Кто ты? Ты уверен, что ты бизнесмен?

Кто ты? Ты уверен, что ты бизнесмен?

Кто ты? Ты уверен, что ты бизнесмен?

Давайте порассуждаем. Это прикольно, потому что на эту тему существует невероятное количество фантазий! «Сейчас оно попрёт, и у меня будет Бэнтли, и еще там у меня что-то будет». Хочу, чтобы вы знали. Только три человека из ста этого добьются.

Пройдет лет пять и вы подумаете «Да, читал у Мариновича что-то такое» в своё время об этом говорил», либо просто сами осознаете. Только 3 человека из 100 могут работать рядом со мной. И не питайте иллюзий – только 3 человека из 100 могут работать рядом с каждым из вас.

Вы уже понабивали шишек, повстречали большое количество людей, съевших ваше время и которые были глубоко убеждены в том, что вы где-то прячете волшебный ксерокс, печатающий деньги. Правильно? Абсолютно. Только 3 человека из 100.

И вы, коллега, входите в эти самые 3. Знайте, что вас ждет заранее. Знайте, что вас ждет непонимание вашего окружения, женщин, которые будут рядом с вами, непонимание друзей. Почему? Потому что в пятницу, вместо того, чтобы встретиться с друзьями вы будете «вджобывать» – вам нужно оформлять заказы, или найти логиста, потому что он пропал или надо продать 16 телевизоров… Неприятно, да? Было?

Будет больно

Так вот, вы автоматически «выламываетесь» из общего круга жизни, в котором до сих пор находились. Если вы пошли в сторону бизнеса, я выражаю искреннее уважение. Но знайте – прибыль, к которой вы стремитесь, это плата за риск.

И в тот момент, когда вы к ней пришли, надо знать, что вы – иные. Вам по какой-то причине надо больше, чем другим. Вы сделали 200 000 чистой прибыли. «О! Ес!». Пришли на тренинги, чтобы достичь 500.000. Вы сделали 500.000.

«О! Круто!» И через два месяца понимаете, что 500 000 маловато. Вы хотите что? 700 000. Сделали 700 000. Почитали умные книги, пообщались с коллегами, так сделали миллион. И так постоянно.

Я бизнес-школу «ВВЕРХ» почему так назвал? Потому что без пяти двенадцать каждого 31 декабря я сам себе задавал вопрос: «Маринович, ты в этом году сделал хоть шаг, чтобы подняться наверх?»

Сейчас я делюсь опытом с вами, и вам точно так же нужно больше, чем другим. Готовьтесь к тому, что будет больно. Готовьтесь к тому, что вы будете оставлять куски кожи на колючках, что не все люди вас будут понимать. Это нормально.

А знаете, что будет вашей наградой? Бессонные ночи и красные круги под глазами. Иногда прибыль, а иногда убытки. Я потерял за первое полугодие 2015 года определенное количество миллионов рублей. Мне это не нравится. Ну что сделаешь!? Так бывает.

И более того, никто не застрахован, что у него будет постоянная прибыль и постоянный успех. У меня есть успешные проекты, есть и не очень. Главное – соблюсти баланс, чтобы он был «плюсовой».

Поэтому, когда вы решили пойти в бизнес, знайте, что если вы сказали про себя «Я – бизнесмен», то все! Никаких гарантий и поступлений на банковскую карточку 10-го и 25-го числа. Заработал – получил, не заработал – не получил. Всё предельно жестоко.

В конечном счете, все люди делятся на две категории: на тех, кто за тебя и на тех, кто против тебя. Это значит, что люди, с которыми вы будете работать, должны быть за вас. А будут они за вас в том случае, когда вы осознаете, что вся ответственность лежит на вас.

Если вы внедрите знания, которые получите из этой книги, значит, они будут работать, если нет – значит, не будут. Проблема в том, что большинству людей кажется, что достаточно прочесть книгу, посетить семинар, пройти коучинг и все, дальше оно само по себе сложится.

Не работает.

Определение своего ключевого навыка

Я занимался дзюдо около 3-х лет. И после каждой тренировки я отрабатывал еще раз 50 или 100 разные приемы. У меня была «коронка», по какой-то причине передняя подножка у меня очень хорошо шла. А я отрабатывал разные приемы, и через бедро, и так, и так. И мой тренер Андрей Дмитриевич сказал: «Ты делаешь ошибку.

