Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании

Содержание

Что такое «Рекламная кампания»?

Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании

Рекламная кампания – это совокупность мероприятий, которые проводятся с целью привлечь внимание целевой аудитории к товарам, продуктам, услугам производителя. Эффективность РК зависит от содержания коммерческого послания, времени проведения и множества других факторов.

Виды рекламных кампаний

Мероприятия отличаются по следующим критериям:

  1. По объекту продвижения – имиджевая или реклама продукта. В первом варианте освещается торговая марка, компания в целом. Во втором делается акцент на существующем или новом товаре.
  2. По целям – вывод продукции на рынок, увеличение сбыта товаров/услуг, поддержание динамики продаж.
  3. По охвату – локальная, региональная, национальная, международная рекламная кампания.
  4. По целевой аудитории – конечные потребители продукции (В2С), сегмент В2В, смешанные ЦА.
  5. По используемым средствам – комплексная или симплексная РК. В первом варианте используется набор инструментов продвижения, а во втором – одно средство.
  6. По длительности – краткосрочная (до 30 дней), среднесрочная (1,5-6 месяцев), долгосрочная (более полугода).
  7. По активности воздействия – интенсивность РК может возрастать, спадать или держаться в одном диапазоне.

Цели рекламной кампании

К целям РК относят разработку мероприятий под разные задачи, запуск, аналитику эффективности с оценкой и необходимыми корректировками. Рассмотрим подробнее эти пункты:

  1. Задачи (цели). Рекламу используют для вывода бренда на рынок, презентацию нового продукта или торговой марки, поддержку постоянного присутствия в нише, социальные, коммерческие проекты. В первом случае используют все инструменты маркетинга: брендирование, позиционирование под ЦА, продвижение в течение 3-6 месяцев во всех медиа каналах с постепенным снижением присутствия. Презентация продукции опирается на маркетинговые исследования (срок продвижения 2-4 недели). Присутствие на рынке создается с помощью различных акций, бонусов, распродаж. Обычно это короткие по времени мероприятия.
  2. Проведение РК. Если тезисно описать все действия, то основные принципы следующие: знать, что и кому сказать; решить, как это сделать лучше всего; донести то, что было задумано; оценить эффективность. Всё.
  3. Оценка результатов, корректировки.

Соответственно цели РК отличаются по вовлеченности участников в процесс. Например, рекламодатель планирует бюджет, утверждает кампанию, оплачивает продвижение в медиа каналах.

Производитель использует информацию заказчика для создания рекламы. Распространитель занимается продвижением креативов на рынок.

Получатель – потребитель решает: интересна или нет реклама, покупает или не покупает товар.

Этапы рекламной кампании

Реклама включает в себя несколько стадий, начиная с постановки задачи до анализа результатов деятельности. Детально процесс создания кампании по продвижению продукта/услуги имеет следующий вид:

  1. Ситуационный анализ. На этой стадии проводится маркетинговый анализ рынка, целевой аудитории. Специалисты определяют начальные знания ЦА о продвигаемом товаре или бренде, активность конкурентов, перспективы ниши. Все это позволяет разработать начальную концепцию и стратегию раскрутки.
  2. Разработка стратегии. Взяв за основу результаты исследований ниши и конкурентов, маркетологи создают план действий. Он включает точное определение целей кампании, сроков, интенсивности, финансовых вложений.
  3. Рекламная кампания. Следующий этап после стратегического планирования – разработка концепции, которая включает общее представление обо всех мероприятиях, идеях и аргументациях РК. На основе брифа и маркетинговых исследований создаются макеты, аудио- и видео презентации, баннеры и прочая продукция.
  4. Реализация проекта. На данном этапе подготавливаются материалы для размещения на рекламных носителях, выбранных на стадии планирования стратегии продвижения. В соответствии с медиапланом закупаются места в газетах, время эфира на ТВ и радио, выполняется печать полиграфической продукции. Специалисты по внедрению контролируют процесс раскрутки, организацию мероприятий.
  5. Анализ результатов. Рекламная кампания анализируется на эффективность. Специалисты проверяют: решены ли задачи стратегического планирования, какие каналы дают положительный результат, а какие необходимо модернизировать или отключать. Для аналитики используют данные исследований, интернет-сервисы, мониторинг ситуации на рынке.
  6. Корректировка РК. После «работы над ошибками», рекламная кампания подвергается коррекции. Вносятся изменения в позиционирование, визуальный образ, слоган, стратегию продвижения. Также распределяется бюджет на более эффективные каналы.

Участники процесса

Основными действующими лицами являются: рекламодатель, производитель, распространитель и получатель рекламы. У этих персонажей разные функции и задачи:

  • Рекламодатель – продавец продукции, изготовитель, организация. Основные функции – определение объекта рекламы, планирование бюджета, подготовка исходников продукта, консультирование, утверждение работ, оплата.
  • Производитель – дизайнерское агентство, фрилансер. В задачи исполнителя входит подготовка информации заказчика для рекламирования по установленным каналам продвижения.
  • Распространитель – рекламное или маркетинговое агентство. Специалисты занимаются продвижением рекламы на рынок. В обязанности распространителя входят взаимодействие со СМИ, заказчиками продвижения, типографиями и другими участниками рынка.
  • Получатель рекламы – это потребители, за внимание которых бьются производители и агентства.

