе производства и посещать не только в согласованные этапы контроля, но и периодически наведываться без предупреждения. Нанимать такого специалиста выгодно, если годовой оборот гарантированно выходит за $1 млн.

В ином случае нужно иметь либо договоренность со специализированными лабораториями по контролю качества (дорогой вариант), либо иметь отдельного специалиста на контракте.

Вечный праздник

Если вы считаете, что бесконечные каникулы — чисто российская привычка, вы ошибаетесь. Мне кажется, никто так долго не отдыхает, как китайцы.

Всем, кто работает с китайскими партнёрами, обязательно нужно иметь календарь национальных праздников и быть готовым к тому, что процесс будет периодически останавливаться. Ни один уважающий себя китаец не будет работать в праздник и брать трубку мобильного телефона.

Во второй половине сентября и в середине октября у них сразу два долгих национальных праздника, а между ними — осенняя Гонконгская международная выставка электроники, на которую на неделю также уезжает большая часть менеджмента производителей электроники.

В общем, в итоге практически на весь октябрь мы выпали из жизни, и запланированные на ноябрь продажи пришлось перенести на декабрь.

Несмотря ни на что, Китай — единственный вариант, если вы серьёзно хотите заняться массовым и долгосрочным выпуском своей продукции, особенно если вы идёте в нишу экономпродукта.

Если вы чётко понимаете, чего хотите, готовы быть терпеливыми и считаться с другой культурой, вы сможете производить в Китае очень достойный массовый продукт по ценам, пока недостижимым при производстве в Европе или в США.

В этом случае, конечно, игра стоит свеч.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/management/155831-biznes-v-kitae

Как открыть контрактное производство в Китае

Как открыть контрактное производство в Китае

Мир не стоит на месте, и в ногу с технологиями развивается и меняется рынок. Еще каких-то 20 лет назад трудно было себе представить, что львиную долю производства большая часть известных брендов вынесет в Китай. Причем не важно, какой вид продукции производит та или иная компания. Это и одежда, обувь, электроника, косметика, парфюмерия и даже продукты питания.

Конечно, перенос производства в другую страну для экономики государства — это не лучшее решение. Увеличение безработицы, как следствие уменьшение поступлений налогов в казну государства.

Но что делать компаниям, если конкуренция заставляет кардинально менять бизнес-модель? Здесь выход только один — смириться с ситуацией и принять решение в пользу поиска таких возможностей.

Когда на кону стоит компания с ее раскрученным брендом, историей и отличной репутацией, у которой отлажены все бизнес-процессы, но прибыль ее значительно за последние годы упала, приходится делать выбор в сторону ОEМ. Интересно: 7 «за» в пользу работы с Китаем любому производству.

Справка: OEM (рус. original equipment manufacturer — «оригинальный производитель оборудования») — компания, которая производит детали и оборудование, которые могут быть проданы другим производителям под другой торговой маркой. (по материалам Википедии).

Но контрактная сборка в Китае не всегда подразумевает закрытие или частичное сокращение производства.

Это может быть воплощение какой-то бизнес-идеи, технически которую выполнить в нашей стране не представляется возможным либо по причине необходимости больших инвестиций, либо по причине отсутствия отлаженных и понятных технологий.

В любом случае, с моей точки зрения, это инструмент, который может нормально вписываться в существующую рыночную систему, не является чем-то аморальным и не может осуждаться кем-то из вне.

Как организовать контрактную сборку в Китае?

Существует несколько способов перехода на контрактную сборку. В этой статье я расскажу про алгоритм, который реализовал я и мои знакомые. В общем и целом, все достаточно просто, нужно только принять окончательно решение и начать действовать.

Выбор фабрики в Китае

Первое, что вам нужно сделать — это выбрать фабрику, где вы сможете разместить заказ на контрактную сборку. Это подразумевает, что вы уже давно определились с продуктом, который хотите собирать по ОЕМ технологии.

И если он не уникален, то в Китае такой-же товар или что-то похожее будет производить сотни (я не оговорился), а иногда и тысячи компаний. Для поиска таких производителя вам подойдет мощнейший сайт-агрегатор alibaba.com.