Нужно точно определить, что твоя «коронка», потому что по какой-то причине природа тебя сделала подготовленным к этой передней подножке. И вот её-то и надо отрабатывать по 50 раз. Еще у тебя хорошо идет, допустим, бросок через бедро. Ну, значит, бросок отработать еще раз 25.

Еще неплохо идет подсечка, и её еще раз 25 раз. И вот так распределить: 50, 25 и 25». И у меня в 6 случаях из 10 передняя подножка проходила. Вопрос: почему я не чемпион мира? По одной причине – на мою «коронку» у каждого из вас есть своя «коронка». Есть что-то, в чем вы сильны.

Соответственно, я хочу, чтобы сейчас вы сами ответили себе на вопрос, в чем вы сильны?

Например, мой ответ: «Я умею хорошо продавать, разбираюсь в офлайновом маркетинге, я даже стихи когда-то писал, и, в общем, я много чего умею делать хорошо. Но моя ключевая компетенция – собирать команды.

Причем это не значит дать задание менеджерам по персоналу, которые принесут 15 резюме, и из них выбрать 5. Это не работает, коллеги. Знаете, чем отличается команда от коллектива? Команда сплоченнее.

И если вы собрали таких людей, которые сильны в чем-то таким образом, чтобы дополнять друг друга, объединили их единой целью, мотивом и своей верой – тогда это команда. Итак, сейчас вы подумаете, в чём вы беспредельно сильны, в чём вы божественны, в чём вы лучше всех.

У меня нет мании величия, просто я не очень скромный человек. И абсолютно убежден в своих ключевых компетенциях, которые описал выше. Это даст вам новое знание про себя, и поможет правильно набирать персонал в дальнейшем.

3 главных вопроса при создании команды

Если бы я нанимал вас на работу, то обязательно бы спросил 3 вопроса:

1. В чем вы компетентны сточки зрения своего профессионализма. Это важно? Важно. Потому что если вы нанимаете водителя автобуса, вы не будете брать человека без водительских прав. Человек должен быть профессиональным.

2. Что вас мотивирует? У него должна быть внутренняя мотивация. Я категорически не собираюсь заниматься вашей мотивацией. Я не хочу тратить свою энергию даже на то, чтобы у вас зажглись глаза.

Понимаете? А при этом каждый из вас наверняка не раз и не два смотрел на кого-то из своих подчиненных и думал: «Как же мне тебя зажечь? Как сделать так, чтобы ты захотел?» Не тратьте время, если у человека не горят глаза даже на старте — вы его не зажжете. Бесполезно.

Итак, первое — я хочу, чтобы это были люди профессиональные, второе — чтобы у них была внутренняя мотивация и внутренний огонь.

3. Как вы взаимодействуете с людьми? Люди должны уметь и хотеть взаимодействовать. Потому что нет толку, если я найду сильного профессионала, но он будет вне команды – результата не будет.

https://www.youtube.com/watch?v=ssUXZFKL6ug

Могу вам сказать, что если в человеке нет чего-то из этих трёх пунктов, то можете человека не брать.

Если он не умеет, но у него есть внутренняя мотивация и он готов взаимодействовать, то он просто много говорит.

Если он профессионал, но не имеет внутренней мотивации и готов взаимодействовать, что будет? Затраты времени и разговоры в курилке о том, что «продукт плохой, кризис, рынок рушится и т. п.».

Так вот. Находите всегда тех самых людей, каждый из которых, как правильно было сказано, №1 в вашей команде по этой теме. А теперь задумайтесь. Кто в вашей команде скажет, что он лучший маркетолог, продажник, инженер, логист, финансист.

Ну, подобрали? Если нет, то вы стали рабами своих сотрудников. Вы стали рабами компромисса «Да, пусть у него не самые лучшие продажи, но зато когда корпоратив, он круто в футбол играет».

Смешно? Если не так, то почему вы не просыпаетесь и маниакально не думаете о том, как вместо «лажающего» продавца найти того, кто «лажать» не будет.

Мой личный опыт говорит о том, что с момента, когда ты это осознаешь, необходимо 4–6 месяцев, чтобы собрать эффективную команду. Меньше четырех у меня не получалось.

Потому что они будут приходить, вы будете в них верить, думать «Ура, это как раз то, что надо». А потом вы будете понимать, что зря платили зарплату. Это потребует какое-то количество времени.

Более того, я могу сказать, что те проекты, которые у меня получались, получались именно потому, что мне удавалось находить правильных людей.