Секрет успешности РК

Рекламная кампания будет эффективна при соблюдении следующих критериев: правильное позиционирование и максимальный охват целевой аудитории, создание качественного коммерческого послания. Всё это должно транслироваться с определенной интенсивностью в СМИ, интернете и печати.

Точности позиционирования достигают проработкой потребностей, критериев выбора ЦА, отстройкой от конкурентов и выявлением преимуществ товара/услуги. На основе этих данных подготавливается эффективное предложение, от которого сложно отказаться. После запуска кампании необходимо анализировать окупаемость вложений, чтобы вовремя корректировать бюджет.

Резюме

Мы изучили, что такое рекламная кампания. Какие виды и подвиды бывают. Узнали основные инструменты и этапы продвижения продукта/бренда, участников процесса. Вывели формулу успешности кампании.

Источник: https://www.calltouch.ru/glossary/reklamnaya-kampaniya/

Маркетинговое агентство Life-Marketing

Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании

Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных СМИ в течение определенного периода времени (Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика).

Из определения мы можем выделить основополагающие моменты  для любой рекламной кампании:  – рекламная кампания – это процесс, который включает  в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом эффективности; 

– рекламная кампания предполагает комплексное использование рекламных средств.

II. Этапы рекламной кампании:

Рекламная кампания подразумевает 6 основных этапов:

Предварительное исследование.

Здесь  в первую очередь нас интересует описание целевой аудитории (подробный портрет потребителя товара или услуги), изучение рынка с т.з.

поведения покупателей, анализ положения, занимаемого фирмой на рынке, уровень информированности покупателей о товарных марках на рынке в данном сегменте,  изучение маркетинговой активности конкурентов и пр.

Следует учитывать, что данная  информация является основополагающей для разработки рекламной кампании, от ее достоверности и точности  во многом зависит результат  кампании, на основе полученных данных происходит выбор медиаканалов и определение тактики действий.

Поэтому, если речь идет о выводе новой торговой марки или нового продукта на рынок, о развитии нового направления, осваивании новой потребительской ниши, мы рекомендуем начинать подготовку рекламной кампании с проведения предварительного исследования. Если Вы уже владеете такими данными, просим максимально подробно изложить эту информацию в брифе.

Разработка стратегии рекламной компании

Разработка стратегии рекламной кампании – разработка общего комплекса рекламных мероприятий, направленного на достижение целей рекламной кампании. Стратегия отражает общее представление о ходе и характере кампании.

В стратегии прописываются  основные каналы воздействия на целевую аудиторию, обоснование выбора СМИ, определяются основные этапы рекламной кампании, происходит распределение бюджета по видам СМИ и по этапам рекламной кампании, определяются порядок и продолжительность размещения в СМИ, производится поэтапное прогнозирование эффекта, определяется оптимальный бюджет рекламной кампании. Грамотная разработка стратегии позволяет значительно усилить эффективность рекламного сообщения и дает возможность сэкономить общие затраты на рекламу.

Параллельно происходит процесс разработки креативной концепции  кампании, т.е. разрабатываются  эффективные средства воздействия  именно на вашу целевую аудиторию. На основании креативной концепции впоследствии происходит создание рекламных материалов и разработка мероприятий.

Медиапланирование и оптимизация

На основе разработанной стратегии составляется общий план размещений и мероприятий. В таком плане фигурируют уже конкретные СМИ, дни и время выходов, форма, объем,  место размещения, стоимость каждого рекламного выхода и общая стоимость размещения.

На этой стадии происходит расчет основных медиапоказателей рекламной кампании (GRP (общий охват), f (частота контактов), V (расчетный бюджет) и пр. Медиапланирование также предполагает оптимизацию размещения, с позиции минимизации затрат, достижения максимального охвата целевой аудитории, определения эффективной частоты.

Дополнительно составляются календарные планы по каждому конкретному СМИ. 

Разработка рекламных материалов

Разработка, согласование и изготовление рекламных материалов: макетов для размещения в прессе и в наружной рекламе, написание статей, изготовление интернет-баннеров, аудио- и видеороликов, раздаточных материалов, промоформы и пр.

Реализация разработанной программы
Размещение рекламных материалов в СМИ,  согласно утвержденному медиаплану. Осуществление контроля за качеством и своевременностью выхода материалов. Организация мероприятий и промоакций. При необходимости производится  коррекция планов. Предоставление отчетов.

Анализ эффективности рекламной кампании

Основные параметры, по которым оценивается эффективность: уровень достижения  целевой аудитории,  изучаются познавательная, эмоциональная и поведенческая составляющие эффективности рекламного воздействия, изменение предпочтений целевой аудитории. Подробнее смотрите на закладке «Исследования».

III. Виды рекламных кампаний (классификация)

По географическому принципу:  – локальные (один город, район);  – региональные; 

– федеральные (по России).

