Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

Содержание

Модели, формирующие факторы и методы развития стратегического мышления. Чем опасно отсутствие навыка?

Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

Стратег думает критериями месяцев, лет, десятилетий. Он планирует свою жизнь на достаточно длительный период, при этом способен меняться, может допускать ошибки, но замечает их и исправляет.

Стратегическое мышление – это метальный процесс, который используется для достижения успеха в поставленной цели. Иными совами – это мысли о том, как поступить сегодня, чтобы завтра получить нужный результат.

Что это такое: описание способности

Под стратегическим мышлением понимается способность осознавать промежуточные задачи, которые стоят на пути к цели.

Если говорить проще, стратегия очень похожа на компьютерную игру, в которой для достижения цели нужно поочередно пройти много уровней.

Но если в компьютерной игре все заранее запрограммированно, но в реальной жизни человек сам формирует уровни для продвижения вперед, то есть является не только игроком, но и автором.

Пример стратегического мышления. Цель – строительство дома. Это конечный итог, для достижения которого нужно пройти несколько уровней:

  • заработать деньги;
  • купить землю;
  • сделать проект;
  • найти специалистов;
  • начать строительство;
  • контролировать процесс стройки;
  • финал – переехать в новый дом.

Справка! Каждый перечисленный пункт состоит еще из множества подпунктов. Способность все это осознавать, планировать и реализовать называется стратегическим мышлением.

Виды базовых моделей

Выделяется 4 типа базовых моделе стратегического мышления:

  1. «Обратная связь». Необходимо научиться правильно воспринимать критику и комплименты, а также правильно критиковать и хвалить. С одной стороны, резко высказывая свое мнение, можно ранить людей и настроить их против себя, с другой стороны фальшивые комплименты не приносят пользы.
  2. «Разрешение конфликта». Существует несколько вариантов – бежать, бороться, сдаться, снять с себя ответственность, пойти на компромисс, прийти к консенсусу. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, в зависимости от конкретной ситуации.
  3. «Профессиональный путеводитель». Жизнь часто приводит нас к перекресткам, где необходимо сделать конкретный выбор, куда следовать дальше. Развивая новое стратегическое мышление, легче дается управление выбором.
  4. «Поток». «Поток» возможен тогда, когда человек концентрируется на своей деятельности, занимается делом, которое сам выбрал, имеет ясную цель, его работа получает незамедлительный и прямой отклик.

Факторы, формирующие развитие этой способности

Факторы, которые влияют на стратегическое мышление, делятся на внешние и внутренние.

Внешние факторы:

  1. Гражданские, социальные и политические нормы – действия любой организации ограничиваются законами, государственной политикой, позицией общества и социальным регулированием.
  2. Привлекательность отрасли и уровень конкуренции – оценка данного фактора виляет на то какую позицию организация будет занимать на рынке и насколько сильной будет конкурентная борьба.
  3. Специфические рыночные угрозы и возможности – разработка мероприятий по реализации наиболее привлекательных возможностей, а также создание обороны для защиты прибыльности фирмы.

Внутренние факторы:

  • сильные и слабые стоны организации;
  • личные стремления, философия бизнеса руководителей и менеджеров;
  • общие ценности и корпоративная культура.

Как влияет на повседневную жизнь?

По результатам стратегических опросов, 50% людей перед Новым годом пишут список дел, которые они планируют сделать в наступающем году, но 30% этих новогодних обещаний не дотягивают даже до весны. Без планов абстрактные желания и цели не сбываются.

Стратегическое мышление учит человека не полагаться на обстоятельства, а планировать ресурсы и время для достижения конечного результата цели.

Совет! Стратегически мыслить необходимо не только в бизнесе, в повседневной жизни мышление стратега тоже играет большую роль, например, в планировании бюджета, поездки, в развитии личных отношений, в воспитании детей и так далее.

Применение в работе руководителя, менеджера и иных сотрудников

Изначально основы стратегического мышления применялись в военной науке. Слово «стратегия» с греческого так и переводится как искусство вести войну, и сейчас значение и применение стратегии существенно расширилось, его используют в разных областях жизни, в том числе и в бизнесе.

Стратегический менеджмент в бизнесе можно представить следующим образом:

  • искать и применять новые методы решений для различных ситуаций;
  • учиться работать с различными клиентами, включая агрессивных;
  • собрать единую команду и поднимать ее корпоративный дух;
  • создать проект единого информационного пространства;
  • творчески подходить к решению поставленных задач.

Стратегическое мышление менеджеру и руководителю безусловно нужно, чтобы работать эффективнее.

По статистическим данным около 96% управленцев заняты рутинной работой, и у них просто не остается времени на проработку глобальных задач.

Стратегически правильным считается переложить часть работы на своих сотрудников, и, осуществляя контроль за этой их деятельностью, заниматься анализом рынка и другими проблемами, которые стоят перед руководителем.

Стратегическое мышление сотрудников имеет не менее важное значение, чем стратегическое мышление руководителя. Свежие идеи в бизнесе рождаются именно в диалогах. Поэтому, если управленец хочет, чтобы его сотрудники не просто выполняли работу, как рутинную обязанность, а жили этой идеей, ему надо обязательно выработать у них стратегическое мышление и развить его дальше.