Источник: https://g-g.su/polezno-znat/kto-ty-ty-uveren-chto-ty-biznesmen

3 главных вопроса при создании команды

Если бы я нанимал вас на работу, то обязательно бы спросил 3 вопроса:

1. В чем вы компетентны сточки зрения своего профессионализма. Это важно? Важно. Потому что если вы нанимаете водителя автобуса, вы не будете брать человека без водительских прав. Человек должен быть профессиональным.

2. Что вас мотивирует? У него должна быть внутренняя мотивация. Я категорически не собираюсь заниматься вашей мотивацией. Я не хочу тратить свою энергию даже на то, чтобы у вас зажглись глаза.

Понимаете? А при этом каждый из вас наверняка не раз и не два смотрел на кого-то из своих подчиненных и думал: «Как же мне тебя зажечь? Как сделать так, чтобы ты захотел?» Не тратьте время, если у человека не горят глаза даже на старте — вы его не зажжете. Бесполезно.

Итак, первое — я хочу, чтобы это были люди профессиональные, второе — чтобы у них была внутренняя мотивация и внутренний огонь.
CRM система как инструмент контроля и мотивации сотрудников

3. Как вы взаимодействуете с людьми? Люди должны уметь и хотеть взаимодействовать. Потому что нет толку, если я найду сильного профессионала, но он будет вне команды – результата не будет.

https://www.youtube.com/watch?v=ssUXZFKL6ug

Могу вам сказать, что если в человеке нет чего-то из этих трёх пунктов, то можете человека не брать.

Если он не умеет, но у него есть внутренняя мотивация и он готов взаимодействовать, то он просто много говорит.

Если он профессионал, но не имеет внутренней мотивации и готов взаимодействовать, что будет? Затраты времени и разговоры в курилке о том, что «продукт плохой, кризис, рынок рушится и т. п.».

Так вот. Находите всегда тех самых людей, каждый из которых, как правильно было сказано, №1 в вашей команде по этой теме. А теперь задумайтесь. Кто в вашей команде скажет, что он лучший маркетолог, продажник, инженер, логист, финансист.

Ну, подобрали? Если нет, то вы стали рабами своих сотрудников. Вы стали рабами компромисса «Да, пусть у него не самые лучшие продажи, но зато когда корпоратив, он круто в футбол играет».

Смешно? Если не так, то почему вы не просыпаетесь и маниакально не думаете о том, как вместо «лажающего» продавца найти того, кто «лажать» не будет.

Эффективная мотивация персонала. Тренинг по мотивации от Владимира Мариновича

Мой личный опыт говорит о том, что с момента, когда ты это осознаешь, необходимо 4–6 месяцев, чтобы собрать эффективную команду. Меньше четырех у меня не получалось.

Потому что они будут приходить, вы будете в них верить, думать «Ура, это как раз то, что надо». А потом вы будете понимать, что зря платили зарплату. Это потребует какое-то количество времени.

Более того, я могу сказать, что те проекты, которые у меня получались, получались именно потому, что мне удавалось находить правильных людей.

Источник: https://promdevelop.ru/kto-ty-ty-uveren-chto-ty-biznesmen/

Почему для счастья нам не нужно быть красивыми и богатыми

Кто ты? Ты уверен, что ты бизнесмен?

Красивый и богатый — значит, счастливый — так считает большинство. Мы упорно мчим навстречу своему «прекрасному далеко»: тюнингуем внешность и взбираемся по карьерной лестнице. А тот, кто не стремится или недостаточно хорош, просто ленится, не так ли? Достигнув цели — успеха, удивляемся: а где же обещанный грузовик с пряниками? Где заслуженные гармония и нирвана?

Мы в AdMe.ru решили разобраться, почему успех и счастье не синонимы. И как не пропустить жизнь в погоне за идеалами.

Красота и карьера как помеха счастью в личной жизни

© EAST NEWS  

Родиться красивым — значит выиграть в генетическую лотерею. Симпатичный малыш вызывает умиление и шквал комплиментов. Очаровательная девочка всегда в центре внимания. Ей достаются главные роли в спектаклях, а мальчишки соревнуются за право проводить ее домой.

Так почему у красавиц и красавцев часто не особенно счастливая жизнь?

© EAST NEWS  

  • Красивых детей обожают — просто так, «за красивые глаза». Повзрослев, они сильно удивляются, почему коллеги и друзья не готовы терпеть их закидоны. Показательны примеры детей-звезд. Например, история Линдси Лохан — превращение из яркой дебютантки в любимицу желтой прессы.

