Почему чиновники скупают франшизы? Кто еще покупает франшизы?

Содержание

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Почему чиновники скупают франшизы? Кто еще покупает франшизы?

Розничный рынок франшиз, по данным Российской ассоциации франчайзинга, вырос в 2015 году на 15%, несмотря на кризис. Малый бизнес стал активнее покупать франшизы, особенно в сфере общепита и услуг. Эксперты называют несколько основных причин такого интереса к этому рынку.

От сокращений к росту

Во–первых, как замечает Николай Журавлев, гендиректор консалтингового агентства «Мастерпланс», из–за массовых сокращений без работы осталось много людей с неплохим образованием и ранее имевших приличные зарплаты, а значит, и накопления для старта бизнеса. При этом рисковать деньгами при сложной экономической ситуации люди не стремятся и поэтому выбирают надежную форму бизнеса — франчайзинг.

Второй немаловажный фактор роста отмечают в компании «Г. М. Р. Планета Гостеприимства»: в 2015 году закрылось много малых локальных фирм, и торговые центры сами начали искать потенциальных франчайзи для крупных сетей и даже открывать собственные точки по франшизе.

Владелец сети киосков с мороженым Gelateria Рlombir Евгений Драй добавляет, что в кризис рост его компании заметно ускорился — спрос на франшизу вырос в 2–3 раза. «Дело еще и в том, что такой формат, в отличие, например, от собственного ресторана, позволяет открыть свое дело и обеспечить заработок с минимальными вложениями — имея 300–400 тыс.

рублей, об уникальном бизнесе говорить рано», — поясняет предприниматель.

При этом данный рынок реагирует на изменения курса рубля не менее чувствительно, чем остальные b2c–рынки, и испытывает все те же удары: удорожание импортных брендов и материалов, снижение платежеспособности покупателей.

В итоге иностранные компании, с которыми рассчитываются в долларах или евро, вынуждены идти на уступки своим партнерам и либо снижать паушальный взнос (одноразовый платеж) и роялти, либо фиксировать курс валют. То есть и в том и в другом случае терять в прибыли.

Рассчитывают они при этом на то, что после кризиса рынок начнет расти, и сейчас главное — на нем удержаться, не растерять текущих партнеров, а по возможности найти новых.

К примеру, в » Баскин Роббинс» до кризиса паушальный взнос для новых франчайзи составлял $15 тыс., то есть более 1,1 млн рублей при текущем курсе.

«В рамках антикризисных мероприятий в 2015 году мы сохранили для партнеров отпускные цены на мороженое, а также в прошлом году приняли решение о снижении паушального взноса в 3 раза», — говорит представитель «Баскин Роббинс» Михаил Файнберг.

Он добавляет, что недавно компания решила временно совсем отменить паушальные взносы, рассчитывая, что это поможет привлечь новых партнеров и таким образом пережить трудное время.

Subway Russia объявила, что еще как минимум до конца I квартала 2016 года будет продавать в России франшизу по сниженной на 37,5% цене. Такая акция действует уже почти год, и за это время, по оценке участников рынка, компания потеряла несколько десятков миллионов рублей прибыли.

Неавторизованно малые предприниматели — владельцы ресторанов Subway в Петербурге рассказывают, что жить им все равно стало гораздо тяжелее, чем до кризиса: возросли затраты на ведение бизнеса, при этом спрос и средний чек снизились.

Максим Макшанов, генеральный директор ООО «Кофе Сэт» (Coffeeshop Company), рассказывает, что европейские франчайзи действительно стали зарабатывать на российском рынке меньше: паушальные взносы платятся 1 раз, а роялти, в какой бы валюте они ни выплачивались, всегда привязаны к выручке, а она рассчитывается в рублях.

«Но нельзя сказать, что российский рынок для иностранных фирм стал неинтересным: просто раньше он был суперприбыльным, показывал огромный рост, а сейчас наступил спад, — рассуждает он.

— Спрос же на российские франшизы действительно повышается, но не только из–за курсов валют: просто на рынке появились интересные местные бренды».

Евгений Драй добавляет, что многие российские компании, начиная работу на рынке франчайзинга, изначально рассчитывали на средний и низкий ценовые сегменты.

Они выходили на рынок, уже занятый известными иностранными фирмами, и, чтобы привлечь аудиторию, даже до кризиса делали ставку именно на низкие цены.

«В итоге даже сейчас, при скидках 30–60%, которые делают зарубежные компании, местные франшизы остаются более дешевыми», — заключает он.

Пир во время кризиса

Объем петербургского рынка франчайзинга — около 38 млрд рублей. Крупнейшие участники рынка — X5 Retail Group, лабораторная служба «Хеликс», сети магазинов «Экспедиция», Columbia, сети общепита Subway, Coffeeshop Company, Burger King и другие. Всего в городе несколько тысяч точек франчайзинга, при этом потенциальную емкость рынка оценивают в 30–50 тыс. точек.

