Перспективы рынка интернет-рекламы: как блокировщики рекламы влияют на доходы

Содержание

Как маркетологи справляются с проклятием блокировщиков рекламы

Перспективы рынка интернет-рекламы: как блокировщики рекламы влияют на доходы

Раньше все было гораздо проще.

Есть доска объявлений. Радио и телевидение. Печатная реклама. Все это и составляло вашу маркетинговую стратегию, которая работала.

Хотите посмотреть последний эпизод «Петербургских тайн»? Без проблем, только еще придется потерпеть и ряд рекламных роликов. Желаете насладиться последним номером «Моя семья»? Легко, но на развороте вас обязательно будет поджидать объявление о начале продаж нового Volkswagen.

Реклама, как и сегодня, была повсюду, но произошло нечто, что склонило чашу весов в пользу потребителя: у него появилась возможность пропустить, а то и вовсе отключить рекламу.

DVR позволяет проматывать рекламные ролики. Рекламу в подкастах и на можно пропустить сразу либо через несколько секунд. Платные стриминговые сервисы вроде Megogo и Ivi вообще свободны от рекламы, а традиционное радио и вовсе на последнем издыхании.

И не стоит забывать об AdBlock и подобных сервисах.

Небольшое расширение или браузер, разработчики которого ратуют за более комфортный пользовательский опыт, легко лишат вас возможности продемонстрировать свои объявления пользователям. Эти инструменты блокируют или фильтруют рекламный контент на веб-сайтах, приложениях и т.д. Имейте в виду, что:

  • в декабре 2016 года насчитывалось порядка 600 миллионов устройств с установленными блокировщиками рекламы, 62% из которых — мобильные гаджеты;
  • причины, по которым люди обращаются к подобной технологии, хрестоматийны: потребность в защите от вредоносного ПО, ухудшение скорости соединения, обилие рекламы, проблемы с конфиденциальностью;
  • по прогнозам сервиса eMarketer, к концу 2018 года 30% всех пользователей Интернета будут блокировать рекламу.

Мы вступили в эпоху блокировки рекламы и баннерной слепоты. Терпение интернет-пользователей на пределе, никто не хочет тратить свое время на просмотр рекламных роликов.

И если вы видите решение этой проблемы в возведении так называемой adblock-стены — ограничение или запрет доступа к контенту, пока пользователь не отключит блокировщик рекламы — не забывайте, что 74% пользователей предпочтут покинуть ваш сайт.

Это парадоксальная ситуация. Вам нужна реклама, чтобы продавать свои продукты или монетизировать сайт. Вам необходимо привлекать пользователей, которые будут кликать на эти объявления. Но те же самые посетители не хотят видеть вашу рекламу.

Обратите внимание на данные PageFair: 

Основные причины установки блокировщиков рекламы — это риск подхватить какой-либо вирус или вредоносное ПО, а также то, что реклама часто отвлекает, прерывает пользовательский опыт.

При этом процент женщин, отметивших, что главная причина их обращения к блокировщикам — это опасение подхватить вирус, на 38 пунктов выше, чем процент заботящихся об этом вопросе мужчин.

Им же, в свою очередь, в большей степени не нравится, когда их пользовательский опыт оказывается нарушенным (таких мужчин оказалось на 14% больше, чем женщин).

Следует также отметить, что помимо проблем с безопасностью и нарушенным опытом, демографические различия участников опроса на результаты влияния не оказали.

Около 70% пользователей отметили, что главных причин, почему они прибегают к помощи блокировщиков, несколько.

Хотя приватность является ведущей причиной установки блокировщиков для ранних покупателей, для основной массы пользователей приватность не столь важна.

Как итог: блокировщики рекламы пользуются спросом, главным образом, из-за некомфортных для пользователей способов демонстрации рекламы, но не из-за отвращения к digital-рекламе как таковой.

А вот данные MarketingSherpa: 

И еще — Hubspot:

И здесь опрошенные используют блокировщики рекламы, в основном потому что она раздражает и отвлекает.

Довольно много совпадений, как вы можете заметить. Людям не нравится поверхностная реклама, надоедливая реклама, реклама, которая негативно влияет на производительность сайтов, реклама, которая раздражает, которая нерелевантна и т.д.

Какой вывод вы можете сделать из всего этого? Ваша реклама не должна быть похожа ни на что из перечисленного.

Итак, маркетинга мертв? Вовсе нет.

Несмотря на, казалось бы, непреодолимую преграду, маркетологи все еще могут доносить свои сообщения и в эпоху массовой блокировки рекламы. Как? Путем приспособления к изменяющемуся рынку.

Если старые методы стали неэффективны, вам нужно всего лишь найти новые. Реклама, которая отвлекает пользователя и прерывает его опыт, — в прошлом.

Ее место должна занять реклама релевантная, своевременная и органичная.

Добро пожаловать в эпоху цифровой рекламы 3.0.

статьи

Influencer-маркетинг
Нативная реклама
Реклама в социальных медиа
Реклама в приложениях
Контент-маркетинг
Заключение

Influencer-маркетинг

Вы их знаете. Лидер мнения — это автор контента или некое известное лицо с относительно большим количеством последователей на конкретной платформе. Их популярность или опыт дает им возможность влиять на них.

Но этим людям вовсе не обязательно быть знаменитостями в привычном смысле этого слова. Персоны вроде Ким Кардашян, Кэти Перри или Джастина Бибера имеют десятки миллионов последователей, но одно лишь это не сделает их автоматически подходящими для вас и вашего бренда.

На самом деле, исследования показали, что посты лидеров мнений с менее чем 1 000 последователей — часто их называют микро-инфлюенсерами — комментируются 0,5% времени, а «лайкаются» — 8%. Что насчет авторов с миллионами подписчиков? Как ни странно, но эти же показатели для них в разы меньше: 0,04% и 1,6% соответственно.