По использованию типов СМИ:  – «мономедийные» – используется один вид СМИ (например, только пресса); 

– «медиамиксы» — использование комплекса видов СМИ (например, ТВ + радио + пресса).

По выбору целевой аудитории:  – массовые – ориентированные на все категории потребителей; 

– нишевые – ориентированные на более узкую аудиторию с заданными параметрами.

По целевому принципу:  – РК, нацеленные на «запуск» продукта или бренда;  – имиджевые  кампании, направленные на формирование имиджа торговой марки;  – информационные кампании (например, информирующие о  появлении новой услуги или линии продукции);  – РК, направленные на стимулирование сбыта (анонсирующие скидки и бонусы); 

– поддерживающие РК, цель – напоминание потребителю о товаре/услуге/бренде, присутствие в информационном поле.

IV. Соотношение целей и инструментов РК

Выбор медиаканалов в первую очередь зависит от цели рекламной кампании. Ниже приведены рекомендации по выбору инструментов для некоторых распространенных целей РК.

Цель: вывод бренда/товара на рынок – «запуск». Инструменты: оптимальным будет использование медиамикса – комплекса СМИ разных типов.

Медиамиксы обеспечивают комплексное воздействие на разные каналы восприятия:  – ТВ-реклама  – комплексный видеообраз (зрение+слух);  – Радиореклама – аудиообраз (слух);  – Наружная реклама и пресса (зрение) – визуальный образ;  – BTL (дегустации, раздача образцов) – осязание (вкус, запах, тактильные ощущения) и т.д.

Позволяют достигнуть максимального охвата аудитории – аудитория ТВ + аудитория радио + аудитория  прессы.

Цель:  формирование имиджа бренда. Инструменты:  – наружная реклама (форматы 3х6, 3х12, 5х15);  – ТВ – прокат имиджевых видеороликов;  – глянцевые журналы (рекламные модули не менее 1/1 страницы, имиджевые статьи); 
– организация тематических мероприятий.

Цель: стимулирование сбыта. Инструменты – средства «быстрого реагирования»:  – растяжки (перетяжки) – рекламные баннеры, размещаемые на оживленных магистралях и местах с высокой проходимостью;  – радио – характеризуется широким охватом, высокими «проникающими» способностями и высокой частотой контакта; 

– интернет-баннеры на рейтинговых  потралах.

Цель: информирование потенциальных потребителей о  появлении нового продукта/услуги,  его преимуществах и  полезных качествах.

Инструменты:  – размещение информационных материалов в газетах и журналах; –интернет-реклама – с переходом на сайт рекламодателя или отдельную страницу с подробным описанием;  – BTL для продуктовых брендов;  – размещение листовок в транспорте; 

– радио-реклама.

Несколько советов как избежать распространенных ошибок:

– Довольно часто встречается, что клиент, который ранее активно не рекламировался, хочет все же определиться для себя с вопросом «стоит ли вкладывать деньги в рекламу».

Опасаясь неоправданных рисков, он решает выделить для эксперимента небольшой бюджет, который ему не очень жалко потерять. В результате выделенного бюджета не хватает ни на изготовление качественных материалов, ни на эффективный объем размещения.

Конечно, рекламная кампания с такими параметрами не может дать явного положительного эффекта, а в ряде случаев может дать даже отрицательный. Результат: клиент решает для себя, что реклама неэффективна… Получается некий замкнутый круг.

Резюме: чтобы понять насколько эффективна может быть реклама для Вашего бизнеса, необходимо выделить бюджет соизмеримый с поставленной задачей.

– Клиент размещает имиджевую рекламу в глянцевых журналах и ждет мгновенного эффекта по увеличению продаж. При выборе медианосителей, разработке рекламного сообщения и материалов следует учитывать, что разные СМИ, рекламные форматы и акции рассчитаны на достижение определенных целей.

Имиджевая реклама и стимулирование сбыта – это две совершенно разные области, которые подразумевают использование различных механизмов и средств.

Средства по стимулированию сбыта направлены на достаточно быстрый, но кратковременный эффект, имиджевая реклама, при условии постоянного присутствия в информационном поле, предполагает длительный эффект, но для формирования образа торговой марки на рынке требуется существенный период времени.

– Клиент в целях экономии рекламного бюджета распределяет по «чуть-чуть» на каждый месяц, в результате рекламисту приходится «вписываться» в то, что дали.

Выбирать более дешевые, менее рейтинговые СМИ (с небольшой аудиторией) и небольшие форматы (которые рискуют потеряться среди более выигрышной рекламы конкурентов). Такие размещения не могут дать хорошего эффекта, т.к.

воздействие получается размазанным, а бывает, что и вовсе не достигает целевой аудитории. В таком случае лучше перераспределить бюджет по-другому: чередовать периоды рекламной активности пассивными паузами. 

– Случается, что клиент при выборе рекламной стратегии ориентируется на опыт других компаний, на данные рейтингов для всех категорий населения или же просто решает сделать по принципу «как все». На это хочется ответить, что универсальных рецептов успешной рекламы нет.