В середине 2000–х до 40% франчайзингового рынка занимал общепит, а также стабильную долю 7–10% — медцентры и лаборатории. Затем рынок постепенно насыщался, и по франшизе начали развиваться самые разные компании — от бизнесов по организации детских праздников до автомоек и агентств недвижимости. Сейчас, во время кризиса, наибольшим спросом снова пользуется общепит.

Ольга Киселева, руководитель сети фитнес-клубов World Gym в России рассказывает, что спрос на франшизы в сфере услуг, значительно не снизился. Но множество брендов в одежном ритейле, особенно в среднем ценовом сегмене, покинули Россию за последний год: их продажи упали на 35-45%.

Ключевая проблема – значительное падение спроса и тотальное вымывание среднего сегмента в торговле, считает она, добавляя, что на этом фоне безусловно привлекательность бизнес-проектов в России для западных инвесторов снижается.

«Мы как компания выступаем одновременно в 2х ролях: франчайзора и франчайзи, — рассказывает Ольга Киселева. — Относительно американских партнеров – мы франчайзи, относительно наших клубов в России  — франчайзор. Расчеты с головной компанией производятся в долларах.

В России со своими субфранчайзи у нас рублевые взаимоотношения. В связи с падением курса национальной валюты мы попали в “вилку” между роялти и суброялти. Естественно, провели переговоры с головной компанией об установлении фиксированного курса. Нам это частично удалось.

С 2016 года мы перевели расчеты с субфранчайзи в доллары, конечно, также частично зафикисировав курс. Весь этот переговорный процесс занял около года, что, конечно, привело к определенным финансовым потерям, но сейчас ситуация стабилизировалась».

В целом владельцы иностранных франшиз, с которыми работает Forum Restaurant Group (Buddha–Bar, Tse Fung, Horauhaus), с пониманием относятся к ситуации на российском рынке.

Они заинтересованы в том, чтобы сохранить присутствие своих брендов в России и их репутацию. Условия франшизы могут отличаться у разных брендов, но роялти привязаны к рублевому обороту и не выросли вместе с курсом доллара или евро.

А там, где были минимальные размеры роялти, мы оговорили с франшизодателями их корректировку.

Сергей Скалон

директор по развитию Forum Restaurant Group

Бизнес по франчайзингу становится одним из наиболее выгодных форматов для инвестиций в кризисное время. Работа под эгидой мирового бренда гарантирует уверенность в сроках окупаемости, доверие потребителей и налаженные бизнес–процессы.

Именно поэтому спрос на покупку франшизы остается оносительно стабильным. В 2015 году к нашей сети присоединилось 17 новых франчайзи.

Кроме снижения паушального взноса компания приняла решение о закреплении внутреннего курса валют при уплате взносов на уровне 60 рублей за доллар до 30 июня 2016 года.

Геннадий Кочетков

президент Subway Russia Development Company

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2016/02/23/Nashi_i_vashi_franshizi

10 советов по продаже франшизы в России и пошаговая инструкция

Почему чиновники скупают франшизы? Кто еще покупает франшизы?

Большинство предпринимателей сегодня предпочитает развивать бизнес с помощью франшиз. Запустив бренд, его можно распространить по всей стране и за её пределами, передавая права использования на бизнес. Как продать франшизу на бизнес? С этим необходимо разобраться во всех подробностях.

Скрыть содержание

Продажа франшиз — что это такое, выгодные моменты

Как франчайзи, так и франчайзер находит в таком сотрудничестве определенные выгоды:

  • во-первых, владелец бренда получает паушальный взнос, который он сам же и устанавливает;
  • во-вторых, компании – фрачайзеру также не редко выплачиваются и другие платежи, к примеру, роялти или сборы на рекламу;
  • в-третьих, бизнес оперативно расширяется за счёт растущей сети. Как следствие – рост продаж и увеличение клиентской базы.

Главным плюсом для франчази является то, что под известной торговой маркой развивать бизнес значительно легче, чем строить дело с нуля.

В большинстве случаев те, кто занимается продажей франчайзинга, это:

  1. Заведения с общественным питанием. В этой сфере – 20% рынка. Сюда относятся суши-бары, различные фаст-фуды, кофейни и многое другое.
  2. Производство. Сфера охватывает 10% рынка. Хорошо развивается, но требует существенных вложений.
  3. Сфера услуг. Отрасль занимает 10% рынка. Сюда входят: тренажерные залы, салоны красоты, туристические организации, юридические конторы и т.д. Чтобы услуги были качественными, сотрудникам необходимо дополнительное обучение.
  4. Мелкая розничная торговля. Более 60% рынка держится на этой отрасли. Здесь реализуются модные аксессуары, обувь, одежда и т.д.

Именно в этих категориях бизнес продается лучше всего.

С чего следует начать?

Предположим, что у вас – торговый магазин с продуктами.