Внимание! Очень важно, чтобы сотрудник видел, что руководитель ценит не только результат его работы, но и развитие.

Чем опасно отсутствие навыка?

Отсутствие стратегического мышления приводит к тому, что пропадет мотивация двигаться вперед и чего-то достигать. Когда у человека нет собственного видения задачи, он перестает воспринимать ее как цель, к которой нужно двигаться. Такой человек будет просто уныло плыть по течению, ничему не радуясь и ничего не достигая.

Отсутствие единого видения в команде чревато тем, что члены команды не будут осознавать свое место и будут «тянуть» дело в разные стороны. При этом затрата ресурсов и времени на достижение цели будет сильно возрастать.

Как развить умение: методы и упражнения

Стратегами не рождаются, обучение этому умению длится годами, оно строится на основании следующих навыков:

  1. Определение цели – многие мыслят абстрактно, до конца не определяясь с тем, чего хотят на самом деле. Стратегия подразумевает конкретику, план действий и множество мелких целей, ведущих к финалу.
  2. Поиск информации – этот навык заключается в общении с людьми, анализе поступающих данных, работу и источниками. Кроме того, важно уметь перекладывать часть ответственности на других людей, и при этом контролировать весь процесс.
  3. Планирование – после того как цель определена и в наличии имеется некая информация, разрабатываются промежуточные цели и выделяются слабые моменты плана.
  4. Действие – воплощение плана в жизнь. Возможно на пути будут сложности и незапланированные ситуации, но останавливаться уже нельзя.

Есть методы и упражнения, которые позволяют научиться мыслить стратегически, среди них можно выделить такие, как:

  1. Размышляйте – стратеги создают связи между людьми, планами и идеями. Хороший управленец обязательно выделяет в своем плотном графике время на размышления. Ведь хорошее управление осуществляется посредством стратегического мышления. Лучшими инструментами для этого являются бумага и ручка. Время дня – утро или вечер.
  2. Расширяйте кругозор – нужно обязательно интересоваться миром и происходящими в нем событиями, а также понимать человеческую психологию, разбираться в работе мозга, читать научные книги, посещать семинары на разные темы, словом, постоянно обновляться.
  3. Принимайте решения – стратегия не заключается только в мыслительном процессе, это также и выполнение задач. Поскольку времени на все сразу хватать не будет, нужно научиться расставлять приоритеты. Иногда придется принимать тяжелые решения – уволить кого-то, закрыть нерентабельный отдел, и даже очень сложные – тратить меньше времени на семью, чтобы стать успешным в бизнесе.
  4. Отдаляйтесь и приближайтесь – нужно уметь смещать фокус своего внимания то на общую картину, то на детали. Это очень тонкое мастерство, которое можно отточить только опытным путем.
  5. Задавать себе вопросы – важный момент, который позволяет сосредоточиться на самом важном, заметить следствия, выявить причины, навести резкость. Диалог с самим собой включает мозг на полную мощность, и заставляет его искать правильные ответы.
  6. Ставить себя на место другого человека – научиться решать конфликты, так как без этого стратегия абсолютно невозможна.
  7. Осознавать свои предубеждения – подвергать собственные мысли сомнению, допускать, что они могут быть ошибочными. Это никоем образом не повлияет на ваш авторитет, наоборот, позволит разуму развиваться.
  8. Научиться понимать последствия – после создания нескольких версий реализации вашей стратегии, нужно подумать о последствиях каждого варианта. Только так можно принять окончательное и верное решение.

Часто у людей возникает ощущение, что в жизни все идет не так, как хотелось бы. Причина этого – отсутствие четкого плана действия. Стратегическое мышление позволяет исправить эту ситуацию, помогает определить цель, продумать каждый шаг и заранее предвидеть возможные проблемы и ошибки.

На видео ниже можно узнать, как стать стратегом в повседневной жизни:

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Если вы хотите проконсультироваться со специалистами сайта или задать свой вопрос, то вы можете сделать это совершенно бесплатно

Источник: https://inBrain.top/myshlenie/strategicheskoe.html

Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни: как просчитать ходы соперника научным методом

Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

Теория игр — это раздел общественных наук, который изучает принятие стратегических решений. Теория игр охватывает самые разные игры: от шахмат до воспитания детей, от тенниса до поглощения компаний, от рекламы до контроля над вооружениями.

Английский писатель-юморист Джордж Микеш сказал однажды: «Многие обитатели континента считают, что жизнь — это игра; англичане считают, что крикет — это игра». Правы и те, и другие.

Все игры требуют разных навыков. Базовые навыки, такие как умение попадать мячом в корзину в баскетболе, знание прецедентов в юриспруденции или способность сохранять невозмутимый вид в покере, — одна категория навыков; способность мыслить стратегически — другая.

Как можно «проиграть» в реальной жизни

В одном из шоу на канале АВС люди с избыточным весом фотографировались в бикини с условием, что фотографии тех, кому не удастся сбросить семь килограммов за два месяца, будут показаны по национальному телевидению и размещены на веб-сайте программы.