Influencer-маркетинг — это сотрудничество с лидером мнения для обзора или цитирования вашего контента, продвижения продукта или бренда. Этот прием весьма популярен сегодня и по праву считается одним из наиболее экономически эффективных. Интерес к нему стал в 90 раз сильнее в промежутке между 2013 и 2016 годам, и удвоился за первые девять месяцев 2017 года. 2018 год ничем не отличается.

И поскольку это, в некотором смысле, непривычная реклама, ничего не блокируется и не фильтруется. Это позволяет вам обратиться к максимально возможной аудитории, и если вы верно подобрали лидера мнений, то это будет целевая аудитория, заинтересованная в вашем предложении.

Если вы еще не пробовали этот метод, лучшего времени, чем сегодня, и не найти. Но нужно не упускать из внимания несколько вещей:

  • для начала выберите наиболее подходящую для вашего идеального клиента платформу. Вариантов множество: Инстаграм, , , «», , Snapchat;
  • подбирая инфлюенсера, не стоит прельщаться числом подписчиков. У Ким Кардашьян 58,6 миллионов фолловеров в , но вряд ли она подойдет рекламе вашего нового email-маркетингового сервиса. Лучше обратить свое внимание на микро-инфлюенсеров — скажем, имеющих 50 000 подписчиков или еще меньше — популярных у вашей целевой аудитории либо являющихся авторитетными источниками информации в вашей отрасли;
  • прежде чем выйти с инфлюенсером на контакт, изучите его историю публикаций. Ваша задача — убедиться, что материал о вашем бренде не будет соседствовать с оскорбительными, сексистскими, расистскими и другими порочащими человеческое достоинство постами;
  • найти подходящего лидера мнений — самая важная часть всей стратегии. Не торопитесь. Сделайте все правильно;
  • посмотрите на уровень вовлеченности (взаимодействия), которые генерируют стандартные посты автора. Много ли там лайков, цитирований, комментариев?
  • затем — подпишитесь на него. Изучайте публикуемый контент. Оставляйте комментарии. Потом свяжитесь с ним по электронной почте или через социальные сети. Поговорите о том, как партнерство принесет пользу вам обоим и каким образом ваш продукт будет актуален для его аудитории;
  • не давайте ему слишком мало или много свободы в разработке сообщения, которое должно найти отклик у аудитории. Работайте вместе.

Если вы все сделаете как надо, influencer-маркетинг позволит вам обойти стороной блокировщиков рекламы и предложить людям рекламу, которая не будет вызывать у них отторжения. Подростки на , например, больше доверяют мнению и рекомендациям не знаменитостей, а менее известных блогеров. Они относятся к ним лучше и считают, что лидер мнения понимает их так же хорошо, как и их друзья. 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2018/06/19/kak-marketologi-spravlyayutsya-s-proklyatiem-blokirovshikov-reklamy/

Как бороться с блокировщиками рекламы

Перспективы рынка интернет-рекламы: как блокировщики рекламы влияют на доходы

Если верить «Яндекс.Метрике», приблизительно каждый пятый посетитель сайта «Текстерры» пользуется блокировщиками рекламы. На бизнес агентства это не влияет. А вот владельцам сайтов, которые зарабатывают с помощью рекламы, можно пить успокоительные. Из-за AdBlock и аналогичных программ они теряют около 20 % доходов. Как бороться с блокировщиками рекламы? Читайте дальше.

Почему бороться с блокировщиками рекламы не нужно

Да, руководство по борьбе с блокировщиками начинается с парадокса. Бороться с ними не нужно. И дело даже не в трудозатратности и низкой эффективности усилий.

Баннерорезки — это естественная нормальная реакция пользователей на жадность издателей.

Обычному человеку лучше установить парочку программ, чем заработать невроз во время интернет-серфинга из-за всплывающих окон, поп-андеров, тизеров и другой агрессивной рекламы.
Основатель сервиса для борьбы с блокированием рекламы PageFair Джонни Райан считает борьбу с баннерорезками перетягиванием канатов. «Чтобы обойти блокировки, издатели что-то меняют в коде», — говорит Райан. «Разработчики замечают это и тоже меняют код», — так специалист объясняет противостояние издателей и создателей блокировщиков.

Почему даже нормальным издателям не стоит бороться с AdBlock и аналогами? Вот причины:

  • Рекламная модель монетизации изживает себя независимо от наличия или отсутствия программных блокировщиков. программа стоит у людей в голове. Из-за действий рекламодателей и издателей она постоянно совершенствуется. Пользователи учатся не замечать рекламу, не верить объявлениям, избегать навязчивых и перегруженных коммерческими сообщениями ресурсов.
  • Программы-блокировщики будут всегда идти на шаг впереди борцов с ними. Поэтому попытку заблокировать AdBlock и аналоги можно охарактеризовать как сизифов труд.
  • Доля пользователей, применяющих во время посещения сайтов баннерорезки, будет расти. Чем агрессивнее будут вести себя рекламодатели и издатели, тем сильнее будет реакция пользователей.
  • Многие методы борьбы с блокировщиками ухудшают пользовательский опыт. Из-за вашей жадности могут пострадать все посетители сайта.
  • Реакция пользователя на успешную блокировку рекламы непредсказуема. Возможно, он никогда не придет на ваш сайт, если увидит на нем обошедший программы тизер.

Вместо изнурительной борьбы с естественной реакцией аудитории на агрессивную рекламу сосредоточьтесь на альтернативах. Используйте другую модель монетизации контент-проекта. Развивайте ресурс, чтобы привлечь больше посетителей. Большинство интернет-серферов пока не использует баннерорезки, поэтому рост посещаемости увеличит доход издателя.

Доводы вас не убедили? Хотите выжимать из рекламы максимум, не можете смириться с тем, что какие-то блокировщики залазят в ваш карман? Читайте дальше.