Вы уже долгое время успешно развиваетесь в своём городе, бренд узнаваем населением.

И тут вам приходит в голову, что нужно идти дальше и открывать магазины в других регионах.

Скорее всего, в качестве пути продвижения вы выбрали развитие с помощью франчайзинга.

  1. Изначально потребуется тщательно продумать, какими будут условия сотрудничества с франчайзи. Оцените трезвым взглядом, насколько ваш бизнес привлекателен для других бизнесменов.
  2. Просчитайте, за сколько вы готовы продавать возможность пользоваться вашим логотипом, чтобы была прибыль и вам, и каждому из франчайзи.
  3. Обязательно изучите предложения, которые реализуют другие продавцы. Внимательно прочитайте инструкции, условия договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как организованы современные бизнес-процессы.

Создание коммерческого предложения

Чтобы начать продавать франшизу на выгодных условиях, необходимо продумать и грамотно составить коммерческое предложение. В нём должна содержаться вся подробная информация. Во-первых, определитесь, какие аргументы будут весомыми для всех типов потенциальных франчайзи.

Продумайте, почему именно тот или иной человек должен купить вашу франшизу.

Большинству бизнесменов такой бизнес привлекателен потому, что не требуется разрабатывать и развивать его с нуля. Поэтому никогда не скрывайте любую информацию о собственной компании.

Поиск франчайзи

Один из важнейших этапов развития бизнеса – это поиск франчайзи.

Если бренд известен только в одной области, то не стоит думать, что о нём узнают по всей стране.

Необходимо искать потенциальных покупателей для своей франшизы.

Где это лучше всего делать?

  1. Различные выставки. Если принимать постоянно участие в аналогичных мероприятиях, то можно заинтересовать множество предпринимателей.

    Для франчайзера очень важно пообщаться с покупателем в живую и оценить его профессиональные способности.

  2. Реклама в СМИ. Медиа ресурсы – это самый лучший способ донести информацию до нужных людей. Особенно актуальны телевидение и Интернет. Глобальная Сеть сегодня очень удобна для того, чтобы продвигать свои услуги. Для этого необходимо нанять специалистов из области SMM.
  3. Реклама в собственных торговых точках. Многие предприниматели часто путешествуют, и есть вероятность, что они заглянут в магазин или компанию франчайзера.

Обучение сотрудников

После рекламы своего предприятия необходимо сделать так, чтобы покупатели не только проявили интерес к франшизе, но и захотели её купить. На этом этапе очень важна работа менеджеров, которые занимаются продажей делового предложения.

Для отлаженного процесса требуется обучать этих сотрудников, проводя обучающие тренинги и курсы по повышению квалификации. Притом система обучения может быть разнообразной.

Не возбраняется разработка личной методики. Самое главное, чтобы она получилась эффективной. У каждого менеджера в голове всегда должна быть полная информации о фирме, в которой он трудится.

Важный и необходимый навык – регулярные холодные звонки.

Для этого человеку необходимо оттачивать свою речь.

Также необходимо правильно работать с возражениями.

Большинство клиентов изначально на покупку настроены скептически и могут начать приводить свои доказательства, почему тот или иной бизнес они считают не выгодным для себя.

Чтобы менеджеры обладали всей информацией, требуется сделать специальные раздаточные материалы.

Руководителю компании после проведения обучения рекомендуется провести тестовый экзамен, чтобы выявить непригодных для работы менеджеров.

Каждый сотрудник должен понять, что именно на нём лежит ответственность за то, сколько действующих клиентов появится у фирмы. ошибка многих франчайзеров состоит в том, что они возлагают большие надежды исключительно на рекламу. Сотрудники при этом не умеют правильно общаться с потенциальными покупателями франшизы.

Диалог с потенциальным клиентом

Поддержание регулярной связи с франчайзи – жизненно необходимое мероприятие. После совершения сделки категорически запрещается терять контакт с деловым партнером. Бывают и такие ситуации – бизнесмен узнал у компании все необходимые условия для покупки франшизы, задал все интересующие вопросы, однако бизнес так и не приобрел.

Есть большая вероятность, что он попросту ожидает поступления денег на счет или же ждёт какие-то обстоятельства. Поэтому франчайзеру нужно интересоваться, как идут дела у потенциального или действующего клиента.

Самое главное – не показаться назойливым, в особенности если человек только думает о покупке бизнеса.

Для успешной франчайзинговой деятельности необходимо заключить сделку.

На этом этапе самое важное – это разработка системы контроля, а также правильно организованная поддержка клиентов и партнеров.

Рабочий процесс от заинтересованности франшизой и закрытием её покупки выстраивается с особой тщательностью и должен быть продуман до мелочей.

Почему многие предприниматели сомневаются, когда им поступает предложение приобрести франшизу? В основном, из-за материальной составляющей. Иногда стоимость покупки предложения кажется необоснованно высокой. Если это так, то от менеджера потребуется подробная консультация о предоставления кредита или других удобных условий.