Борьба с лишним весом — игра сегодняшнего «я» человека (которое мыслит в долгосрочной перспективе и стремится улучшить жизнь) против будущего «я», которое мыслит в краткосрочной перспективе (и которому свойственна склонность переедать).

Обещание сегодняшнего «я» представляет собой обязательство вести себя правильно. Но это обязательство должно быть непреложным: будущее «я» необходимо лишить возможности отказаться от него.

Сегодняшнее «я» может добиться этого, предприняв какое-либо сопутствующее действие.

Это меняет игру посредством изменения стимулов будущего «я». Соблазн переедать никуда не исчез, но ему противостоит перспектива позорного разоблачения. Действия, которые меняют игру таким образом, чтобы обеспечить более благоприятный результат для игрока, совершающего эти действия, называются стратегическими ходами.

Разгадка стратегии соперника

Бернард Шоу писал: «Не поступай с другими так, как ты хотел бы, чтобы поступали с тобой. У вас могут быть разные вкусы». Это очень ценный урок для тех, кто учится мыслить стратегически.

Принимайте во внимание цели и стратегии других игроков.

Вы должны приложить максимум усилий, чтобы понять позицию и взаимосвязи между другими участниками игры, в том числе позицию тех игроков, которые предпочитают молчать.

Лидерство за счет имитации

Парусная регата дает возможность проанализировать интересный обратный вариант стратегии следования за лидером. Как правило, лидирующий парусник копирует стратегию корабля, идущего вслед за ним.

Когда отстающий парусник меняет курс, лидер делает то же самое. Лидер копирует действия отстающего, даже если его стратегия явно неэффективна. Почему? Потому что в парусном спорте важна только победа.

Если вы уже занимаете первое место, самый верный способ оставаться первым — имитировать действия тех, кто идет следом за вами.

Лучшая мотивация победить — закрыть доступ к отступлению

Возможно, вы считаете, что всегда полезно иметь больше вариантов. Но если мыслить стратегически, сокращение числа возможных вариантов может принести больше пользы.

Томас Шеллинг пишет в своей книге о том, как афинский полководец Ксенофонт сражался, встав спиной к глубокому ущелью. Он специально выбирал такую позицию, чтобы у его солдат не было возможности отступать.

В той битве у них одеревенели спины, но они победили.

Точно так же Кортес потопил свои корабли после прибытия в Мексику. Ацтеки могли отступить в глубь своей территории, а у солдат Кортеса не было никакой возможности для бегства или отступления. Сделав поражение еще более пагубным, чем оно было бы само по себе, Кортес повысил свои шансы на победу — и победил.

Иногда хорошая стратегия — не иметь стратегии

В комедии «Принцесса-невеста» есть интересная сцена — сражение на смекалку между героем (Уэстли) и злодеем (Виццини). Уэстли предлагает Виццини сыграть в игру: Уэстли отравит вино в одном из бокалов. Затем Виццини должен выбрать один из бокалов и выпить вино из него, а Уэстли выпьет из другого

Виццини убежден в том, что может выиграть, воспользовавшись логическими рассуждениями:

«Все, что мне нужно сделать, — это угадать, опираясь на то, что я знаю о тебе. Умный человек положит яд в свой бокал, потому что он знает, что только дурак выберет тот бокал, который предназначен для него. А я не дурак и не могу выбрать бокал, стоящий перед тобой. Но ты, наверное, знал, что я не полный дурак…».

Этому циклу логических рассуждений нет конца, потому что каждый из аргументов содержит внутреннее противоречие.

В подобных ситуациях единственный логически обоснованный вывод состоит в том, что, если вы будете выбирать свои ходы, придерживаясь той или иной системы или закономерности, другой игрок непременно воспользуется этим на пользу себе и в ущерб вам.

Верить или нет?

Почему мы не можем рассчитывать на то, что другие люди будут всегда говорить нам только правду и ничего, кроме правды? Ответ очевиден: потому что это противоречит их интересам.

Британский ученый и писатель Чарльз Сноу приписывает математику Годфри Харди следующую стратегически важную мысль: «Если архиепископ Кентерберийский говорит, что верит в Бога, он делает это в силу своих обязанностей; если же он скажет, что не верит в Бога, можно быть уверенным, что он говорит искренне».

Точно так же если официант предлагает вам бифштекс из более дешевого куска мяса или дешевое чилийское вино, у вас есть все основания верить ему. Возможно, официант будет прав и тогда, когда посоветует вам дорогое основное блюдо, но определить это труднее. Чем больше человек заинтересован в получении выгоды, тем меньше можно доверять сказанному.

Когда лесоруб принимает решение о том, как рубить лес, он не ждет от него сопротивления: его среда нейтральна. Но когда генерал пытается разбить армию врага, он обязан предвидеть любое сопротивление, способное помешать его планам.

Цели других людей часто вступают в противоречие с вашими, но могут и совпадать с ними. Начните думать как стратег — и добро пожаловать в игру.