Аргументы в пользу борьбы с блокировщиками

Достаточно одного аргумента: бороться стоит, чтобы не терять доходы. Это особенно актуально для контент-проектов, включая СМИ, которые зарабатывают только на рекламе.

Вот еще одна важная причина, чтобы все-таки бороться с баннерорезками. Она не имеет прямого отношения к доходам издателя. Если владелец сайта не злоупотребляет агрессивной рекламой, публикует релевантные интересам аудитории объявления, блокировщики ухудшают пользовательский опыт.

Простой пример — блоки рекомендуемого контента Google. В них есть реклама, но служат они не для монетизации. В первую очередь рекомендуемый контент помогает пользователям найти на сайте дополнительные материалы по теме. Если AdBlock обрезает рекомендуемый контент, пользователь не получает дополнительную информацию.

Действительно ли пользователям нужен рекомендуемый контент? Смотрите сами: на тестовой площадке в течение семи дней блок с рекомендациями загружался 4607 раз. Пользователи 366 раз нажали на ссылки, которые их заинтересовали. CTR блока рекомендованного контента составил 7,94 % без учета кликов по рекламе.

Как еще блокировщики ухудшают пользовательский опыт? Из-за них сайт может выглядеть визуально непривлекательным. Например, владельцы ресурсов на WordPress часто публикуют блоки рекламы в сайдбаре с помощью виджета «Текст».

Блокировщики могут вырезать рекламу, но пустой контейнер виджета остается в сайдбаре. Он портит внешний вид сайта.

Как ни крути, издателям блокировщики рекламы мешают. Поэтому стоит посмотреть на конкретные тактики и инструменты борьбы с этими программами.

Блокируем блокировщики: инструменты борьбы с Adblock и аналогами

Как отмечалось выше, разработчики блокировщиков будут всегда на шаг впереди издателей. Поэтому бороться с ними придется постоянно с помощью разных инструментов.

Используйте стратегию

Крупнейшая в мире соцсеть зарабатывает с помощью рекламы, поэтому баннерорезки для нее как кость в горле. Поэтому «Фейсбук» заставил смотреть рекламу даже пользователей с блокировщиками. Для этого разработчики соцсети внедрили код, который при загрузке прячет рекламу от соответствующих программ.

Наверняка создатели баннерорезок будут бороться с технологией . А программисты соцсети будут совершенствовать защиту. Это то самое перетягивание канатов, о котором говорит Джонни Райан.

У «Фейсбука» хватит ресурсов, чтобы бодаться со всеми создателями блокировщиков одновременно в течение неограниченного периода времени. Этого нельзя сказать о большинстве других ресурсов, включая сайты СМИ, блоги и прочие контент-проекты. Поэтому им придется использовать альтернативные инструменты.

Но владельцы контент-проектов могут взять на вооружение гениальную тактику . Кроме блокирования блокировщиков соцсеть решила бороться с причинами, из-за которых пользователи устанавливают эти программы. Речь идет о нерелевантности и агрессивности рекламы.

Вот конкретные шаги:

  • «Фейсбук» решил показывать меньше рекламы, чтобы не раздражать аудиторию.
  • Соцсеть старается показывать объявления так, чтобы они не отвлекали посетителей и не ухудшали их опыт.
  • Детище Цукерберга заботится о релевантности, безопасности и скорости загрузки рекламы.
  • Самое главное: «Фейсбук» позволил пользователям частично контролировать рекламу, которую они видят. Чтобы изменить настройки, достаточно перейти в раздел «Ваши рекламные предпочтения».

Даже если у вас в штате нет команды программистов, способных спрятать рекламу от блокировщиков, тактика сделает ваш сайт лучше.

Стратегия имеет один недостаток. Чтобы самостоятельно бороться с блокировщиками, придется постоянно тратить много ресурсов. А шансов победить у вас мало. Похоже, сам проигрывает перетягивание канатов.

В схватку на стороне блокировщиков вступил Принстонский университет. Он разработал принципиально новый блокировщик, который обходит все известные технологии защиты от баннерорезок. Расширение для Chrome блокирует даже рекламу на . Оно имеет небольшой недостаток — браузер с установленным и активированным расширением заметно подвисает.

Попросите пользователей отключить блокировщики для вашего сайта

Эта рекомендация подойдет ресурсам с постоянной лояльной аудиторией. Опубликуйте на сайте или в группах в социальной сети просьбу отключить баннерорезки. Объясните, почему стоит это сделать.

Например, расскажите, что благодаря рекламе ваш блог остается независимым. Пообещайте публиковать только релевантную и безопасную рекламу. Обязательно расскажите, как отключить блокировщик для конкретного сайта.

Определить наличие у пользователя блокировщика и попросить выключить программу можно с помощью плагинов. Например, для CMS WordPress используйте Ad Blocking Advisor.

После установки плагина перейдите в раздел настроек. В поле Notice Text напишите сообщение читателям, у которых установлены баннерорезки.

Проверьте, как отображается топбар на сайте.

Еще один полезный плагин — Simple AdBlock Notice. Он позволяет вывести на экран просьбу добавить сайт в исключения блокировщиков. Кроме того, плагин предоставляет пользователям инструкцию по добавлению сайта в белый список. Бесплатная версия поддерживает уведомления на английском языке.

Недостаток стратегии — ухудшение пользовательского опыта. Агрессивный топ-бар раздражает едва ли не сильнее, чем агрессивная реклама. Посетители могут обидеться и покинуть ресурс навсегда.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-borotsya-s-blokirovshchikami-reklamy.html

Блокировщики рекламы: бояться или нет?

Перспективы рынка интернет-рекламы: как блокировщики рекламы влияют на доходы

Еще недавно казалось, что блокировщики рекламы не представляют никакой опасности для рекламодателей: подобные расширения использовал лишь небольшой процент наиболее продвинутых онлайн-пользователей.