Реклама, эффективная для одной компании, может не дать никакого эффекта другой. На общие рейтинги могут ориентироваться только компании, выпускающие продукты массового потребления, рассчитанные на невысокий и средний доход.

Для остальных товарных групп, рассчитывая рейтинги, нужно проводить выборку  для заданной целевой аудитории.

– Ещё одна распространенная ошибка, это выбор СМИ по собственным предпочтениям. Вроде, «эта радиостанция лучше, т.к. кажется мне более интересной, и музыка там лучше».  Всегда помните, что ваше мнение субъективно, ваши вкусы могут не сходиться со вкусами вашей целевой аудитории. Чтобы не ошибиться, следует ориентироваться на данные исследований.

– Ну и последний совет: успех рекламной кампании зависит как от грамотно разработанной стратегии, так и от качества рекламных материалов. Можно разработать идеальную стратегию, но эффект может получиться даже отрицательным при невнятных рекламных материалах. И наоборот, блестящие рекламные материалы, размещенные на несоответствующих носителях, могут не достигнуть целевой аудитории.

При разработке креатива оптимально также опираться на данные исследований целевой аудитории и предварительно тестировать разработанные образы на представителях целевой аудитории. Говоря о качестве рекламных материалов, мы подразумеваем не только креативное воплощение идеи, но и грамотно составленное рекламное предложение, отражающее преимущества продукта, содержащее т.н. «продающие идеи».

Формула успеха рекламной кампании

Успешная РК= (эффективный  охват ЦА + качественное рекламное предложение) * эффективную частоту.

Источник: http://www.Life-Marketing.ru/life-marketing/advertising

Организация рекламы в интернете

Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании

Развитие телекоммуникационных систем, основным элементом которых и является всемирная сеть Интернет, предоставляет исключительные возможности для рекламы.

Определение 1

Реклама в интернете — это коммуникационный инструмент, используемый для поддержания репутации организации или мероприятия, для продвижения бренда или товара на рынке и т. д.

Основной целью интернет-рекламы является обеспечить стабильный рост онлайн продаж товаров и услуг компании.

Замечание 1

Кроме этого рекламные сообщения в сети способствуют продвижению и пропаганде компании, ее бренда, товаров и услуг, что благоприятно отражается на имидже организации. Это связано с тем, что большинство потенциальных потребителей предпочитают онлайн покупки традиционным походам в магазины.

Задачи интернет-рекламы:

  • Информирование посетителей сайтов о товарах и услугах
  • Привлечение потенциальных покупателей

Как один из современных инструментов маркетинга, реклама на просторах глобальной сети Интернет может сочетаться с другими видами рекламы и элементов маркетинговых коммуникаций (стимулирование сбыта, личные продажи и связи общественностью).

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Но по сравнению с традиционными разновидностями рекламных средств преимуществами интернет рекламы являются:

  • Постоянная актуальная информация о товарах и услугам, способная адаптироваться под любые изменения ожиданий и потребностей пользователей
  • Наличие обратной связи от посетителей, которая позволяет оперативно вносить корректировки в работу сайта
  • Мгновенное распространение информации

Виды рекламы в интернете

Существуют разные виды рекламы в интернете – агрессивная и навязчивая реклама (всплывающие окна), различные виды баннеров, текстовые объявления, рекламная строчка, реклама в почтовых рассылках.

Рассмотрим подробнее разновидности электронной рекламы:

  1. Баннерная или медийная реклама. Это яркие анимированные или статичные картинки с определенным контентом, всплывающие на разных сайтах. Эти баннеры создают для увеличения объемов продаж, так как они обеспечивают широкий охват целевой аудитории. Но недостаток такой рекламы заключается в низком уровне или отсутствии кликабельности.
  2. Контекстная реклама. Это текстовый или с элементами графики блок, отражающий информацию с учетом содержания веб-страницы. Такая реклама является таргетированной, ее эффективность легко контролировать. Сложность возникает в правильности настроек и высокой стоимости привлечения посетителей. Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы – это Яндекс.Директ и Google AdWords.
  3. SEO — Search Engine Optimization или поисковая оптимизация. Это комплекс мероприятий, направленный на занятие лидирующих позиций при запросе поисковых машин. Таким образом, информационный текст легко найти по заданным параметрам для ознакомления. Данная реклама позволяет охватить широкую аудиторию пользователей интернет ресурсов, ее стоимость относительно других видов рекламы невысокая, но главное четко направлена на результат. Минусами являются иногда получение неполной или неточной информации по запросу и до достижения сайта верхних строек поисковой системы проходит 1-2 месяца с момента запуска рекламы.
  4. Реклама в социальных сетях. Она подразделяется на две группы: SMM (Social Mesdia Marketing) и таргетированная реклама. SMM-реклама — это создание страниц брендов, магазинов в целях продвижения товаров и услуг. Таргетированная реклама представляет собой объявления, которые показываются по заданным параметрам. Популярные соцсети: «ВКонтакте», и Инстаграм.
  5. Вирусная реклама. Это распространение рекламных сообщений сами же пользователями. Достоинство данной рекламы – самостоятельная передача информации при минимальных затратах для рекламодателя. Основной недостаток – непродолжительный и иногда отрицательный эффект, который тяжело оценить.