Источник: https://www.cossa.ru/trends/95698/

«Искусство стратегии»: 4 главных стратегических принципа в бизнесе | Статьи SEOnews

Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

16 Апреля 2016 года, 10:36

Основателей компаний Apple, Intel и Microsoft в современном обществе знают больше, чем, например, древнегреческих философов. Это не удивительно: смартфон нужен всем каждый день, а трактат Аристотеля — гораздо реже. Как Стиву Джобсу, Энди Гроуву и Биллу Гейтсу удалось прийти буквально в каждый дом и сделать свои компании самыми дорогими?

В книге «Искусство стратегии» (издательство «Манн, Иванов и Фербер») анализируются карьеры Джобса, Гроува и Гейтса и выводятся основные принципы их бизнеса, сходные для всех троих.

Такой анализ позволяет выделить главные приемы стратегического мышления, которые станут полезны любому руководителю.

Цифровая индустрия крайне динамична, поэтому решения, принятые в этой отрасли, могут быть приняты за образец — настолько они бывают молниеносными, важными и провидческими.

Экскурс в историю

Сейчас у этих компаний новые руководители, но они не прыгают выше установленных великими предшественниками планок. По-настоящему прорывных продуктов нет, а экономические показатели не превышают в несколько раз норму по отрасли, как это происходило раньше.

Дело не только во врожденных способностях лидеров. В начале своей карьеры ни Стив Джобс, ни Энди Гроув, ни Билл Гейтс не были выдающимися стратегами. Гейтс покинул Гарвард, его знания в области менеджмента были весьма поверхностными.

Джобс едва не разорил свою компанию в первые годы правления. Гроув писал посредственные пособия для менеджеров среднего звена. Их достижения в управлении бизнесом — в основном, результат приобретенного опыта, а не изначальной харизмы.

Новое поколение

Здесь можно упомянуть и о новом поколении лидеров рынка, обладающих схожими личными качествами с Джобсом, Гроувом и Гейтсом. Это глава Google Ларри Пейдж (такой же заядлый «технарь», как Гроув), это Марк Цукерберг, создавший («Гейтс-2» — хакер, отчисленный из Гарварда) и Джефф Безос, глава Amazon (для которого, как для Джобса, первый вопрос — удобство для потребителей).

Конечно, удобно и оригинально думать, что, если тебя отчислили из университета, значит ты уникальный человек и без пяти минут миллиардер. Но это бывает не так часто, как хотелось бы. Таких историй — меньше, чем премьер айфонов у Apple. Поэтому главное в работе — общие стратегические принципы, позволившие новичкам выйти на уровень своих высокотехнологичных гуру.

Вот четыре главных принципа:

Принцип №1. Взгляд в будущее и обратный отсчет

Стратегии самой по себе недостаточно: до нее нужна идея, а после — действие. Иначе все останется в виде теоретических выкладок. Чтобы видеть будущее, не надо быть ясновидящим.

Нужно просто постоянно сосредотачиваться на нем и корректировать картинку при малейшем изменении рынка и движении конкурентов. Представив, где и какой должна быть компания, стратег «отматывает» время до настоящего, чтобы определить конкретный шаг в конкретной ситуации.

Причем, именно на этот шаг нужно конкурентов опережать, потому что равная позиция — потенциально проигрышная.

Принцип №2. Игра по-крупному: риск и авантюризм

Большая прибыль возможна только при большой игре. «Правильный» стратег может делать неочевидные и даже странные ходы, изменяя ситуацию в свою пользу. Главное — не оказываться в положении, когда из-за неверного хода на кону оказывается весь бизнес.

Неудачные решения бывают у каждого. Поэтому важно научиться распределять ставки, делить их на менее крупные и подстраховываться. Азарт не должен преобладать над ясностью мышления, а с другой стороны — постоянная сверхосторожность не дает обгонять конкурентов.

Великий стратег держится золотой середины.

Принцип №3. Не единичный продукт, а платформа

Платформа — это сеть взаимодействия пользователей, производителей и конкурентов в одной отрасли.

Чтобы перейти от производства единичного продукта к платформам, требуются определенные усилия воли лидера. Ведь ему нужно наладить контакты с партнерами-конкурентами.

Их инновации дополняют друг друга, появляется «сетевой эффект», приносящий гораздо большую прибыль, чем при разработке отдельных продуктов.

Примеры платформ: DOS-Windows и Android. Когда Джобс еще не осознал всех возможностей этих процессов, он был против любых нововведений. В результате Microsoft и Google с данными системами обогнали Apple в сегменте персональных компьютеров.

Принцип №4. Побеждать можно не только силой

Амбициозный руководитель (особенно новичок) часто не признает никаких способов борьбы, кроме явных: воздействие на соперника силой и мощью. Это называется тактикой сумо и широко используется в бизнесе. Однако, есть и другие приемы, которые всегда были на вооружении у Джобса, Гроува и Гейтса. Они более хитры и могут быть гораздо результативнее.

Один из таких принципов — не попадаться более сильному конкуренту на глаза до нужного момента. Маневр хорошо действует, в частности, при выходе на новый рынок. Пока вы в такой «самодельной» тени, вас не будут брать в расчет — а это время подготовиться и заявить о себе так, что конкуренты сразу окажутся позади.

Другой интересный ход — так называемая «щенячья тактика», когда лидер сам, насколько это возможно, занижает собственные возможности. Так действовал, например, Джобс, когда феерично вышел на рынок музыкальных технологий.