Кстати, на этом сайте производителей можно искать с помощью фотографии вашего продукта.

В Китае, как правило, все производители одной отрасли сосредоточены в одной провинции, а иногда и в одном городе.

Это упрощает значительно логистику, так как в таком случае все смежные производители комплектующих и исходного сырья будут также компактно расположены в этом регионе. Так есть города, где производят только люстры или только посуду, или только электронику.

Поэтому при выборе фабрики смотрите, чтобы это был один город, ну или хотя бы одна провинция. Так вам удобней будет выбирать конечную компанию, с которой вы будете работать.

Обязательно, при выборе фабрики обращайте внимание на рейтинг компании, сколько лет она представлена на рынке. Оптимально, если компания на рынке не меньше 5 лет и рейтинг ее в районе 5 баллов.

Кроме этого в профиле компании вы можете почитать отзывы о продукте, посмотреть рейтинг качества товара, количество продаж и многое другое.

Таким образом, найдя производителя и связавшись с ним, вы сможете уточнить важный для вас вопрос: сможет ли компания производить продукцию по вашим чертежам и под вашим брендом, и самое главное, по конкурентной цене.

Если все и всех устраивает, то на первом этапе я рекомендую подготовить 6-8 таких фабрик. В дальнейшем большинство из них, как показывает практика, отсеется и останутся одна-две с которыми вы и выстроите работу.

После выбора компаний надо будет запланировать поездку в Китай. Как организовать поездку, я напишу ниже. Здесь, на месте, вы уже сами сможете оценить масштабы и подход производителей, договориться о цене и нюансах вашего продукта. Обсудить все стратегические вопросы и понять, насколько адекватна та или иная компания.

Подбор производителей из Китая с помощью выставок

Второй, более простой и понятный способ выбора производителей можно осуществить с помощью профильных выставок по вашему продукту. Причем здесь есть два пути. Можно посетить профильную выставку у нас в Москве, где треть компаний — это представители китайских фабрик.

Второй путь, с гораздо большим количеством производителей — это посещение выставки в Китае. Подобрать выставку по своей теме можно, например, с помощью агрегатора всех выставок мира expomap.ru. Результат от такой поездки будет гораздо лучше, нежели от посещения выставки в Москве.

Плюс у вас появится возможность увидеть самые последние тренды и новинки в вашей отрасли, и возможно, что-то изменить в вашем производстве и бизнесе в целом.

Посещая выставку, вы уже на месте сможете обсудить львиную долю вопросов и даже не посещать сами компании. Желательно в первом и во втором случае подготовить либо образцы того, что вы хотите заказывать в Китае, либо подробную спецификацию хотя бы на английском языке.

Оплачивать образцы можно как официальным контрактом с помощью валютного перевода, так и банковским переводом в Китай. Доставку и при необходимости таможенную очистку можно осуществить с помощью логистических компаний, например, chinahelp.biz, которая везет и растамаживает груз от 1 килограмма.

После получения образцов вы уже самостоятельно и без труда примите решение с кем работать. Это будет понятно по многим факторам: цена, сроки производства, адекватность менеджера, с которым вы взаимодействуете, качество изготовления образца.

Приняв конечное решение, с кем работать, вы переходите в конечную фазу — размещение заказа. Здесь важно заключить правильный контракт с выбранной фабрикой.

Желательно в нем прописать параметры качества, сроки производства и ответственность в случае брака.

Первый раз все будет достаточно сложно, но для этого есть компании-аутсорсы, которые могут представлять ваши интересы на территории Китая и грамотно помочь зафиксировать все необходимые юридические аспекты.

После успешного запуска производства вы сможете выйти со своим продуктом на китайский рынок.

Несколько советов о том, как организовать поездку

Чтобы заказать производство в Китае, нужно идеально спланировать поездку. Первое что нужно сделать, это купить билеты (сайт www.aviasales.ru), забронировать отель (сервис booking.com), сделать визу (например, заказать у компании visaglobal.ru) и найти хорошего переводчика в той провинции, куда вы собрались (сервис chinahelp.biz).