10 советов по продаже франшизы в России

  1. Выбирайте франчайзи правильно. У каждого потенциального партнера должно быть желания сотрудничать на долгосрочной основе. Кроме того, ему необходимо принимать все выдвигаемые условия.
  2. Используйте метод «кнута и пряника».

    Для предотвращения конфликтов обозначьте те меры, которые вы будете применять к совершившему ошибку франчайзи. Но обязательно должна присутствовать и система мотивации. Обязательно поощряйте собственных партнеров.

  3. Сделайте так, чтобы стандарты всегда соблюдались.

    Если не хочется потерять репутацию своей торговой марки, то обязательно разработайте определенные стандарты, по которым должен работать каждый.

  4. Сотрудничайте с проверенными поставщиками. Помимо этого, проследите, чтобы у франчайзи не появилась мысль найти персональных поставщиков для собственной выгоды.

  5. Эффективно управляйте всеми франчайзинговыми объектами. Для этого необходимо обучить профессионалов – управленцев, которые будут работать со всей сетью.
  6. Контролируйте качество работы.

    Если в работе франчайзи появляются какие-то ошибки, то объясните ему их и потребуйте устранить в установленные сроки.

  7. Не допускайте компромиссов. Во-первых, у франчайзи не должно возникать мыслей для поиска альтернативных решений. Во-вторых, в погоне за деньгами нельзя допускать, чтобы работа велась с недочетами.

  8. Вложитесь в рекламу и продвижение. Чтобы франчайзинговая сеть развивалась, необходимо, чтобы бренд был узнаваем. Для этого потребуется потратить ощутимые денежные средства.
  9. Сделайте доступный паушальный взнос и роялти. Благодаря этому к вам потянутся и начинающие бизнесмены.

  10. Подключите юристов. Они потребуются, чтобы правильно составить договор.

Если вы воспользуетесь полученными выше рекомендациями, то сможете не только продать франшизу, но и быстро развить франчайзинговую сеть.

Источник: https://sdengami.ru/franchajzing/kak-prodat.html

Что важно учесть, если вы собрались купить франшизу

Почему чиновники скупают франшизы? Кто еще покупает франшизы?

Бизнес по франшизе стал довольно популярным в последние годы. Интернет пестрит различными каталогами франшиз — выбирай на любой вкус и размер инвестиций. Многие компании поняли, что продавать франшизу выгодно: один раз «упаковал» опыт, а дальше тиражируй его при отсутствии финансовых рисков.

Сегодня я хотел бы подчеркнуть, на что необходимо обратить внимание, если вы собрались купить франшизу. Я буду основываться исключительно на своем личном опыте, т.к. открывал бизнес по франшизе и занимался им в течение пяти лет. Это был розничный сегмент детских непродовольственных товаров, а именно, развивающих игрушек.

Почему бизнес по франшизе становится все популярнее?

На первый взгляд, покупка франшизы выглядит довольно заманчиво: вы получаете от владельца торговой марки не только право работать под его брендом, но и проверенный, работающий бизнес процесс. Во-первых, это облегчает вам вход на рынок в условиях современной жесткой конкуренции. Особенно, если у вас нет опыта в данном направлении бизнеса.

Во-вторых, риск провала уменьшается, т.к. уже есть успешный опыт работы по данной бизнес модели. Плюс поддержка франчайзера тоже немаловажна. В-третьих, получить кредит на франшизу легче, чем без нее. О том, стоит ли брать кредит на открытие бизнеса, читайте здесь.

Если вы все-таки решили, что без кредита вам не обойтись, тогда читайте нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Если вы решили купить франшизу

Тогда будьте готовы к тому, что вы получите в придачу:

1. Контроль со стороны франчайзера

Регулярные звонки из головного офиса с вопросами: как у вас продажи? когда сделаете новую заявку? когда пришлете отчет? и т.д.

Вам будут говорить, как надо раскладывать товар, по какой цене его продавать, как проводить рекламную компанию и прочие принудительные рекомендации на тему того, как соблюдать корпоративные стандарты. Подчеркну — и все это за ваши деньги.

С другой стороны, франчайзера понять можно: он заботится о своей прибыли и репутации, т.к. вы работаете под его именем.

Не спорю, кому-то это подходит — когда ему полностью диктуют, как вести бизнес. Я встречал таких франчайзи. Они говорили: «А мне нравится, когда все за меня уже сделано, и не надо ничего придумывать».

Однако, если вы вложили свои деньги, то вы, скорее всего, будете стараться выжать из бизнеса максимум. И когда пройдет время, и вы наберетесь опыта в этой нише, то у вас, гарантированно, появятся свои идеи по увеличению эффективности.

Так вот будьте готовы к тому, что вы встретите сопротивление своим идеям.