Безусловно, это лишь краткие выдержки из истории трех великих хайтек-лидеров. Помимо замечательных ходов, случались и ошибки. Но и просчет можно превратить в прибыль. Об этом, а также о том, как на личных качествах лидера держится вся компания, зачем урезать свое же производство, для чего конкурировать с собственной продукцией — читайте в книге «Искусство стратегии».

Источник: https://www.SEOnews.ru/analytics/iskusstvo-strategii-4-glavnykh-strategicheskikh-printsipa-v-biznese/

Стратегия в бизнесе. Как развить в себе стратегическое мышление

Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

Лариса Парфентьева

Кто такой стратег? Это тот, кто знает, что нужно делать сейчас, чтобы в будущем получить такие-то результаты. Он думает наперед и постоянно задает себе вопросы «Что?», «Почему?» и «Как?».

Умение мыслить стратегически важно не только для бизнеса, но и вообще для полноценной и качественной жизни. Ведь лучше вовремя заботиться о здоровье, чем потом лечить появившиеся болячки. Лучше заниматься физкультурой и следить за питанием, чем потом пытаться сбросить лишних 30 кило.

Ну а в бизнесе руководитель должен быть стратегом, чтобы быть успешным или как минимум не разориться. К счастью, этот навык можно развить с нуля и довести до совершенства.

Ниже мы приводим несколько советов, которые помогут вам прокачать в себе стратега.

Думайте

Вы будете в шоке, но многие люди не любят думать. Мы не любим утруждать себя размышлениями. Ведь это на самом деле занимает достаточно много времени и сил.

Привычку думать надо в себе развивать. Это первое, что вообще нужно для умения составлять стратегии.

Как это сделать? Выделяйте для себя специально время на подумать. Утром или вечером. Хорошо помогает размышление на бумаге. Размышляйте над идеями и возможностями. Продумывайте решения и возможные ходы.

Источник

Расширяйте свой кругозор

Чтобы устанавливать связи между событиями, идеями и решениями, нужно иметь достаточно широкий кругозор и постоянно его расширять. Чем больше знаний и материала в голове, тем лучше мы мыслим стратегически. Чем больше мы знаем различных ходов, тем легче их продумывать.

Интересуйтесь событиями, которые происходят в мире. Изучайте тенденции, профессиональные и научные книги. Ходите на семинары и конференции. Путешествуйте и знакомьтесь с новыми людьми.

Будут очень полезны знания в психологии, статистике и в целом во всем, что касается человеческих факторов. Стратег умеет предвидеть не только ход событий, но и реакции людей.

Принимайте решения

Хороший бизнесмен умеет не только придумывать стратегии. Еще он умеет принимать решения и выполнять задачи.

Умение решать проблемы и задачи и быть ответственным за свои решения — одна из ключевых функций руководителя. А для этого надо уметь предвидеть, к каким последствиям приведет такое или иное решение. Решение может быть болезненным, тяжелым, неочевидным. Его не одобрят люди. Но если оно требуется для долгосрочных целей, то хороший руководитель его примет.

Когда Стив Джобс вновь вернулся в управление Apple, одним из первых его решений было сократить линейку продукции до нескольких ключевых продуктов.

На тот момент компания хоть и стагнировала, но выпускала более 100 различных товаров. Такой поворот казался убийственным для бизнеса.

Но Джобс умел видеть наперед и счел такой подход единственно правильным для развития компании. И, как мы можем видеть это сейчас, он не прогадал.

Источник

Отдаляйтесь и приближайтесь

Старайтесь найти баланс между умением видеть общую картину и фокусироваться на деталях. Плохо тот руководитель, который зацикливается только на деталях, особенно в критический момент. Как и тот, кто гоняется за общей картиной и не может разглядеть важные мелочи и нюансы.

Если вы все-таки преимущественно выбираете один подход, то не забывайте о том, что и другой тоже важен. Учитесь постоянно приближаться и отдаляться. Планируйте исходя из общей картины. Рассматривая ситуацию в целом, не забывайте о деталях.

Задавайте вопросы

Хороший стратег знает, как важны вопросы. Один вовремя заданный правильный вопрос может спасти всю ситуацию и повлиять на важное решение. Поэтому учитесь задавать самому себе вопросы относительно всего: и развития себя, и бизнеса, и здоровья и отношений с людьми.

Вопросы помогают найти нужные ответы и увидеть ситуацию под всеми углами. Да, иногда приходится задавать не очень удобные и сложные вопросы, ответы на которые требуют долгих часов размышлений и головоломки. Однако, именно такие ответы нужны нам, чтобы принимать правильные решения и сосредотачиваться на важном.

Учитесь разбираться в людях и разрешать конфликты

Как уже говорилось выше, нужно разбираться в психологии. Без этого вы просто можете наделать кучу ошибок, рассчитывая на то, что люди сделают так и так. Хотя если бы вы правильно понимали, как мыслит человек, то подумали бы сто раз, прежде чем опираться на эту шаткую ступеньку.

Оценивайте людей трезво и реально. Учитесь вдохновлять и заряжать своими идеями, мотивировать и направлять работу своих подчиненных. А еще разруливать конфликты и выходить из них победителем.