    Или Маколея Калкина — мегауспешный и симпатичный в детстве паренек до сих пор пытается вернуть былую славу.

  • Красотки опасны для здоровья — научный факт. Согласно исследованию, всего 5 минут наедине с девушкой «не из своей лиги» повысят уровень кортизола — гормона стресса. Мужчины просто не решаются подойти к идеальной девушке из боязни быть отвергнутыми.

    Вот и ответ, почему мужчины женятся на простушках. В дейтинг-приложениях дела обстоят чуть лучше: пользователи чаще всего лайкают тех, кто на 25 % «желаннее» их самих.

  • Красивая от природы женщина «знает себе цену» и встречаться с мужчиной-середнячком не хочет. Ждет принца — как в сказке. И полцарства в придачу.

    Чаровница тратит много сил на уход за собой — вкладывается в свою внешность. В итоге появляются завышенные требования к партнеру. Как результат — одиночество либо поиск спонсора, а не любимого человека. С красивыми мужчинами дела обстоят немного иначе. Такой редкий экземпляр часто настолько избалован вниманием, что женщин меняет как перчатки.

    Глаз замыливается, и красавчику кажется, что все на одно лицо.

  • По статистике, более приятная внешность добавит 10–15 % к вашей зарплате. Но если рекрутер посчитает вас более привлекательным, чем он сам, то должность, скорее всего, вы не получите. Если мужчина «слишком красив», то другие его таланты могут и не заметить.

    Ученые выяснили: такой кандидат видится нам не как профи, а как тот, кто часами крутится пред зеркалом. Эффектная внешность у женщин тоже снижает вероятность получить руководящую должность.

© Москва слеза не верит / Мосфильм  

  • «Женское счастье — был бы милый рядом» — эта архаичная установка до сих пор популярна в России. Взять хотя бы скандальное интервью Ляйсан Утяшевой, в котором она назвала всех, кто не готовит борщ, «недоженщинами». За равенство полов в ходе опроса ВЦИОМ высказались всего 62 % россиян.

    Успешные и красивые дамы чувствуют себя неловко из-за того, что не посвящают быту и семье все свое время. Мужчины спешат упрекнуть их в неженственности, «счастливые матери и жены» осуждают.

  • Разлад или даже развод — так может обернуться ситуация, когда у жены зарплата выше, чем у мужа.

    Девушка из России вполне может купить себе что-то сама, а подругам похвастаться: «Муж подарил». Но не только в России мужчины хотят быть на коне и комплексуют из-за заработков супруги. В США в результате переписи выяснилось, что жены занижали уровень своего дохода. Почти в 1/4 американских пар женщина зарабатывает больше.

    При этом 70 % людей до сих пор считают, что у мужа зарплата должна быть выше. Если мужчина успешен, но у жены все же больше денег, он подкаблучник — так будет считать окружение.

Карьерные заложники

© EAST NEWS  

Бедность не порок — утверждает классик. Но скромного достатка принято стесняться. А люди обеспеченные, напротив, видятся нам небожителями и везунчиками. И вызывают зависть.

А один из главных рекрутеров Рунета многих из них называет «карьерными заложниками» и объясняет, что делать, если работа стала пыткой. Так почему успешные в карьере люди часто чувствуют себя несчастными?

  • Денежный успех — это часто собственный бизнес или работа топ-менеджером. А это постоянная ответственность, работа нон-стоп и «до победного». Многие бизнесмены переживают, что не могут выделить время на семью и отдых. А у 49 % предпринимателей находят психические расстройства.

    В их числе навязчивые мысли, депрессия, бессонница.

  • Достигнув высот, вернуться на исходную позицию морально тяжело. И даже если дело больше не приносит радости, взять и все бросить могут единицы. Талантливые предприниматели не выдерживают напряжения и даже кончают жизнь самоубийством.

  • Для 74 % россиян коллектив — самое значимое при выборе работы. При этом 20 % людей нашли свою вторую половинку на работе. Дружба и посиделки с коллегами — приятная и важная часть жизни каждого. У руководителей дело обстоит иначе: дружить с подчиненными чревато снижением качества работы.

    В лучшем случае — ровные отношения, в худшем — «классовая неприязнь» и сплетни за спиной.

Почему успешных часто не слышат

© Русалка / Магнум  

  • В России всего 1 % населения обращается к психотерапевту в трудной ситуации. Человеку, который состоялся в глазах общества, сложно признаться, что жизнь не мила. Да и зачем — в ответ на жалобу все равно скажут: с жиру бесишься. Свои проблемы успешный закапывает поглубже и не обращается за помощью.