2. Ограничение ассортиментной линейки

Это хорошо, если по условиям работы вы сможете расширять ассортимент франчайзера дополнительными поставщиками. Но если вы работаете под монобрендом, то, сами понимаете, риск сильно возрастает.

Все ваше предприятие будет зависеть от одной компании-поставщика.

А если у вас сеть магазинов? А если поставщик импортировал продукцию, и цена взлетела вдвое, как было в кризис 2014 года? Ну, в общем, идея понятна…

Пример. К нам приходили постоянные клиенты и говорили: «Все это мы уже купили. А есть у вас что-нибудь новенькое? Нам нужно то-то и то-то». Не получив положительного ответа, клиент уходил, а мы теряли выручку.

 Это нормально, что один поставщик не может удовлетворить весь спрос. Поэтому пришлось расширять ассортимент хотя бы тем, о чем клиенты просили чуть ли не каждый день. Сюда как нельзя лучше подходит фраза: «Спрос рождает предложение».

Но если, по условиям договора, вам нельзя добавлять в ассортимент товары других производителей, то вы потеряете в продажах.

3. Централизация клиентской базы

Франчайзер может потребовать предоставлять ему базу данных клиентов для своих рекламных нужд. Т.е. вы собираете клиентов за свои деньги и передаете ему. При этом клиенты — ваш главный актив.

Пример. Франчайзер собирает базу клиентов со своих розничных партнеров-франчайзи, а потом запускает смс-рассылки для продаж через свой головной интернет-магазин. Надо ли говорить, что с этих продаж вы ничего не получаете?

4. Односторонние изменения в работе

У франчайзера тоже бывает не все гладко. Он также подвержен кризисам, как и любая другая компания. Поэтому надо быть готовым, что в процессе работы условия вашего сотрудничества будут изменяться в одностороннем порядке. И, скорее всего, не в вашу пользу. Ничего не поделаешь: гайки закручивают везде, и придется с этим мириться.

Пример. Сначала к каждой большой игрушке прилагался красивый фирменный пакет. Со временем качество пакетов становилось все хуже. Затем они и вовсе стали платными. Причем цена была в три раза выше рыночной. Пришлось мне разрабатывать новый макет пакетов и заказывать их в другой компании за свой счет. Так поставщик сократил свои расходы, а я — свою прибыль.

5. Невыполненные обещания

Стоит с осторожностью относиться к обещаниям франчайзера, потому что на деле вы можете не получить обещанного.

Пример. Перед открытием магазинов мне, как партнеру, обещали рекламу на федеральных каналах по ТВ. В конце концов, этот вопрос был благополучно «замят». Возможно, это связано с тем, что франшиза была относительно молодая и недорогая, а с более зрелыми компаниями такое случается реже. Но все-таки… Будьте начеку.

6. Дополнительные расходы

Помимо основных расходов, на ваши плечи лягут дополнительные издержки в виде роялти (ежемесячные отчисления за право представлять бренд) и расходов на рекламные кампании, которые очень часто перераспределяют на франчайзи. Эти суммы могут быть весьма ощутимыми в сравнении с получаемым доходом.

Выводы

Проработав пять лет по франшизе, у меня сложилось впечатление, что большинство франчайзи — это, по сути, региональные управляющие, которые целиком и полностью несут финансовую ответственность за свой филиал. Так не лучше ли тогда устроиться работать директором магазина? Тогда хоть не будешь рисковать своими деньгами. — Разумеется, нет! Мы же предприниматели и хотим возделывать свой сад, правда?

Источник: https://mrcoach.ru/beginner/chto-vazhno-uchest-esli-vy-sobralis-kupit-franshizu/

Когда не стоит покупать франшизу?

Почему чиновники скупают франшизы? Кто еще покупает франшизы?

Эксперты нашего каталога франшиз регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение.

Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список утверждений, указывающих на то, что нужно пристальнее вчитаться в условия и еще раз взвесить все за и против.

Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами.

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность гостей и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации.

Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом.

Поэтому у франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд.

Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи.

Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с используемым для заключения договоров с франчайзи.

И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, и просто не может быть бесплатно предоставлен.

Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы.

Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи.

Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов.

Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями — ресторан, фастфуд, кофейня — либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера.

Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным.

Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения, а в идеале отказаться от покупки такой франшизы.

Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на сайт Franshiza.ru

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизы

Источник: https://franshiza.ru/article/read/kogda_ne_stoit_pokupat_franshizu/

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Почему чиновники скупают франшизы? Кто еще покупает франшизы?

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни.

И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед.

Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна.

Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное.

В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим.

Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре.

Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность.

Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер.

Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами.

Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы.

Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз

Источник: https://topfranchise.ru/stati/komu-kogda-i-zachem-stoit-pokupat-franshizu/

Что такое франшиза на самом деле простыми словами

Почему чиновники скупают франшизы? Кто еще покупает франшизы?