Для удобной коммуникации рекомендую перед поездкой установить мессенджер WeChat. Им пользуется весь Китай. Это у них и переводчик с любого языка мира и платежная система, и социальная сеть, и основной мессенджер.

Вы без труда сможете добавлять с помощью сканирования индивидуального кода новые контакты, а чтобы не запутаться, кто есть кто, сразу помечать чем для вас этот контакт полезен, задавая определенные теги.

Кроме того, вы сможете переводить на русский язык все, что вам пишут китайцы, обмениваться файлами, фотографиями, отправлять видео и созваниваться в случае необходимости.

Если вам важно оставаться на связи, заходить в Инстаграм и Фейсбук, просматривать Google карты, обязательно установите приложение TurboVPN. В Китае, к сожалению, заблокированы большинство мессенджеров и полностью все сервисы Google.

Это приложение позволит обойти блокировку и спокойно принимать и отправлять сообщения, смотреть ролики на ю-туб, закидывать фотографии в Инстаграм, пользоваться Google картами и многими другими заблокированными сервисами и приложениями.

 Олег Баранов, эксперт по работе с Китаем. Помогаю организовать бизнес с Поднебесной.

Источник: https://promdevelop.ru/kak-otkryt-kontraktnoe-proizvodstvo-v-kitae/

Как организовать собственное производство в Китае

Как открыть контрактное производство в Китае

/ Вопросы и советы / Производство в Китае

Производство в Китае товаров под своим брендом на существующих фабриках

Первый вариант, самый распространенный, выбор большинства. Используем китайскую фабрику для аутсорсинга производства в Китае.

В России и других странах вы встретите много компаний, которые утверждают, что у них есть собственное производство в Китае. Легенда обычно такая — технологии, материалы, дизайн, все свое или европейское, просто производство перенесено в Китай для снижения затрат на рабочую силу.

Конечно это не совсем правда. Обычно из своих разработок — только дизайн. Внешний вид товара и упаковка.

Представьте себе ситуацию, вам нужно производить электроинструмент. Сравните, или вы занимаетесь разработкой, вкладываете деньги в исследования, разработку технических решений, строите фабрику в Китае, нанимаете персонал, организуете производство — огромные затраты и риск. 

Или находите в Китае хорошую фабрику, у которой уже все налажено, технологии постоянно обновляются, есть интересные модели. И эта фабрика готова производить товар под вашим брендом, изменив внешний вид продукта и упаковку. И конечно, заключила с вами соглашение — никому больше этот товар не продавать. Риск и затраты в данном случае минимальны.

На словах все выглядит легко и просто. На самом деле существует множество проблем. 

Вам нужно контролировать производство и конечное качество товара. Фабрики заинтересованы только продать продукт, не важно, какой будет бренд и кто клиент.

Даже если они будут клятвенно обещать высочайшее качество и отсутствие ошибок — необходим контроль.

Нужно организовать контроль на высоком уровне, по своим стандартам, прописать в договорах внутри Китая необходимое качество, с условием, что вы не будете принимать товар, который не соответствует этим требованиям. 

Второе — обязательство не продавать продукт другим покупателям. Вы вложите силы, время и деньги в раскрутку собственного бренда, конечно не хотите чтобы ваши конкуренты просто заказали ваш продукт на китайской фабрике. Эти условия нужно юридически грамотно оформить.

Нужен постоянный контакт, желательно личный, с вашим партнером в Китае. Это многое значит по местным традициям делового оборота. Не обойтись без постоянного представителя своих интересов в Китае.

Так выглядит производство «алмазной мозаики» на фабрике в КитаеА таким видит клиент выставочный зал готовой продукции производителя

Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае

Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае.

Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только. Кто-то — изделия из металлов. Другие — из полимерных материалов.

Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. В итоге вы получаете товар с большей наценкой.

Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, контролировать конечный результат.

Но есть и более простые решения. К примеру, вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая часть, и упаковка.

Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара — получаете цены на конечный продукт интереснее.

Это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае.

В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес — поможем с удовольствием и вам, обращайтесь.

Открытие реального собственного производства в Китае

Наиболее сложный вариант. Требует больших затрат и подготовки. Если вы реально хотите открыть свою фабрику в Китае — это предмет для отдельного разговора. Готовы оказать консалтинговую и организационную помощь в данном вопросе.