Со временем возможность избавиться от назойливых баннеров стала привлекать все больше людей. В новой версии браузера Opera уже имеется встроенный блокировщик рекламы. И это только первая ласточка.

Только десктопные блокировки обходятся интернет-продавцам в десятки миллиардов долларов ежегодно.

Команда E-pepper.ru, Софья Гома и Игорь Бахарев, опросили представителей рынка, чтобы узнать, так ли страшны блокировщики в нашей стране, а заодно получили несколько советов специалистов, как интернет-магазинам всё-таки доносить рекламу до пользователей.

Какова глубина проблемы?

Сегодня блокировщики рекламы установлены примерно у четверти владельцев смартфонов в Великобритании и США, а во Франции около 30% пользователей интернета используют подобные программы и расширения. Такие данные приводятся в исследованиях компаний Tune и Advertising Bureau France, проведенных в марте. 

Среди российских пользователей программы для блокировки только начинают набирать популярность: по данным Яндекса, блокировщики рекламы установлены примерно у 9,6% пользователей. Создатели «Метрики» считают это достаточной проблемой, поэтому сервис начал собирать информацию о блокировщиках рекламы у посетителей сайтов и даже сделал специальный отчёт.

Несмотря на то, что в России влияние программ для блокировки рекламы пока не так велико, некоторые рекламодатели переживают, что уже сейчас эти инструменты способны существенно снизить эффективность рекламных кампаний. 

Руководитель Performance-направления РА «Профитатор» (Kokoc Group)Максим Рыжов отмечает, что сегодня из-за блокировщиков рекламодатели теряют порядка 15% аудитории.

«Пока на рынке не существует способа обойти блокировщики с помощью стандартных рекламных инструментов.

Если мы видим у наших клиентов резкое падение CTR и данные «Метрики» показывают, что количество пользователей, блокирующих рекламу превышает 15%, рекомендуем перераспределить часть бюджета в пользу SEO. Таким образом, можно вернуть некоторую долю потерянных пользователей», – заключает эксперт. 

Рост популярности AdBlock сервисов неудивителен, считает генеральный директор RTB House Россия Антон Мелехов. Пользователь становится все более требовательным — ему не нравится вмешательство баннеров в его личное пространство.

«Аудитория раздражается, плюс, не все паблишеры могут соблюдать качественную пропорциональность контентных материалов // рекламой — иногда мы можем наблюдать действительный «перегруз» со стороны баннеров. Речь, в первую очередь идет о развлекательных сайтах.

И, конечно же, не будем забывать про полноформатные рекламные баннеры, наравне с pop-up баннерами», — говорит эксперт. По данным Мелехова, в настоящее время в России доля трафика на сайты с включенным AdBlock, не превышает 15%.

Однако использование Adblock будет расти в пересчете на  количество пользователей, уверен он. 

По данным генерального директора eLama.ru Алексея Довжикова, доля тех, кто использует блокировщики, составляет всего 10%, что не критично для рекламодателей, но для владельцев сайтов в этом кроется упущенная выгода.

Молодёжь шагает впереди

Директор по маркетингу агентства «Блондинка.Ру» Максим Самойленко рассказал, что в среднем пользователь рунета видит более 400 рекламных объявлений ежедневно. Спрос на блокировщики будет всегда, потому что многие не хотят видеть рекламу в принципе. «Особенно это характерно для молодежи, которая менее подвержена традиционным видам рекламы и хуже ее воспринимает».

Градация популярности адблокеров по возрасту довольна очевидна: чем старше аудитория, тем она более инертна и менее активно использует технологии наподобие блокировщиков рекламы, полагает директор по стратегии Artics Internet Solutions Евгений Паршин. 

«Если мы посмотрим результаты исследования — молодежь чаще других возрастных групп использует блокировку рекламы», — соглашается Мелехов. В первую очередь они являются «пионерами» по опробованию новых «фишек» и технологий, и далее разносят знание среди членов семьи.

Куда бежать?

По словам руководителя проекта Sociate.

ru Антона Штульберга, программы для блокировки набирают популярность у среднестатистических пользователей, поэтому реклама должна мимикрировать под формат контента, который ежедневно потребляет целевая аудитория: «Приведем пример.

Для соцсетей посты сообществ — привычная форма подачи информации. И если рекламный пост качественно сделан, соответствует общей идее и контенту группы, такая реклама органично вплетется в площадку и принесет больший охват».

Самойленко отмечает, что сейчас наибольшая доля рынка интернет-рекламы принадлежит контекстной рекламе, на которую не влияют блокировщики. Также активно развивается нативная реклама во всех ее проявлениях.

По словам генерального директора компании «Каванга»Дмитрия Лелиса,рекламная индустрия страдает от блокировщиков, однако на сегодняшний день баннерам не грозит уничтожение. Во-первых, многие крупные издания, которые получают доходы от рекламы, научились закрывать доступ к контенту тем, кто блокирует рекламу.

«Сейчас мы наблюдаем постепенный переход на платный авторский контент, когда деньги берут с пользователей за сам контент, но в обмен убирают всю рекламу, а не с рекламодателей за размещение рекламных блоков.

И мне кажется в долгосрочной перспективе эта модель более выигрышная, и контролируется паблишерами самостоятельно, а не через третьих лиц, как в случае с эдблокерами», — говорит эксперт.

Предупреждения можно обнаружить, например, на сайте РИА и Forbes:

Во-вторых, компания может попасть в «белый список» блокировщика, если реклама соответствует определенным требованиям. Такая опция есть у AdBlock. Ранее один из сотрудников компании рассказал о том, как реклама попадает в «белый список» и сколько блокировщик на этом зарабатывает. 

Блокировщики рекламы нужны, уверен руководитель отдела интернет-маркетинга Astra Media GroupАлександр Пайо.

«Даже я на домашнем компьютере пользуюсь AdBlock, но только для того, чтобы на раскрученных ресурсах не видеть вечно выползающие рекламные баннеры».