Процесс организации интернет-рекламы

Как и традиционная рекламная кампания, проведение мероприятий в сети Интернете требуют тщательного планирования, состоящего из следующих этапов:

  1. Формулирование целей и задач интернет рекламы
  2. Проведение маркетингового исследования для разработки предварительных рекомендаций по организации рекламы
  3. Стратегическое и медиапланирование (выбор методов распространение электронной рекламы)
  4. Сегментирование целевой аудитории (характерно для осуществления контекстной рекламы)
  5. Разработка концепции рекламы
  6. Разработка сайта или создание вебстраницы при необходимости
  7. Поисковая оптимизация (SEO) сайта рекламируемой компании
  8. Анализ результатов рекламных кампаний, оценка экономической эффективности, использование полученных данных для оптимизации последующих рекламных мероприятий.

Источник: https://spravochnick.ru/reklama_i_pr/reklama_v_internete/organizaciya_reklamy_v_internete/

Запуск рекламной кампании. Алгоритм работы

Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании

Успешно ли сразу работают все запущенные мной кампании для клиентов? Не всегда. Не потому, что совершенству нет предела, а потому что слагаемых успеха очень много и работа директолога лишь одна из них. Многие вещи в силу разных обстоятельств игнорируются клиентами. Подробнее можно почитать по ссылке я лишь напомню тезисно часть слагаемых успеха:

Самое главное в этой цепочке на мой взгляд пункт первый, с остальным можно косячить особенно по неопытности, но все равно иметь успех. Вспомните например различные магазины на диване по ТВ или различные китайские товары рассчитанные на WAW эффект аудитории.

Их появляется большое количество каждый день. Их успех либо сезонный либо кратковременный как тренд.

В общем, если у вас есть товар, который востребован у людей, но они не могут его получить, то просто сказав, что у вас его можно получить по какой то условно устраивавшей вас и клиентов цене они непременно его купят. Даже если у вас нет УТП, не очень красивый сайт и пр.

Не всегда, но большинстве случаев. Это не значит что вы не должны стремиться к пониманию остальных описанных пунктов в своем бизнесе, а я лишь могу в силу своего опыта работы с рекламой и маркетингом что то подсказывать или направлять в нужное русло.

Ко мне не раз обращались люди у которых самостоятельно были запущены кампании в директе и они приводили к ним клиентов на протяжении длительного времени без ущерба для бизнеса, но они понимали, что есть вещи в которых лучше довериться человеку с опытом. Как правило удавалось не просто что то подправить, а увеличить отдачу существующих или создав кампании вывести продажи на более высокий уровень просто за счет грамотной работы с директом.

Есть ли жизнь после старта

Что же делать после запуска кампании? Просто закрыть браузер и идти пить чай? Сидеть и каждую минуту обновлять статистику? Следить за каждым кликом? Попробую описать этот процесс по шагам так как работаю я.

Возможно алгоритм не идеален, но он дает мне результат  позволяет доводить кампании с нуля до первых заказов, а в иных случаях аккуратно что то поменять чтобы ситуация улучшилась по количеству конверсий, а цена за клик не превышала допустимых значений.

Вообщем на старте нужно достичь баланса в работе. Приступим!

Первый шаг — Расклик кампании

В первую очередь нужно быстро добиться стабильного потока трафика без скачков на протяжении всего месяца. Обычно при первом запуске либо сразу либо через какое то время происходит так называемый расклик кампании. Это когда происходит увеличение трафика в разы по сравнению с предыдущими днями.

Например было 4-5 кликов и вдруг стало 10-20 кликов или больше. Это происходит и на поиске и на РСЯ. На тематических площадках может быть сильнее растянуто во времени, но суть будет такой же.

В новом аукционе Директа это этап довольно сглаженный на поиске и скорее всего вы чаще будете получать оптимальное количество кликов при вашем бюджете, но не всегда так что не забывайте про этот шаг.

Второй шаг — настройка ширины потока

Если вы делали перед стартом какой то прогноз бюджета кампании то наверняка ориентировались на эти цифры. Я не всегда так делаю, так как не особо ему доверяю, но и не всегда удается с первого раза попасть в ту нужную величину, которая давала бы их оптимальное количество по нужной цене. О ценообразовании еще поговорим в следующих материалах.

Довольно часто я поднимаю ставку постепенно, особенно это касается РСЯ кампаний. Вообщем если вы видите расхождение в ту или иную сторону от того, что вы желали, то следите за ставками. Еще очень важно в этот момент не слить месячный бюджет за неделю. Чтобы этого избежать всегда делайте суточное ограничение бюджета кампаний.

Недорасход бюджета будет менее неприятен для заказчика чем перерасход.

Третий шаг — наработка CTR объявлений

Перезапуск объявлений у которых на поиске больше 100 показов и низкий CTR. И тем более если таких показов более 400.