    Женщина, которая по всем внешним признакам удачно вышла замуж, даже себе едва ли признается, что несчастлива в браке.

  • Украл, просто повезло, удачно вышла замуж — так мы любим посплетничать о богатых и знаменитых. Обесценивать успехи других привычно и незазорно.

    Знаменитостей обсуждают в прессе, создают форумы — выискивают неприглядные подробности биографий и ищут недостатки. Так, например, Эмилия Кларк перенесла инсульт и 3 операции на мозге во время съемок «Игры престолов». Но все обсуждают только то, сколько она заработала и как выглядит.

  • «Тебе меня не понять», — однажды может сказать лучший друг. Если ты добился всего сам, то часто дружба с менее успешными друзьями сходит на нет. Из-за банальной зависти, из-за того, что расходятся интересы, разные проблемы. Да просто темы для разговора вдруг пропадают.

    Менее удачливый часто думает, что раз нет проблем с деньгами, то их вообще нет.

© EAST NEWS  

  • Человек оценивает себя через призму других людей. Успешный никогда не знает наверняка, что в нем привлекает партнера, друзей и даже детей: статус и возможности или личные качества.
  • Красивый и богатый не равно уверенный в себе. Под маской баловня судьбы часто скрывается скромник. Или тот, кто добился целей вопреки всему.

    Одно из патологических состояний — синдром самозванца: человек уверен, что просто не заслуживает того, что достиг.

  • А еще успешный всегда должен. Друзьям — дать в долг. Обществу — на благотворительность. Эффект похож на тот, когда в детстве родители твердят: уступи, ты уже большой.

    Вместо наслаждения жизнью — чувство вины и неподъемные обязательства.

Нам всегда будет мало

Майкл Нортон, профессор Гарвардской школы бизнеса, исследовал связь между счастьем и богатством.

Выяснил, что 2 главных вопроса, которые все задают себе: «Я чувствую себя лучше, чем раньше?» и «Я лучше других?» Он спрашивал богачей с капиталом более $ 1 млн, насколько они довольны жизнью и сколько денег им нужно для счастья. Большинство ответили, что им нужно заработать еще больше, чтобы стать счастливее.

© Reuters Pictures  

  • Нам всегда мало, и в этом вся соль! Такой эффект может заметить любой человек. Мечтая об определенной зарплате, кажется, что деньги решат все наши проблемы. Но запросы растут быстрее доходов, какими бы высокими они ни были. Например, человек с зарплатой ₽ 500 тыс.

    в месяц не пойдет покупать машину за ₽ 2 млн, а возьмет кредит и купит авто за ₽ 5 млн. И будет параллельно думать и сравнивать себя с более обеспеченными. И вот опять мысли, почему он такой неудачник. И это вместо того, чтобы кайфовать от нового автомобиля.

  • Пресыщение любыми материальными ценностями наступит рано или поздно. Пока большая часть «выживает» и радуется мелочам, успешный пытается наполнить жизнь дополнительными смыслами: экзотика, экстремальные развлечения, смена партнеров. И что мы видим: человек старался, из кожи вон лез, чтобы заработать.

    А в итоге у соседа трава зеленее и насладиться достигнутым не выходит.

Успех не конечная остановка

© AP/East News  

Хотеть лучшей жизни — нормально. Бросать на исполнение призрачной мечты все силы — нет. Мы часто забываем, что богатые и знаменитые, в общем-то, такие же, как мы. И правила счастливой жизни одинаковы и для нас, и для наших кумиров.

  • Цените тех, кто вас любит. И проводите много времени с семьей. Самые частые сожаления в конце жизни именно о недостатке общения.
  • Каждый из нас успешен в своей нише и на своем уровне. Сравнивают все, но важно уметь себя остановить.

    Чувство зависти постарайтесь перевести в восхищение, советуют психологи. Тогда появится мотивация к действию.

  • Красота — «скоропортящийся» продукт. И считать внешность своим капиталом давно уже не комильфо.
  • Работа, которая не приносит пользы людям, вызывает депрессию, говорят исследователи.

    И тут уже неважно, сколько денег вы за нее получаете.

А вы завидуете богатым и красивым? Или уже познали дзен и зажили счастливо?

Фото на превью Reuters Pictures

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/pochemu-bogatye-i-krasivye-tozhe-plachut-no-ih-nikomu-ne-zhalko-2145965/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.