Эксперт считает, что самая лучший тип онлайн-рекламы – контекстная, поскольку такие объявления основаны на предпочтениях самого пользователя, а не на желании площадки. 

Сейчас основные блокировщики бессильны в отношении рекламы в поиске Яндекса и Google, напоминает Довжиков.

А это самый эффективный тип интернет-рекламы, поскольку он удовлетворяет текущий спрос пользователей «здесь и сейчас» и лучше остальных попадает в целевую аудиторию. «Отсюда и высокая конкуренция среди рекламодателей во многих тематиках.

Чтобы этот канал работал максимально эффективно, важно оптимизировать и автоматизировать ее, нанимать хороших специалистов и так далее», – прокомментировал эксперт.  

Мелехов считает, что выход в ретаргетинге. «Потребителям выгодно получать персонализированные сообщения от своих любимых брендов. Благодаря ретаргетингу, бренды напоминают о желаемых продуктах (например, новый экран телевизора или обувь под свадебное платье), специальные предложения, скидки и так далее», — говорит эксперт.

CEO платформы омниканальной персонализации e-commerce REES46 Михаил Кечинов отмечает, что кроме классических баннеров существует множество видов рекламы, на которую не влияют блокировщики: от спецпроектов (стилизации фона сайта) до триггерных рассылок, тематического контента и продакт-плейсмента.

«К примеру, для производителей товаров мы оказываем услугу онлайн-мерчандайзинга – это конверсионная реклама в виде изменения позиций товаров в товарных рекомендаций малых и средних магазинов в пользу бренда, но с учетом интересов магазина.

Это не выглядит как реклама: блоки рисуются самим магазином, поэтому даже при явном желании заблокировать их нереально – нужно блокировать весь магазин». 

«В общем, гонка средств защиты и средств нападения бесконечно и будет продолжаться вечно», — заключает Самойленко.

Позитивный настрой

Системы блокирования рекламы можно воспринимать и как «санитаров леса». Они по сути подталкивают рекламодателей отказываться от наиболее навязчивых для пользователей форматов, а делать рекламу более точечной и полезной, считает Паршин.

«Например, AdBlock не может блокировать нативную рекламу, плюс имеет гибкие настройки, позволяющие пользователям самим выбирать, какую рекламу блокировать.

Если реклама будет  максимально органична,  полезна, а значит интересна пользователям, то они перестанут негативно её воспринимать и стараться от неё избавиться», — размышляет эксперт.

Почти все эксперты сходятся на том, что бояться блокировщиков пока рано.

 Генеральный директор MindboxИван Боровиков уверяет, что пока от блокировщиков никто не пострадал: «Некий страх перед ними у маркетологов есть, а вот цифр, подтверждающих обоснованность этого страха, мы пока не видим. Если блокировщики начнут вносить какой-то существенный вклад, если их влияние станет заметным, то наверно да – будет что-то меняться. Пока это копейки».

«Блокировщики не страшны, и никак с ними бороться не нужно», – заявляет директор по маркетингу автомобильного агрегатора Autospot Дмитрий Рыбальченко.

В том случае, если в мире перестанет показываться вся реклама, Рыбальченко рекомендует использовать, например, нативные форматы размещения, вирусное видео, поисковую выдачу и социальные сети.

Он уверен, что от блокировщиков есть и прямая польза: «Зачем показывать рекламу человеку, который не хочет её видеть? Зачем ассоциировать бренд с навязчивым продвижением?» 

«Я лично не верю в блокировщики как в долгосрочную бизнес-модель. Потому что это бизнес шантажа. Они утверждают, что реклама – это зло, но если крупная система заплатит, тогда их реклама – добро.

И получаются, что они делают добро для пользователей, но до тех пор пока им не заплатят.», – добавляет Лелис.

По мнению эксперта, сейчас наступает период монетизации таких расширений: появляется все больше рекламы от партнеров, что заставляет пользователей уходить от блокеров.

Источник: https://e-pepper.ru/news/ad-blockers-in-russia.html

Забота о пользователе и снижение использования AdBlock: что происходило с блокировщиками рекламы в 2018 году — Маркетинг на vc.ru

Перспективы рынка интернет-рекламы: как блокировщики рекламы влияют на доходы

Обзор рыночной ситуации вокруг AdBlock от рекламно-коммуникационной группы Publicis Media.

Как всё начиналось

Рост использования технологии AdBlock — тренд, который мы все наблюдали на протяжении последних нескольких лет, его так или иначе отрабатывали все участники рекламного рынка (вплоть до радикальных позиций, запрещая вход на свои сайты пользователям, у которых установлен блокировщик рекламы).

С 15 февраля Google Chrome — лидер поисковых систем на российском рынке — в партнёрстве с международной инициативой Coalition for Better Ads перестал показывать рекламу, которая считается неприемлемой.

Этот шаг был предпринят с целью ограничить распространение рекламы, вызывающей у аудитории наибольшее раздражение. Среди блокируемых рекламных форматов — всплывающие окна, реклама, занимающая более 30% экрана, и другие.

Полный список форматов доступен на сайте Coalition for Better Ads.

Coalition for Better Ads — коалиция, созданная ведущими международными компаниями для улучшения качества онлайн-рекламы по отношению к опыту и ожиданиям потребителя. Объединение возникло как ожидаемая мера в связи с тем, что потребители всё больше и больше разочаровываются в рекламе, которая препятствует потреблению контента.

Что происходит сейчас

Возможности блокировки рекламы можно разделить на две категории.

  • Обычные блокировщики рекламы — программы или аппаратные средства, которые удаляют всю рекламу и предотвращают её показ на веб-странице, такие как AdBlock и приложение в браузере AdBlock Plus.
  • Блокирование навязчивой или раздражающей рекламы браузерами — инициативы отдельных компаний по блокированию навязчивой рекламы, что созвучно существующим инициативам регулирования рекламы от Coalition for Better Ads и рекомендациям IAB Russia.