Контакты

  • Хотите начать закупать товары оптом из Китая? Ждете что все с радостью вышлют прайс-лист? Расскажу о трудностях поиска прайс-листов в Китае
  • Вопросы и советы по закупу из Иу, Китай. Узнайте подробнее о подводных камнях при экспорте из Китая, и города Иу в частности
  • Как наладить поставки из Китая напрямую, без посредников, какие ожидать риски и зачем собственно нужен посредник в Китае?
  • обзоры оптовых рынков и выставок в Китае. Секреты и особенности закупа. Для всех: от начинающих до «я 10 лет в Китае»
  • Доставка из Китая в Россию и другие страны, от одной коробки до контейнера, быстро недорого и с гарантией
  • Товары напрямую из Китая оптом — как найти лучшие цены, куда ехать, с чего начать?

Источник: https://www.predstavitel-v-kitae.com/proizvodstvo-v-kitae.html

Запуск производства в Китае — опыт российского стартапа PlayPad — Трибуна на vc.ru

Как открыть контрактное производство в Китае

Hardware снова в моде. По всему миру каждый день появляются компании, которые хотят наладить производственный процесс cвоего продукта. Выйти на промышленный рынок с каждым днем становится всё легче — увеличивается количество китайских фабрик, соответственно, падают в цене материалы, необходимые для изготовления продукции.

Мы производим детский планшет в Китае на протяжении двух лет. Следующие пять пунктов — для тех, кто жаждет организовать собственное производство в Поднебесной.

1. Как искать и выбирать производителя

Во-первых, оцените масштабы своей затеи. Если речь идёт, условно говоря, о сотне мобильных устройств или двухстах LED-светильниках, проще и дешевле, конечно, работать через посредников. Но если у вас «наполеоновские» планы, то необходим производитель, искать которого целесообразнее всего на выставках.

Hardware-компании из Китая можно найти в Гонконге. Прежде всего, обратите внимание на выставку Hong Kong Electronics Fair, которая проходит ежегодно в две сессии, весной и осенью. Кроме того, имеет смысл посетить и Кантонскую выставку в Гуанчжоу. Электроника обычно выставляется в течение нескольких дней.

У производителей в приоритете сотрудничество с заказчиками, которые планируют выпускать не менее тысячи единиц товара. Однако если вы хотите «прощупать» рынок, договаривайтесь о тестовой партии. Китайцы, не всегда охотно, но всё же идут на это.

Работайте с производителем напрямую и избегайте посредников, иначе любая проблема (а без них не обойтись), превратится для вас в неразрешимую головоломку.

Помните — хороший стенд с огромным логотипом на выставке не гарантирует того, что перед вами производитель, а не посредник. Отправляйтесь на фабрику и удостоверьтесь, что ее название соответствует названию, заявленному на стенде.

Что делать крайне не рекомендуется

Искать производителей на сайте Alibaba и других интернет-площадках. Это похоже на игру в лотерею — вероятность найти что-то полезное ничтожно мала. Возможно, существуют счастливчики, которым везло, но личным знакомством с такими я похвастаться не могу.

2. Как общаться

Исходя из собственного опыта, мы пришли к выводу — взаимоотношения с китайскими контрагентами специфичны, однако наладить партнёрские связи с ними более чем реально.

Сотрудники и представители фабрики, которых вы встретите на выставках, обычно говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что они не принимают никаких решений.

С ними можно обсудить общие моменты, но решать фундаментальные, серьезные вопросы бессмысленно. Деловое сотрудничество нужно налаживать непосредственно с «большим боссом» («лаобань», 老板).

Здесь еще одна плохая новость — «лаобань» обычно не говорит по-английски.

Выход есть — нужно искать китайца, владеющего русским. Однако тут тоже есть свои тонкости:

  • Желательно, чтобы он был из той же провинции, в которой находится фабрика. Китаец с севера зачастую не понимает китайца с юга. Они могут долго и вроде бы продуктивно общаться, но по факту вопрос не будет решен. И есть вероятность того, что узнаете вы об этом не сразу.
  • Ищите переводчика по рекомендации. Подспорьем в поиске могут стать форумы о Китае, например, polusharie.com.
Что делать крайне не рекомендуется

Говорить с переводчиком на английском. Ещё один иностранный язык только усложнит понимание между вами.