Источник

Подвергайте сомнению свои мысли

Умеете ли вы признавать свои ошибки? Осознаете ли, что у вас могут быть в голове стереотипы, которые искажают реальную картину?

Если нет, то этому нужно учиться. Открываться для проверки собственных предубеждений и новым знаниям. Хороший стратег может честно сказать, что он был не прав. Ведь это поможет выстроить более надежную и правильную стратегию, чем пытаться продолжать гнуть свое и терпеть в итоге неудачу.

Какие вопросы стоит себе задать для проверки? Проверяйте свою точку зрения. Нет ли в ней изъянов? Не влияет на предыдущий опыт на ваше решение? Почему вы подумали именно так?

Научитесь понимать последствия

Каждое решение имеет свои последствия — и положительные и негативные. Каждый вариант и ход для вашей стратегии должен быть обдуман и со стороны возможных последствий. Это важно, чтобы взвесить все за и против и сделать верный шаг.

Старайтесь смотреть в долгосрочной перспективе. К чему приведет тот или иной выбор? Какой результат вам нужен в конечном счете? Какой вариант лучше?

Начать мыслить стратегически может быть нелегко, ведь это требует больших усилий. Зато результат начнет приносить уже сразу же. Когда вы разовьете в себе этот навык, то начнете многое видеть, чего не видели раньше. И научитесь действовать сегодня так, чтобы завтра получить нужный результат. А это дорогого стоит.

Источник обложки.

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2018/04/25/strategiya-v-biznese-kak-razvit-v-sebe-strategicheskoe-myshlenie/

Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

В настоящее время мы наблюдаем огромную конкуренцию во многих сферах производства товаров и услуг. Поэтому роль саморазвития личности предпринимателей, руководителей, сотрудников компаний играет большое значение, так как за каждым процессом в любой компании стоит ответственный человек.

Стратегическое мышление руководителя, логика, риторика — приемы, с помощью которых становятся лидерами и находят выход из самых трудных ситуаций.

Именно по этой причине Promdevelop обратилась с вопросами к коучу Альберту Сафину, одним из направлений деятельности которого является формирование стратегического мышления и  развитие личности.

Какова Ваша основная специализация, над какими проектами работаете в настоящее время?

Моя ключевая компетенция – поисковое продвижение сайтов, которое лежит в основе лидогенерации каждого из моих проектов:

  • ремонт котельного оборудования, компания Эксперт Котлов;
  • аренда спецтехники, компания СпецСПб;
  • продажа оснастки для фрезерных станков с ЧПУ, компания  ТМЕ.

Предприниматель.

Предпринимаю, в общем! Бизнес-процессы автоматизированы, моё участие минимально, и я посвящаю крайние 2 года вдохновляющему меня делу — изучению и трансляции тонких материй, которое включает формирование стратегического мышления и современный транзактный анализ Берна. Психологию я открываю для себя через работы Эрика Берна, этологию изучаю с помощью Конрада Лоренца, стратегию постигаю через Эдварда Люттвака и Франсуа Жульена.

Стратегическое мышление и транзактный анализ

Расскажите о своем новом авторском проекте, который посвящен искусству стратегического мышления и транзактному анализу.

Организационно. Занятия раз в неделю малой группой.

Теоретический блок. У меня есть программа и идеи, которые я сам считаю ключевыми. Например, на блоке Эрика Берна – это сенсорный голод, Родитель, Взрослый, Ребенок и другие. На блоке Лоренца – видосохраняющие функции, накопляемость агрессии, ритуализации. Кроме теоретического блока обязательно обсуждение прочитанного, обмен наблюдениями, постановка целей.

Планируем выпустить небольшой фильм с обратной связью от участников. И это будет для меня красноречивым рассказом, показывающим суть идеи очами участников. Фильм будет опубликован в общем доступе.

Групповая работа имеет долгосрочный характер, «вода каплей за каплей камень точит». Между встречами выдаются задания к наблюдению, чтению книг. И это не тренинг, я вижу это как образ жизни.

Ежедневно уделять время чтению, иметь группу коллег, с кем можно прочитанное обсудить, освещая область своего незнания изучением моделей этологии, транзактного анализа, семиотики, лингвистики и прочих направлений.

Это увлекательно!

Методика формирования знаний в бизнесе

Можно ли применять данные методики и знания к достижению результатов в бизнесе? Кому подходят данные методики? Для кого предназначены?

Можно. Методика становится знанием. Процитирую одного из авторов, которого изучаем: «Знанием невозможно обладать, знанием можно только быть».

Растворяя в своем языке знания, о которых субъект раньше не знал, что он их не знает, он начинает замечать то, что не замечал раньше. Я считаю, видим мы то только, что есть в языке нашем. Красной нитью моей работы проходит обогащение языка.

Методики – следствие. Их можно конструировать из языка, изучив обстановку и осознавая цели, которые и вытекают из языка.

Стратегическое мышление для руководителей

Логика и стратегии очень важны для предпринимателей. Планируете ли Вы создавать курс, разработанный именно для руководителей и предпринимателей?

В моих группах и сейчас предприниматели.