Вся отрасль обеспокоена растущим количеством блокировщиков рекламы вроде AdBlock Plus. У пользователей есть возможность установить эту технологию через расширения веб-браузера, что даёт возможность удалять раздражающие и навязчивые объявления, а также повышать конфиденциальность. В некоторых приложениях, таких как AdBlock Plus, пользователи должны платить за эту услугу.

Согласно открытым источникам, использование блокировщиков рекламы в России достаточно велико.

  • По данным PageFair, ими пользуются около 6% интернет-аудитории страны (за 2017 год).
  • По данным «Яндекс.Метрики» — около 9,6% (данные за 2016 год).
  • По данным «@Mail.ru» — около 9,5% (январь-октябрь 2018 года).

Поскольку традиционная блокировка рекламы продолжала набирать популярность, издатели продолжали терять рекламные доходы и, следовательно, ресурсы, необходимые для финансирования их содержания. Для улучшения ситуации по этому вопросу и была создана Coalition for Better Ads.

Позиция Google

Стандарт Google отличается от обычного блокировщика рекламы тем, что он не контролируется потребителем, действует в соответствии со стандартом Coalition for Better Ads и не блокирует всю рекламу подряд.

Очевидно, что тренд сделать рекламу менее навязчивой набирает обороты. Google комментирует существующую ситуацию как «естественную эволюцию блокировщиков всплывающих окон», которая выгодна для рынка, тогда как обычные блокировщики рекламы вредят всем издателям и рекламодателям в целом.

Благодаря Chrome, убирающему менее желательные форматы объявлений, сообщения наших рекламодателей будут отображаться в более быстрой и менее загромождённой среде, что повлечёт за собой увеличение рентабельности инвестиций и более доброжелательное восприятие их брендов среди потребителей.

Позиция Publicis Media

Publicis Media является участником международной инициативы Coalition for Better Ads на глобальном уровне и в полной мере поддерживает инициативу по повышению качества рекламы, чтобы улучшить пользовательский опыт по взаимодействию с ней.

Реализация инициатив Coalition for Better Ads и Google очевидно снизит потребность пользователей в установке тотальных блокировщиков рекламы, которые в свою очередь негативно влияют на рекламный рынок в целом, и поможет урегулировать существующую ситуацию с пользой для всех участников.

Таким образом, для Publicis Media поддержка инициатив Coalition for Better Ads и Google — логичный и последовательный шаг, так как, будучи крупным игроком рынка, мы хотим и можем влиять на решение общерыночных проблем.

Мы не одиноки в этой тенденции — крупнейшие интернет-площадки также работают в этом направлении, например, «Яндекс», внедривший блокировку нежелательных форматов рекламы в своём «Яндекс.Браузере». Что касается клиентов PublicisMedia, влияние стандарта Google на них будет минимальным.

Поскольку благодаря блокировщикам рекламы (тотальным и «умным», как в Google Chrome) нежелательные рекламные форматы становятся всё менее эффективными, потребность в их размещении постоянно уменьшается.

При этом мы наблюдаем, как крупнейшие издатели («Яндекс») поддерживают курс Coalition for Better Ads, а ведь ответственность за качество и реализацию стандартов улучшения рекламы целиком под их контролем.

Рост блокирования рекламы — угроза существованию СМИ, которые финансируются по рекламной модели. И эти медиа заинтересованы в поддержке всех инициатив, направленных на снижение роста блокирования рекламы.

В 2017 году в IAB Russia были рассмотрены планы CBA и Google по разработке и внедрению стандартов для фильтрации раздражающей рекламы. Мы решили поддержать этот путь, но разработать для России свои «Рекомендации качественной рекламы» с учётом истории формирования рынка, наличия локальных форматов и специфики рунета.

При этом работа велась с привлечением экспертов от большинства СМИ, агентств и рекламодателей. IAB Russia провела исследование по аналогичной CBA методике и подготовила «Рекомендации» с учётом интересов всех сторон.

Для медиа, которые следуют «Рекомендациям» и не используют раздражающие форматы, реализован механизм «Безопасной гавани» — списка сайтов, для которых фильтрация не проводилась. Сегодня мы уже видим постепенное снижение темпов роста проникновения блокировщиков рекламы.

По данным медиаиздателей, доля аудитории, отключающей рекламу, составляет в среднем не более 8%. Дальнейшая совместная работа на площадке IAB Russia по улучшению рекламы, уменьшению числа раздражающих рекламных форматов в рунете может закрепить этот тренд.

«Яндекс.Браузер»: количество сайтов с агрессивными рекламными блоками снизилось в рунете на 86%

С 5 февраля 2018 года «Яндекс.Браузер» автоматически скрывает агрессивные рекламные форматы, которые вошли в список ассоциации IAB Russia.

По оценкам аналитиков, на такие форматы приходится менее 5% рекламы, но именно они вызывают наибольшее раздражение у пользователей. Команда «Яндекс.Браузера» изучила, как изменилась ситуация с агрессивной рекламой за шесть месяцев автоматической фильтрации.

  • По данным «Яндекс.Браузера», количество сайтов, использующих раздражающую рекламу, уменьшилось за полгода почти на 86%.
  • Количество наиболее раздражающей рекламы снизилось за полгода на 97%. Сейчас «Яндекс.Браузер» каждый день скрывает в среднем 90 тысяч агрессивных рекламных блоков, полгода назад их было 3,5 млн.
  • Аудитория пользователей «Яндекс.Браузера», которые могли бы столкнуться с агрессивными рекламными форматами, уменьшилась за полгода в 40 раз. В феврале «Яндекс.Браузер» ежедневно защищал от раздражающих рекламных форматов около миллиона человек, сейчас в такой защите нуждаются не более чем 25 тысяч пользователей.
  • За последние полгода темп роста аудитории блокировщиков заметно снизился: доля пользователей «Яндекс.Браузера», применяющих блокировщики, выросла всего на 0,6 процентного пункта — в 2,7 раза меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

Данные «Метрики» и поиска «Яндекса» тоже говорят о том, что агрессивная реклама стала меньше беспокоить людей. В июне — июле этого года доля поисковых запросов про блокировщики рекламы со словом «скачать» была на 18% меньше, чем в тот же период 2017 года, а со словом «устанавливать» — на 22% меньше.