Вы точно хотите знать что такое франшиза на самом деле ? Я бы Вам не советовал тогда читать эту статью.

Почему? Да потому что Вы после того, как поймете какая крутая штука – франшиза, будете себя долго ругать, почему раньше ей не воспользовались! И сразу же начнете бизнес на франшизе. А это хорошие деньги.

И новые заботы….. Ну например, выбрать банк, где хранить свои новоприобретенные миллионы… 🙂

А если серьезно, то я действительно не понимаю, почему множество предпринимателей самого разного уровня не используют франшизу. Я предполагаю, что просто не знают всех плюсов и минусов этого чудесного бизнес-инструмента. Ну что же.. Я расскажу сейчас обо всем, что знаю сам про франшизу.

статьи

Давайте разберемся. Франшиза, франчайзи, паушальный взнос, роялти

Ну что, готовы приступить к изучению вопроса о том. что такое франшиза? Итак. Рассказываю все по простому. Вот есть Ваша компания. Печет пирожки. Такая вся успешная из себя. И даже название Вашей фирмы более-менее известно в Вашем регионе. Ну и Ваши бездельники сотрудники даже успели сварганить что-то типа фирменного стиля. И понаписали всякие правила и инструкции по ведению бизнеса.

И есть небольшая фирмешка, которая ну очень сильно хочет походить на Вашу фирму. И вот приходит к Вам директор этой фирмешки и говорит: “Слушай друг. Вот ты торгуешь в этом крупном городе. А у меня мой бизнес в мелкой дыре в небольшом городке. Давай я тебе заплачу денег, а за это я буду выпускать пирожки такие как у тебя.

И называться они будут так же. Я тебе точно ее помешаю, потому что ты в течение ближайших 100 лет точно не откроешь свои точки в моем городке”. Вы соглашаетесь. А впридачу еще даете ему пакет инструкций по бизнесу. И помогаете сделать вывеску с рекламой Ваших пирожков. И обучаете его сотрудников.

Но… больше никаких других пирожков он не может выпускать.

Другими словами Вы передаете этой фирме права на пользование Вашим брендом и технологиями, плюс помощь в копировании бизнеса. А эта фирма платит Вам деньги. Ну и обещает свою вечную любовь только Вашей компании. 🙂 Это и есть франшиза, если по простому.

Конечно есть и другие варианты. Много вариантов этой самой франшизы. Но Вам нужно понять самую суть. Кстати, чаще всего не мелкая фирмешка приходит к крупной. А наоборот. Крупная компания создает свою франчайзинговую сеть и приглашает туда фирмы.

Самое забавное, что в Российском законодательстве нет (на момент написания этой статьи) понятия франшизы и сопутствующих терминов. Есть договор коммерческой концессии. Который с некоторой натяжкой можно приравнять к договору франшизы.

Ну и немного посмотрим термины. Они Вам по любому встретятся в договоре франшизы. Итак. Буквально по верхушкам.

  • Франчайзинг -это собственно говоря название самого процесса купли-продажи франшизы
  • Франчайзер – это та фирма, которая продает франшизу
  • Франшиза – а вот именно франшизу и продают/покупают. Это целый пакет куда входят документы по правам использования, по бизнес-схеме, по… короче, по всем аспектам работы
  • Бренд-бук – это такой документ, где прописаны все фишки, благодаря которым потребитель узнает бренд фирмы. От оформления магазина до рекламных слоганов. На самом деле очень нужная вещь, хотя не всегда почему-то есть у франчайзеров.
  • Паушальный взнос – одноразовый первоначальный взнос за покупку франшизы
  • Роялти – а это регулярные платежи за франшизу

Детально я это все расписывать не буду. Если тема франчайзинга Вас заинтересует, то Вам нужно будет изучить все детали и разновидности всего этого. А вариантов оооочень много.

Для чего вообще нужна франшиза?

Ну ладно. С основными понятиями франчайзинга поверхностно разобрались. Ну а вообще, для чего собственно нужна все эта затея с покупками и продажами франшизы? В чем выгода каждой из сторон?

Тот, кто продает франшизу (франчайзер)

  • Банально быстрое привлечение дополнительных денег для своего бизнеса
  • Резкое расширение рынка сбыта.
  • “Прокачка” узнаваемости своего бренда

В общем и целом, это вариант максимально быстро расширить свой бизнес скажем так “за чужой счет”.

Тот, кто приобретает франшизы (франчайзер)

  • Получает преимущества перед конкурентами, из-за узнаваемого бренда
  • Покупает уникальные (как он думает 🙂 ) бизнес-схемы, которые позволят опередить конкурентов
  • “Подключается” к льготному каналу поставок товаров с большими скидками
  • Получает новых клиентов
  • Или вообще – покупает готовый, работающий, доходный (опять же, как он думает), бизнес

В общем и целом продажа и покупка франшизы должна быть выгодна для обеих сторон. И часто это так, за исключением некоторых случаев. А именно плохой проработки франшизы и намеренного обмана. Впрочем, об этом немного дальше. А пока рассмотрю два основных примера “работы”  франшизы.