Используется ли подобные техники в коучинге в других странах?

Да. Я являюсь сертифицированным коучем ICF (Erickson International) и навыки, которые я впитал в себя в ходе обучения, я транслирую в групповой работе.

Открытые вопросы, пирамида логических уровней, спецификация целей, звезда Милтона Эриксона – я с большим уважением отношусь к этим открытиям и делюсь тем, что на меня оказало впечатление и что породило позитивные изменения в моей жизни, как предпринимательской, так и семейной.

Желание людей обучаться с развитием информационных технологий увеличивается или уменьшается на Ваш взгляд?Пусть технологии снижают трения, позволяя цветку расти. Кто ищет – тот найдет.

О построение личного бренда и развитии личности

Вы рассматриваете такие серьезные темы, как построение личного бренда, власть, коммуникации, стратегии. Можно ли с помощью обучающих программ, изучения психологии, философии и прочих наук стать «великим человеком», или все-таки «великими» рождаются?

Любая трансформация не только возможна, она неизбежна. Все есть текст. Как говорит В. В. Налимов: «Личность – интерпретирующий себя текст».

Личный бренд – это текст. Что написано в истории бренда? Из какой истории он вступает в своё завтра? И куда? И можно ли текст редактировать?

И на этих вопросах я закончу своё интервью, ведь каждый ответит сам. Я люблю говорить о том, что моя задача – не давать ответы, а ставить вопросы. Благодарю за внимание!

Источник: https://promdevelop.ru/strategicheskoe-myshlenie-v-biznese/

Стратегическое мышление: 5 уровней для топов, собственников и резерва

Стратегическое мышление в бизнесе. Интервью

Чуть ли не главным критерием выбора заместителей, топ-менеджеров и даже кандидатов в управленческий резерв становится упоминание в резюме кандидатов этого магического сочетания об «обладании стратегическим мышлением». Так что же отличает стратегически мыслящих людей от тех, кто лишь себя к их множеству причисляет?

Наше вчера определяет то, чем мы являемся сегодня. Наше сегодня определяет то, кем мы станем завтра. Стратегическое мышление – это словосочетание начинает обретать в наше время практически сакральный смысл.

Мало кто знает, что это такое, но все же остро чувствуют дефицит компетенций стратегического мышления. Под личиной волшебных таблеток от всех категорий зла нам пытаются «предложить» различные курсы, получение бизнес степеней (BBA, MBA, DBA).

Мы ищем кандидатов на управленческие должности, которые непременно обладают стратегическим мышлением.

Приподнять завесу таинственности над магией стратегического мышления помогает опыт бизнес-консультанта с более чем 16-летним стажем разработки и решения стратегических задач своего бизнеса и бизнеса наших уважаемых клиентов, среди которых за это время были как транснациональные корпорации, так и частные стоматологи, органы государственной власти и местного самоуправления. Многие из них добились больших успехов с помощью развития навыков стратегического мышления, стратегического проектирования, обнаружения стратегических рисков и генерации методов их обхода или нейтрализации.

Управленцы ежедневно принимают решения, благодаря которым они выстраивают путь успеха или путь поражения. Иногда поражение необходимо для последующих побед.

Если этот выбор сделан в начале пути – это стратегия. Если же выбор сделан в конце пути – это оправдание.

Итак, как разобраться какой уровень стратегического мышления у вас и специалистов вашей управленческой команды?

Стратегическое мышление. Уровень 1.

Каждый день мы принимаем решения, большая часть из них переходит в действие и лишь некоторая часть дает необходимые нам результаты. Решения, которые мы принимаем, можно разделить на две большие группы.

  1. Тактические решения. Их особенность заключается в том, что мы их принимаем под давлением обстоятельств.
  2. Стратегические решения. Особенность стратегических решений в том, что мы их принимаем несмотря на обстоятельства (а иногда вопреки им).

Первый уровень стратегического мышления заключается в способности мыслить и принимать решения, не следуя динамике внешней среды, а моделировать и использовать ее особенности в интересах достижения своих целей. Какими бы неблагоприятными не были внешние факторы.

Тактические решения в большинстве своем воспроизводят условия внешней среды и не позволяют выйти за пределы системы. В то же время, стратегические решения позволяют создать новую систему в контексте старой, в любом контексте.

Это всегда путь «непокорного изобретателя», не опускающего руки перед лицом проблемы и неудачи.

Это путь человека, создающего в действующей эко-системе новый оазис или модель обитания вопреки привычной логике восприятия других людей.

Известен случай, когда российский предприниматель, выходя на рынок Парижа со своими знаменитыми настойками, столкнулся с проблемой закрытости местных ресторанов для новых поставщиков. Предприниматель, предвидев проблему сопротивления многочисленных владельцев заведений, спланировал акцию.

Русские студенты, приходя в заведение, делали хороший заказ и просили настойку Шустоffка. Когда официанты уведомляли, что ничего подобного нет, посетители рассчитывались за еду и не попробовав других напитков, удалялись из заведения, полностью обескураживая владельцев. Стоит ли говорить, что последние срочно поручали раздобыть столь интригующую настойку для своих заведений.