Если во втором полугодии 2017 года «Метрика» фиксировала увеличение доли посещений сайтов через браузеры с блокировщиками рекламы, то в первом полугодии 2018 года этот рост прекратился.

По информации трёх разных источников — «Браузера», «Метрики» и поиска, — ситуация с раздражающей рекламой значительно улучшилась. Сайты стали отказываться от агрессивных форматов рекламы, а пользователи — меньше интересоваться блокировщиками.

Мы не утверждаем, что это результат нашей совместной работы с IAB Russia и участниками рынка, но нам нравится эта тенденция, и мы будем продолжать делать всё от нас зависящее, чтобы пользователям было комфортно в сети и они видели рекламу только в тех форматах, которые их не раздражают.

Помимо агрессивных форматов рекламы, «Яндекс.Браузер» защищает пользователей от рекламы с неприятным и мошенническим контентом — с помощью технологии «Антишок». Эта технология была внедрена в 2014 году, каждый день она фильтрует около 20 млн рекламных сообщений.

Позиция «МаксимаТелеком»

«МаксимаТелеком» — не классический паблишер, а оператор сети Wi-Fi, которая работает по модели freemium.

Пользователи, предпочитающие не смотреть рекламу, пользуются нашей услугой «Как дома» и подключаются к сети автоматически.

Остальные абоненты получают доступ к интернету только после просмотра рекламного блока, поэтому при наличии AdBlock они могут испытывать трудности с подключением.

При выявлении AdBlock на устройстве мы всегда информируем о том, что существует возможность подключения к MT_FREE без авторизации и рекламы.

С учётом цены пакета «Как дома» от 50 рублей в пробный период и от 100 рублей после его окончания value for money очевиден, поэтому пользователи AdBlock тоже охотно подключают услугу.

Доля премиальных абонентов составляет около 10% от активной дневной аудитории.

При этом доля пользователей AdBlock в сетях МаксимаТелеком составляет всего около 2% в среднем по году (по данным «Яндекс.Метрики»), и мы видим нисходящий тренд по этому показателю. Более популярны блокировщики рекламы у пользователей Android, владельцы iPhone в наших сетях практически их не используют.

Исследования «МаксимаТелеком» показали, что пользователи готовы смотреть рекламу, если она релевантная и интересная, а основным раздражающим фактором является реклама, которая мешает во время просмотра или чтения контента (inread video и pop-up-окна).

Вывод

Рынок задаёт новый тренд, благодаря которому популярность внедрения блокировщиков рекламы снижается, и это происходит не просто так. Такая динамика — результат слаженной и плодотворной работы всех участников рынка, в том числе — крупных технологических подрядчиков и площадок (Google, «Яндекс», «МаксимаТелеком»), рекламных агентств и регуляторов рекламного рынка (IAB).

Снижение популярности технологии AdBlock — тот редкий пример единогласия в рекламной индустрии, когда эксперты, наблюдая происходящее, пришли к общему мнению и достаточно быстро проявили инициативу, а также выработали необходимые стандарты и инструменты для изменения ситуации.

Что будет дальше

Тренд на использование AdBlock постепенно отходит в прошлое, что более чем естественно, ведь в это же время набирает обороты — и это только начало — глобальный тренд заботы о пользователе. Один из самых наглядных примеров этой заботы в действии — повсеместное внедрение GDPR (стандартов работы с пользовательскими данными).

В свою очередь рекламная индустрия создаёт всё более качественный и интересный контент и постоянно совершенствует технологии его дистрибуции. Иными словами, реклама становится более увлекательной и транслируется более точно и избирательно — именно тем, кого потенциально может заинтересовать.

Таким образом, с учётом движения рынка в сторону комфортных рекламных форматов потребность в AdBlock для пользователя становится всё менее обоснованной.

Разумеется, у этой технологии (AdBlock) сохранится её аудитория, однако мы предполагаем, что её рост будет незначительным, а влияние на рынок — минимальным.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/marketing/52114-zabota-o-polzovatele-i-snizhenie-ispolzovaniya-adblock-chto-proishodilo-s-blokirovshchikami-reklamy-v-2018-godu

Как Google, Apple и  влияют на рынок интернет-рекламы

Перспективы рынка интернет-рекламы: как блокировщики рекламы влияют на доходы

Число компаний на рынке цифровой рекламы продолжает расти. На последней карте Martech около 5000 субъектов, это в 30 раз больше, чем в 2011 году.

AdTech-компании преодолевают множество препятствий, чтобы продолжать конкурировать и решать задачи рекламодателей.

Помимо привычных проблем с brand safety, фродом и недостатком данных, дополнительные неудобства создают глобальные медиакорпорации вроде Google и , которые благодаря масштабам заставляют рынок играть по своим правилам.

Исследование Matech: от 150 к 5 тыс. компаний

Рассмотрим, как гиганты индустрии влияют на рынок интернет-рекламы.

Монополия Google

Сначала о масштабах. На Google и  приходится 20% рекламных расходов в мире по данным агентства Zenith. Это впечатляющая доля, потому что Zenith учитывает все рекламные каналы, включая телевидение.

К слову, рекламные доходы самого большого оператора кабельного телевидения в мире Comcast — 12,9 млрд $, а доходы Google в 6 раз больше — 79,4 млрд $.

Если взять исключительно онлайн-рекламу, то, без учёта китайского рынка, Google и  поделили между собой 72% мировой выручки в прошлом году!