Как увеличить выручку в 100 раз за год с помощью франшизы

Вообще на самом деле из реальных применений франшизы только два варианта. Первый это необходимость быстрого расширения своего влияния на какой либо рынок. Либо географический, либо продуктовый. Сейчас поясню на примере.

Итак. У Вас транспортная компания. У нее есть десяток филиалов в крупных городах. Фирму там достаточно хорошо знают. Она себя положительно зарекомендовала. Наработала кое-какие фишки по быстрой перевозке груза. Через некоторое время Вам приходит в голову гениальная идея.

А что если открыть еще филиалы например в 100 городах дополнительно! Ведь тогда выручка тоже вырастет ого-го !!! Окрыленный, Вы зовете на собрание финансового директора. И этот негодяй выливает Вам на голову ушат холодной воды. Я это образно говорю. Точнее  -показывает затраты на открытие такой сети филиалов. Вы хватаетесь за голову..

Все пропало! Клиент уходит! Таких денег в ближайшие 100 лет даже с кредитами не найти! Что делать?

Как что? Продавать франшизу! Именно она и будет в такой ситуации палочкой-выручалочкой. Конечно, большую часть выручки будут забирать себе “франчайзинговые” филиалы.

Но И Вам хороший куш все равно достанется от паушального взноса и рояли… Помните, я Выше про них говорил… Главное все правильно рассчитать.

Таким образом привлекая к сотрудничеству под “своим флагом” местные мелкие транспортные фирмы Вы можете одним рывком расширить свою долю влияния.

Кстати, чем хороша франшиза в этом случае? Есть такие мелкие городки, где Вам просто невыгодно открывать свой филиал. Он все равно себя не окупит.

Так как это узкопрофильная бизнес-единица, которая занимается только перевозкой товара между городами. А вот мелкая конторка, которая кроме транспортных услуг оказывает еще и множество других.

Например, услуги по переезду или вывозу мусора, как раз “потянет” и дополнительный “франчайзинговый блок” в виде перевозок.

Ну и второе. Если по каким-то причинам франчайзинговый партнер Вам не понравится, Вы всегда можете не продлить договор франшизы и открыть на “раскормленном” месте свой филиал. Нечестно? Но такова бизнес-селяви 🙂

Понятно, что подобные примеры можно приводить в любой другой области. Маникюрные услуги, быстрое питание, прокат инструментов, …… много чего еще.. Это я назвал первое пришедшее в голову… Скорее можно по пальцам пересчитать те сферы бизнеса, в которых нельзя продавать франшизу…

Торговля франшизой как бизнес. Выгодно ли?

Вот. А второй вариант торговли франшизой – это собственно торговля ради торговли. То есть, торговля франшизой как бизнес. Как это работает?

Есть небольшой бизнес. Например, по изготовлению именных тортов. Спец по продаже франшизы выкупает этот бизнес. И специально “затачивает” его под франчайзинг.

То есть, максимально быстро открывает торговые точки. Специально “прокачивает” бренд. Разрабатывает и формализует (то есть прописывает на бумажках) бизнес-процессы.

После того, как достигнута нужна точка развития, наступает процесс продажи франшизы.

Готовится пакет документов, ищутся партнеры, идет активное вложение именно в такую франшизную сеть.

Самое интересное, что зачастую “материнская” фирма может в дальнейшем иметь мягко говоря не очень впечатляющие финансовые показатели.

И жить и развиваться в основном за счет успешных бизнес-партнеров, которые купили у нее франшизу. Не верите? А вот например…. Хотя ладно.. Не буду говорить про эти известные компании 🙂 А то засудят.

Ну и дальше бизнесмен-франшизист… (вот, только что придумал неологизм 🙂 ) или продает “центральную компанию” кому-либо. Либо оставляет у себя. И…

И ищет новую фирму для раскрутки и продажи новой партии франшиз… на том и живет. А насчет того, выгодна ли франшиза или нет… Посмотрите ради интереса, сколько продается франшиз… И Вы ответите себе на этот вопрос сами!

Решились? Что нужно для запуска франшизы

Если Вы решились на запуск франшизного проекта, то Вам нужно начать… Нет… не с пакета документов. А с назначения того сотрудника, который будет заниматься всем этим головняком проектом. Работы с франшизой очень-очень много..

Нужно очень тщательно просчитать финансовую часть. Чтобы было выгодно и Вам и партнерам. Нередки случаи, когда из-за кривых расчетов не могут стартовать на первый взгляд выгодные франшизы.

Кроме этого, важно и грамотное “юридическое прикрытие”. От всех договоров до регистрации товарных знаков и бренда фирмы.

Нужны нормальные маркетологи, которые сделают нормальный бренд-бук и прочие рекламные штучки.