Стратегическое мышление. Уровень 2

На втором уровне стратегического мышления человек способен различать то, что мы живем, действуем и принимаем решения не в конкурентной мире, который нас окружает, а в мире своих представлений о мире и его особенностях и законах. Стратегическое мышление позволяет структурировать и упорядочить представления о фактах и человеческих интерпретациях этих фактов.

  1. Каждое снижение спроса на традиционный продукт – это кризис.
  2. Каждое снижения спроса на традиционный продукт – это возможность открытия новых рынков и апгрейдов продукта.

Эти высказывания верны: оба.

Стратегическое мышление отличает способность видеть возможность в каждом ограничении. Около пяти лет назад ко мне обратился президент медицинской компании.

Рынок медоборудования в связи с успешным регулированием отрасли начал демонстрировать высокие темпы снижения рентабельности продаж. Одни акционеры настаивали на продолжение инвестиций в дистрибьюцию.

Вторые – увидели перспективу в рынке медицинских услуг. Было принято решение разделить бизнесы, которые растут в соответствующем темпе.

При этом совершенно очевидно, что необходимо иметь волю в том, чтобы извлечь десятки миллионов долларов из оборота компании со снижающейся прибылью, чтобы вложить их в дело, которое будет давать дивиденды только через несколько лет.

Именно поэтому, суть стратегического мышление заключается в том, чтобы использовать возможности будущего успеха в настоящем, а также жертвовать возможностями настоящего в интересах будущего.

Стратегическое мышление. Уровень 3

Это позитивное восприятие событий. Научившись фокусировать внимание на положительных аспектах, умея формулировать цели терминологией созидания, менеджер способен изменить угол зрения на проблему со стороны исполнителей.

  • Не бороться с коррупцией, а наращивать уровень честности и порядочности власти чиновников.
  • Не побеждать наркоманию, а увеличивать уровень наркологического здоровья населения.
  • Не снижать уровень насечки яйца в птицеводческом хозяйстве, а увеличивать выход качественной продукции.

Умение переводить фокус внимания с негатива и проблем им вызванных на их решения – один из ключевых навыков стратегического мышления. Менеджер всегда должен понимать куда он идет, а не зацикливаться на источниках неприятностей и их самих.

Стратегическое мышление. Уровень 4

Определяет способность менеджера отсеять «общественное мнение» в качестве индикатора правильности внедряемых подходов и решений, а главное планов по их реализации.

Стратегически мыслящий человек не тот, кто впереди на «белом коне» и ведет за собой, а тот, по чьей воле все важное происходит.

Именно поэтому, Стив Джобс был глух к обвинениям BlackBerry, чьи топ-менеджеры называли iPhone с touch-screen игрушкой для детей. Джобс знал, что в глубине души все люди дети.

Именно поэтому, чуть позже многие захотели скопировать iPhone, когда «детский» дизайн определил чаяния миллионов взрослых, создав новый тренд.

Стратегическое мышление. Уровень 5

Это способность следовать системе ценностных приоритетов. Любой бизнес, проект обречены на провал, если приоритеты управления будут плавающими.

При подготовке стратегических сессий, я провожу подготовку с собственниками или топ-менеджерами.

Всякий раз мы расставляем в порядке приоритетности следующие ценности: репутация, быстрая прибыль, постоянный рост KPI, безопасность бизнеса, стабильная команда.

Иногда ценностей чуть больше, иногда чуть меньше, но всегда что-то необходимо поставить на первое место, а что-то на второе, что-то на третье и так далее.

Очевидно, встречаются ошибки.

Там, где собственник на первое место ставит «стабильную команду» или «быструю прибыль» – бизнес рискует работать в интересах комфорта его наемных игроков, а во втором может иметь проблемы с доверием новых клиентов, если быстрая прибыль будет ставиться во главу угла.

Например, когда к Олегу Тинькову пришел клиент, которому продали товар с 300% наценкой, желая его вернуть, предприниматель сказал – решение по покупке принимали вы, значит сделка в силе. Это отпугнуло многих клиентов по оборудованию.

Когда приоритеты расставлены верно, стратегически мыслящий руководитель сделает их нормой для команды так, чтобы они могли руководствоваться единой системой приоритетов в принятии решений. В том числе тактически.

Как говорил Лао Цзы: «Стратегия без тактики – самый медленный путь к победе, а тактика без стратегии – всего лишь суета перед поражением».

Для тренировки и консультативного внедрения компетенций стратегического мышления, нужна работа с обратной связью. Именно ее обеспечит бизнес-тренер экспертного уровня с арсеналом авторских упражнений и десятком кейсов стратегических сессий, обеспечивающих прорывное развитие бизнеса и предотвращающих спад в сложных отраслях.

Стоит ли это весомых инвестиций в запись? Уверен, что да! Как шутят американцы про обучение и консалтинг:

– Джон, ты столько вкладываешь в стратегию и обучение своих людей. Ты не боишься, что они всему научатся и уйдут?

– Нет, Марк. Я больше боюсь, что они ничему не научатся и останутся!

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/practices/1988498-strategicheskoe-myshlenie-5-urovnei-dlya-topov-sobstvennikov-i-rezerva

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.