Китаец всегда вас понимает, но вы никогда не знаете, правильно или нет.

3. Как оценить фабрику

У вас не хватает компетентности, чтобы оценить производственные возможности фабрики? Возьмите с собой технолога. Обратить внимание нужно на следующие моменты:

  • количество работников на фабрике;
  • уровень технической оснащенности;
  • способы тестирования готовых изделий.

Китайцы могут гордиться известными на рынке именами своих бывших клиентов и много рассказывать о них, чтобы произвести на вас впечатление. Но не попадайтесь на эту удочку — попросите показать готовую продукцию. Не верьте, если будут возникать предлоги для отказа — конфиденциальность, «прямо сейчас забрали готовую партию, а следующая будет через неделю» и так далее. Настаивайте на своём.

Перед запуском производства обязательно получите утвержденный образец — лекало, по которому будет изготовлена вся партия. Подчеркиваю — утвержденный.

Распространенная отговорка: «сейчас это инженерный образец, поэтому он и сделан плохо, и софт работает неважно. А вот при конвейерной сборке мы всё поправим». Не попадайтесь в ловушку. Вы должны утвердить эталонный прототип в качестве шаблона для последующего производства. Именно к нему будут апеллировать, если вы окажетесь недовольны качеством изготовленного продукта.

Что делать крайне не рекомендуется

Подписывать контракт, не проверив всё до мелочей или запускать массовое производство, не имея на руках полностью удовлетворяющего образца.

4. Как контролировать качество производства

Постарайтесь проконтролировать всё, что сможете: закупку комплектующих, соответствие техническому заданию, тестирование продукции.

По возможности прописывайте в контракте не только технические, но и внешние аспекты — зазоры между частями, цвет и так далее.

Весь контроль необходимо осуществлять или самостоятельно, или с помощью квалифицированного технолога (не китайца).

Что делать крайне не рекомендуется

Доверять приём готовой продукции китайской компании-аудитору, поскольку проверки носят формальный характер и позволяют отсеять только самый очевидный брак.

Невозможно сделать качественный продукт без полного контроля над процессом производства.

5. Как устанавливать сроки

Сроки в Китае носят очень условный характер. Смело умножайте декларируемые сроки на два. Для верности — лучше на три. Английская газета The Guardian пишет, что «производство […] занимает не больше недели от прототипа до образца, готового к серийному производству». Это не соответствует действительности.

Вот, например, случай из личной практики. Перед тем, как покинуть Китай и передать вопросы контроля нашему технологу, я хотел довести партию до приемлемого уровня. Уже имея определённый опыт в работе с китайцами, я решил освободить квартиру, которую я снимал, на неделю позже срока приёма товара.

Но даже спустя неделю китайские партнёры сказали, что не успевают в срок и обещают в течение трёх дней решить все оставшиеся вопросы. Хорошо, на эти три дня я снял гостиницу. В итоге продлевать гостиницу мне пришлось девять раз и прожить там 32 дня.

При наличии контракта и договоренности, что вы будете делать заказы у фирмы в дальнейшем, китайцы идут на доработки достаточно легко. Количество этих доработок может измеряться десятками.

Что делать крайне не рекомендуется

Переносить сроки из контракта с китайцами в контракт с контрагентами, для которых вы выступаете поставщиком.

Итог

На своем опыте мы убедились, что производство качественного товара — вполне посильная задача.

Более того, сейчас наше производство значительно расширяется в связи началом сотрудничества с крупной ритейлерской сетью электроники и выходом на иностранные рынки. Под этот проект ведётся активный поиск инвестиций, пересматриваются взаимоотношения с китайскими партнерами, ужесточаются требования к качеству и занимаемся другими вопросами, связанными с быстрым ростом компании.

Не бойтесь китайских производителей — мифы о них гораздо страшнее реальности.

Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Источник: https://vc.ru/tribuna/7198-playpad-china

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.