Такое почти монопольное положение Google беспокоит остальных игроков на рынке. Крупные американские медиа объединяются, чтобы конкурировать с интернет-гигантами. Например, не так давно Washington Post, Wall Street Journal и другие СМИ заявили, что обратятся за поддержкой к Конгрессу США для проведения переговоров с Google и . Посмотрим, что у них выйдет.

Итак, что делает Google.

Собственный блокировщик рекламы

Недавно компания объявила о создании встроенного блокировщика рекламы в браузере Chrome. Функция уже появилась в последнем обновлении тестовых версий Chrome Canary и Chrome Dev, это версии браузера для разработчиков и тестировщиков.

Система блокирует 12 форматов рекламы, из которых 8 — мобильные. К примеру, pop-up, автопроигрываемая видеореклама со звуком, мигающая реклама в мобильной версии браузера.

По словам Google, они таким образом борются с навязчивой рекламой и стараются подогнать всю рекламу под единые стандарты.

Рекламные стандарты, о которых говорит Google, разработаны коалицией The Coalition for Better Ads. Неудивительно, что Google сам и создал эту организацию.

Помимо него туда входят GroupM, Procter & Gamble, Unilever и видео ряд крупных компаний.

Через деятельность коалиции Google сможет навязывать свои стандарты рекламы всему рынку, решать, какая реклама хорошая, а какая — плохая, и привлекать внимание к «одобренной» рекламе на своих платформах.

Внедрение системы блокировки в браузер подорвет бизнес рекламных компаний, которые не соответствуют стандартам Google. Кроме того, собственный блокировщик Google имеет все шансы стать лидером в этом сегменте и тем самым потеснить сторонние блокировщики, которые взимают с сайтов средства за добавления в «белые списки».

Google AMP (Accelerated Mobile Pages)

Проект АМР представили ещё в 2015 году как инструмент для ускорения загрузки мобильных веб-страниц. Незадолго до появления AMP, Google заявил, что будет понижать в выдаче сайты, которые медленно загружаются с мобильных устройств. Для издателя новый инструмент Google был быстрым способ адаптировать сайт под мобайл, плюс получить хорошие позиции в выдаче. Поэтому многие подключили АМР.

На самом деле Google не предложил новую технологию, чтобы ускорить страницы. Дело в том, что АМР кэшируются и загружаются в браузере ещё до того, как пользователь кликнул по ссылке, то есть Google выдаёт контент из собственного кэша (ссылка выглядит так https://www.google.ru/amp/название сайта).

AMP серьёзно ограничивает возможности рекламы и сбора статистики. Также AMP убирает важные компоненты со страницы: формы, контакты, комментарии и др.

В итоге издателям приходится жертвовать частью своей рекламы, чтобы сохранить место в выдаче. Ещё один важный момент. Если человек нажмёт «x» и закроет страницу, он останется на сайте Google. Это безусловно плохо для издателей.

Мы думаем, что Google таким образом старается замкнуть аудиторию на себе.

Недавно что-то похожее сделал и .

даёт вам 3 секунды

Теперь, если ваш контент загружается более 3 секунд, понижает его в ленте или вообще скрывает. Какое-то время назад до этого они снизили охват личных постов. Скорее всего это сделано с целью привлечения паблишеров к Instant Articles. Мгновенные статьи в 10 раз быстрее загружаются на мобильном устройстве.

также, как и Google, стремится сделать так, чтобы пользователям не нужно было выходить за пределы социальной сети. Пользователь считает, что это шаг в защиту его интересов, но по факту преследует цель увеличить и без того громадные доходы и заставить паблишеров публиковаться на своей платформе.

Блокировщик от Apple: больше никаких cookies

Практически одновременно с Google вице-президент по разработке программного обеспечения Apple рассказал о планах компании по созданию блокировщика для десктопной версии Safari. Система будет работать на основе искусственного интеллекта, а точнее использовать технологии машинного обучения (machine learning) для борьбы с межсайтовым отслеживанием (cross-site tracking).

Межсайтовое отслеживание — это когда сайт «А» получает информацию о пользователях сайта «Б» с помощью встроенных элементов: изображения, видео, скрипты, аналитика. При этом пользователь может ни разу не посетить сам сайт «А». Когда информация о поведении пользователя собирается с большого количества сайтов, можно сформировать портрет пользователя и использовать эти данные в рекламных целях.

Apple считает, что сайты имеют право использовать в рекламной деятельности исключительно данные о своих собственных посетителях. Алгоритм Apple будет анализировать частоту взаимодействия пользователя с сайтами и автоматически очищать cookies, если человек заходит на сайт реже одного раза в месяц.

Из-за таких нововведений многие сайты не смогут использовать данные для ретаргетинга и другой рекламы, которая зависит от поведения пользователя.

Также в следующей версии Safari по умолчанию будет отключено автовоспроизведение видеороликов и аудиозаписей. Для владельцев сайтов и рекламных компаний — это негативная новость. Когда рекламное видео запускается автоматически, система аналитики засчитывает это за просмотр. Соответственно, показатели просмотров сильно снизятся.

Что это значит для бизнеса рекламных платформ

       

Юлия Лезговка

Маркетолог PMA Network

«Нужно понимать, что в рекламном мире лидером является тот, кто владеет аудиторией. Даже сами технологии отходят на второй план. У Google и  в распоряжении огромный объём данных о пользователях, и для укрепления бизнеса они стремятся удерживать аудиторию максимально долго на своих платформах.

Мы видим, что они предпринимают шаги, которые объясняют „заботой о пользователях“, но в итоге в центре оказывается исключительно бизнес-интересы. Также можно заметить, что на рынке происходит укрупнение бизнеса, за последний год было много слияний и поглощений.

Компании объединяются и ради обмена технологиями, и ради увеличения объёма данных».

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Источник: https://www.cossa.ru/trends/172083/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.