Нужен человек, который будет отбирать потенциальных партнеров. Нужны люди, которые будут работать с текущими партнерами..

Обучать, мотивировать, помогать, ругать… А Вы как думали? Продали франшизу и все… Неееет! На самом деле после этого работа только начинается! Ведь если не работать с франчайзи, то они такого могут наворотить! Не забывайте, что главным Вашим активом во всей этой свистопляске является Ваш бренд! А если партнеры начнут активно “косячить” и в результате этого при виде названия Вашей фирмы покупатели будут только плеваться. Какое уж тут дальнейшее развитие!

Поэтому франшиза хоть и выгодное дело (по большей части : )) , но далеко не самое легкое! Вообще мой совет. Если хотите запускать подобный проект, найдите спеца по этой части. И желательно не “диванного теоретика”, а того, кто запустил несколько франчайзинговых проектов. Самостоятельно Вы по любому наделаете ошибок 🙂

Подводные камни франшизы

Какие это могут быть ошибки? На какие угодно. Ловушки и засады подстерегают Вас на каждом шаге! Кстати, они подстерегают и того, кто покупает франшизу. Поэтому я сведу основные проблемные места в один список. А Вы смотрите сами…. Я не буду рассказывать обо всех. Покажу самые типичные.

  • Реклама. Любой франчайзинговый проект должен сопровождаться массированной, хорошо продуманной рекламой. Это сделать не так просто. Мало того, что реклама должна быть качественная, так еще и в копеечку это все может влететь. Поэтому обращайте внимание на этот момент. Ну а что касается франчайзи (того, кто покупает франшизу) – не верьте рекламе 🙂 Чем слаще посулы, тем тщательнее нужно проверять все аспекты!
  • Известный бренд. Тут тоже возможна ошибка с обеих сторон. Со стороны продавца самонадеянность, что его бренд “Вася Пупкин и компания” будет известен далеко за пределами его родного города. Это может быть далеко не так 🙂 Поэтому нужно заказать маркетинговые исследования по известности бренда в том или ином регионе. И где не хватает – подбавить рекламы. А покупатель наоборот. Может попасться на удочку известного бренда и прогореть. Запомните. Известный бренд – далеко не синоним успешного бизнеса! Всегда все проверяйте и перепроверяйте! Если есть возможность – уточните у других франчайзи, как идут дела у них!
  • Ошибки в расчетах. Эта проблема тоже касается всех сторон. Мне известен случай, когда опытнейший финансовый директор допустил очень значительную ошибку в расчете роялти. И никто!!! Ни с одной стороны!!! Этого не заметил!!!!! Все стало на свои места, когда наступило время платежей. И тут.. Короче одна из сторон реально “попала” на очень хорошие деньги! Поэтому не поленитесь и все еще раз пересчитайте! И даже если ошибки в расчете франшизы нет, проверьте, не изменились ли условия. Например, этот бизнес мог быть успешным год назад, когда был другой курс доллара. Или не зашел на рынок “крупный” конкурент. Да мало-ли что еще!
  • Нет главного документа.  Как какого? Договор коммерческой концессии. Или договора франчайзинга! Мне кстати уже не один раз встречались такие “курьезные” ситуации, когда обе стороны подписывают кучу разных бумажек и договоров, но забывают подписать главный!
  • И так сойдет! Ну и напоследок. Франшиза не терпит легкомысленного отношения! Здесь нельзя действовать “давайте ввяжемся в драку, а там как выйдет”! По возможности желательно внимательно изучить опыт Ваших конкурентов. Или других франшиз из других сфер бизнеса. Желательно поговорить “вживую” с участниками подобных проектов. Уверен, что Вы узнаете много новых непечатных слов…:) И тех моментов, которые не прописаны в учебниках по франшизе!

И еще раз… Не жадничайте! Наймите профессионалов для этого дела! Поверьте,не пройдя один раз этот путь Вы не будете знать всех деталей из учебников и статей.

А некоторые вещи и вообще, принципиально не напишут! Подобная экономия на профи практически всегда обходится боком.

Хоть при продаже, хоть при покупке франшизы! Вот здесь вы найдете огромный проверенный каталог самых разных франшиз для малого бизнеса России и СНГ- http://businessmens.ru/franchise.

Вот я и рассказал, что такое франшиза на самом деле. Надеюсь, Вам эта информация поможет принять решение в том случае, когда Вы планируете запускать собственную франшизную сеть. Или наоборот, хотите купить франшизу у продавца. В любом случае теперь Ваше решение будет более взвешенным. А если остались вопросы – обращайтесь!

Кстати, я собрал все свои бесплатные видеоуроки в одном месте. Вот тут – ТЫНЦ СЮДА ! Теперь Вы можете посмотреть все на одной станице! Желаю полезного просмотра!

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

Источник: https://avbessonov.ru/chto-takoe-franshiza-na-samom-dele-prostymi-slovami/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.