Раньше объявления с количеством показов более 400 на поиске и низким CTR яндекс просто автоматически прекращал показывать пользователям. Но потом стал просто повышать для него минимальную стоимость клика на входе.

В любом случае объявление с низким CTR это признак не очень качественного объявления и есть смысл его изменить. Но изменять нужно вместе с его перезапуском, чтобы обнулить статистику.

Четвертый шаг — отсекаем лишнее

На данном этапе нужно самостоятельно, скурпулезно и максимально очистить входящий трафик и исправить естественные огрехи при настройке.

То есть анализируя статистику подчищать ключевые слова и добавлять новые минус слова если такие возникают. Внимательно анализируем реальные ключевые слова по которым были переходы.

Если раскликалась кампания для РСЯ, то анализируем входящий трафик с площадок и убираем сразу явно убыточные.

Пятый шаг — работа с конверсией

Далее если все в порядке по расходу и количеству кликов с приемлемым бюджетом, если трафик по мере возможности почищен, хотя это работа постоянная и чистка должна быть регулярная, то я смотрю что лучше дает результат.

Под результатом конечно подразумеваются конверсии по метрике. Плюс дополнительно анализируете статистику по ключам и объявлениям по косвенным признакам: отказы, время на сайте, кол-во просмотров.

Но косвенными я их называю условно, так как объявления или ключи с низкими показателями являются явным признаком на внесение изменений. Бывают случаи, что конверсии объявление приносит, а эти показатели низкие, в таком случае их нужно игнорировать для таких ключей так как в приоритете конверсии.

Какие показатели считать низкими? Все индивидуально, одним из вариантов вычислить средние значения для фраз(объявлений) с конверсиями и ориентироваться на них.

Шестой шаг — анализ отдачи

Получение обратно связи от клиента. Не все конверсии можно настроить и отследить по метрике. В частности звонки очень трудно отслеживаются.

Да существуют различные коллтрекинг сервисы с подменой, но телефон в большинстве бизнесов является таким же брендом как и название кампании например, он должен лего запоминаться и тогда подмена не является хорошим вариантом.

На основании обратной связи принимаются решения по внесению изменений в кампании или объявления, либо полной переделке. Бывает так что кампания дает хороший трафик, вроде и по показателям все хорошо, но трафик не конвертируется в лидов или их очень мало.

Нужно проанализировать ситуацию и принять решение: менять кампании или менять лендинг/утп и пр. Возможно стоит попробовать оставить наиболее горячие ключи отключив все другое. Возможно стоит увеличить ставку клика чтобы гарантированно попасть в спецразмещение так как остальные блоки плохо работают. Тут все индивидуально.

Седьмой шаг — ведение кампаний

Уже непосредственное ведение кампании после всех предварительных работ. Это объемная постоянная работа, которая выходит за рамки данной статьи, поэтому поговорим об этом в следующий раз, но и предварительных шесть шагов обычно достаточно чтобы получить результаты. На этом сегодня все, чтобы не пропускать новых материалов подпишитесь ниже на обновления. Удачи вам!

Источник: https://directologiya.ru/zapusk-reklamnoj-kampanii/

Контекстная реклама — что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании

Если официально: контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, на различных сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах.

Если по факту: говоря «контекстная реклама», всё чаще подразумевают все основные возможности, которые есть у двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс.Директа и Google Ads.

Основные виды контекстной рекламы

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но, как мы упомянули выше, она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, а новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads: 

  • Поисковая реклама. Реклама в результатах поиска Яндекса или Google.
  • Кампании в Рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google Ads. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем.
  • Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления с динамическим контентом, который формируется с учетом интересов пользователя на основе фида (файла, который содержит информацию о товарном ассортименте).
  • Торговые кампании Google. Формат подходит для e-commerce и позволяет рекламировать товары в виде привлекательных карточек с изображением и ценой.
  • Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директе и универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads.
  • Баннер на поиске Яндекса. Показывается справа от результатов поиска в Яндексе, но не в виде стандартных текстовых объявлений, а в виде красивого изображения.
  • реклама. Интерактивная реклама в формате видео. Если запускаете рекламу в Google Ads, в качестве площадки можете выбрать .

Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер, Поиск@mail.ru и других). Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.

Особенности поисковой рекламы:

  • Реклама показывается тем, кто сам ищет ваши товары или услуги.
  • Действует PPC-модель — вы платите тогда, когда пользователь кликнет по объявлению.
  • Вы сами определяете максимально допустимую цену, которую готовы платить за клик.

Из чего состоит поисковое объявление

Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт. 

Пример рекламного объявления

  • Первый заголовок: eLama — вся контекстная реклама.
  • Второй заголовок: быстро и удобно.
  • Быстрые ссылки (ссылки на важные страницы вашего сайта): инструменты, регистрация, блог, вебинары.
  • Текст объявления: автоматизируйте управление рекламой в Яндекс.Директе и Google Ads.
  • Уточнения (преимущества или особенности): быстро и удобно, бесплатно и т. д.
  • Виртуальная визитка: контактная информация.

Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному (прочитать о трафаретах Яндекса).

В поисковых системах есть различные рекламные блоки. Рассмотрим основные.

Рекламная выдача в поиске Яндекса

Рекламный блок «Премиум-показы». Показывается над результатами органической выдачи. Здесь может быть показано до четырех объявлений
Блок гарантированных показов.

Располагается под результатами органической выдачи. Здесь может быть показано до четырех объявлений Товарная галерея.

Располагается над результатами рекламной выдачи

Где еще может показываться поисковая реклама:

  • В мобильном поиске Яндекса. Объявления могут располагаться над и под органической выдачей, а также в середине.
  • В блоке динамических показов. Он находится на второй и последующих страницах поиска Яндекса.

Рекламная выдача в поиске Google

Рекламный блок, располагающийся над результатами органической выдачи. Здесь может быть показано до четырех объявлений Товарная галерея. Может располагаться справа от результатов поиска или над результатами рекламной выдачи

В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:

  • Реклама транслируется под результатами органической выдачи (блок включает до трех объявлений).
  • Реклама показывается в мобильном поиске Google. Посмотрите:

Реклама в мобильном поиске Google

Особенности рекламы в сетях

Реклама в сетях показывается на сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем. Ее можно назвать дополнительной информацией к содержанию страниц, которые просматривает человек. Хотя для показа объявлений пользователь не вводит конкретный запрос, он:

  • мог интересоваться вашими товарами / услугами ранее;
  • прямо сейчас находится на сайте, который относится к вашей тематике.

В этом главное отличие рекламы в сетях от поисковой. В поиске мы рекламируемся по конкретным ключевым запросам (прорабатываем семантику сами или доверяем эту работу рекламной системе, выбирая автотаргетинг).

Запуская рекламу в сетях, мы таргетируемся (нацеливаемся) на пользователей, которые прямо сейчас не ищут товар / услугу, но так или иначе проявили интерес к тому, что мы рекламируем.

У каждой рекламной системы своя сеть партнерских сайтов:

  • у Яндекса — это Рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
  • у Google — это система Google Display Network (контекстно-медийная сеть, КМС).

Рекламная сеть Яндекса

В Рекламную сеть Яндекса входит более 40 000 сайтов, мобильных приложений, видеосервисов, приложений Smart TV и других ресурсов (например, Яндекс.Почта, Яндекс.Новости, Яндекс., Avito, РБК).

Виды таргетингов в РСЯ:

  • Тематический таргетинг. Реклама показывается в соответствии с содержимым страницы, которую просматривает пользователь.
  • Поведенческий таргетинг. Рекламные объявления показываются пользователю в соответствии с его интересами, которые сумела «считать» система. На заметку: выбрать один из двух этих таргетингов не получится, использовать их можно только вместе.  
  • Ретаргетинг. Позволяет «догонять» рекламой пользователей, которые уже были на вашем сайте / видели вашу рекламу и т. д.
  • Рекламодатели Яндекс.Директа могут настраивать рекламу по сегментам из Яндекс.Аудиторий. Сервис предоставляет множество возможностей: например, можно подбирать аудиторию по геолокации.

Пример рекламы в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google — это более 2 миллионов сайтов и приложений, где может показываться ваша реклама. В это число входят и Gmail. КМС Google охватывает более 90% пользователей интернета.

Виды таргетингов в КМС Google:

  • Таргетинг на места размещения. Вы указываете те площадки, на которых хотите показывать свою рекламу. Можно рекламироваться по широким таргетингам (указывать общую тематику интересующих вас сайтов) или выбирать площадки более прицельно (например, указать конкретные сайты или каналы на ).
  • Аудиторные таргетинги. Вы выбираете ту аудиторию, которой хотите показать рекламу (например, по социально-демографическим характеристикам, интересам и другим параметрам). Сюда же относится ремаркетинг.

Пример рекламы в КМС

  • В обеих системах можно размещать как поисковую рекламу (основа — поисковые запросы пользователей), так и рекламу в сетях (основа — интересы пользователей и их поведение в интернете).
  • Особенность поиска Яндекса — большой охват интернет-аудитории в России. По данным Яндекс.Радара на ноябрь 2019 года, дневная аудитория Яндекса — более 50 миллионов пользователей.
  • Google, даже несмотря на наличие мощного конкурента в виде Яндекс.Директа, остается одним из главных каналов по привлечению платного трафика в русскоязычном интернет-пространстве. Важный фактор — распространение смартфонов на платформе Android, поиск от Google в которых установлен по умолчанию.
  • Контекстная, как и любая другая реклама, должна соответствовать ФЗ «О рекламе». Также у каждой рекламной системы есть свои правила и требования в отношении размещения рекламы. Изучите требования к рекламным материалам для Яндекс.Директа и Google Ads.

В контекстной рекламе используется PPC-модель (pay-per-click), при которой рекламодатель платит за клики по объявлению, т. е. за переходы пользователей на сайт. Минимальная стоимость клика в Яндекс.Директе составляет 0,3 рубля. В Google Ads — $0,01. Данная модель позволяет платить только за привлеченных людей, а не за всех, кто увидел объявления.

Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель. 

Однако не всегда аукцион выигрывают рекламодатели, которые готовы платить максимальную цену за клик. Система учитывает множество факторов, среди которых: коэффициент качества объявления и его кликабельность (т. е.

показатель CTR, который демонстрирует уровень интереса со стороны потенциальных покупателей).

Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.

На заметку: чтобы разобраться с принципами ценообразования в контекстной рекламе, посмотрите видео на -канале eLama.

  • Гибкость настроек рекламной кампании и различные возможности для поиска своей целевой аудитории.
  • Бесплатные системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) позволяют анализировать кампании, чтобы четко и ясно понимать, окупаются ли вложения в рекламу и какую прибыль они приносят.
  • Быстрая отдача вложенных инвестиций. Действие контекстной рекламы начинается сразу после ее размещения. Но только в том случае, если вы не пустите рекламу на самотек, а будете регулярно отслеживать результаты и оптимизировать кампании на основе статистики.

Общий алгоритм такой:

1. Установите на сайт счетчики Яндкекс.Метрики и Google Analytics. Настройте необходимые цели. Свяжите аккаунты в сервисах аналитики с аккаунтами в рекламных системах.

2. Укажите ключевые фразы и минус-слова.

3. Настройте рекламную кампанию (настройте гео, таргетенги и так далее).

4. Создайте объявления.

5. Выберите стратегию управления ставками и укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик.

6. Отправьте кампанию на модерацию.

  • Согласно исследованию АКАР «Объем рекламы в средствах ее распространения в первом полугодии 2019 года», затраты на интернет-рекламу за первое полугодие 2019 года составили 109-110 млрд рублей. Это на 20% больше, чем в аналогичном полугодии в 2018 году (источник).  
  • В исследовании Mediascope говорится, что интернет-холдинги Google и Яндекс вошли в топ-3 крупнейших компаний с месячной аудиторией в России на июль 2019 года. 86,3 млн россиян ежемесячно посещают ресурсы Google, а 80,1 млн человек пользуются сервисами Яндекса (источник). 

Основы контекстной рекламы

Яндекс.Директ

Google Ads

eLama — единая платформа для управления интернет-рекламой. Используйте инструменты для эффективной работы, оплачивайте интернет-рекламу в разных системах с одного счета и получайте единый комплект закрывающих документов. 

Запустить рекламу через eLama

Источник: https://elama.ru/blog/kontekstnaya-reklama-osnovy/

7 этапов запуска контекстной рекламы

Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании

Для того, чтобыконтекстная реклама в интернетестала «убойной», надо пройти семь шагов перед запуском кампании:

  1. Подобрать ключевые слова.
  2. Посмотреть и проанализировать контекстную рекламу конкурентов.
  3. Ознакомиться с правилами сервисов контекстной рекламы.
  4. Написать заголовок объявления.
  5. Составить текст объявления.
  6. Подобрать целевые страницы сайта.
  7. Настроить таргетинг (время показов и географию).
  8. Запустить рекламную компанию.

Итак, о каждом пункте по порядку.

1. Подбор ключевых слов/фраз

Грамотно подбирайте ключевые слова, ведь ключевые слова/фразы – это запросы, которые пользователи ищут в поисковой системе. К примеру, «как выучить английский язык», «купить телефон», «разработать сайт» и т.д.
Подберите различные запросы по тематике вашего сайта.

Несколько советов по подбору ключевых слов:

  • используйте запросы, которые точно характеризуют товар;
  • избегайте запросов, которые употребляются в широком смысле (существует зависимость от тематики сайта)

Например 

  • купить квартиру;
  • купить квартиру в Волгограде.

В первом случае на сайт будут переходить люди, которые интересуются покупкой квартиры и в Волгограде и в Волжском и в другом городе.
Во втором случае к вам на сайт будут переходить только люди, заинтересованные покупкой квартиры только в Волгограде.

  • используйте синонимы и словоформы. Например: детская игрушка = игрушка для ребенка = игрушка для малыша;
  • подбирайте запросы, ориентируясь на частоту их показов (сколько раз запрашивалось конкретное ключевое слово/фраза в месяц).

Принято выделять три уровня частоты показов: высоко частотные (ВЧ) более 2000 раз в месяц, средне частотные (СЧ) 1000-2000 раз в месяц, низкочастотные до 1000 раз в месяц. Как правило, НЧ запросы приводят больше целевых пользователей, чем ВЧ запросы.

Бонус: В подборе ключевых слов/фраз вам поможет сервис — http://wordstat.yandex.ru.

2. Мониторинг и анализ конкурентов

цель: выделить общие свойства в написании рекламных текстов конкурентами, и сделать отстройку от них, а также увидеть как делать не надо. 

3. Правила составления объявлений, характерные для сервисов контекстной рекламы

В России выделяются три сервиса: Яндекс.Директ, Google.Adwords и Бегун. Есть общие для всех правила, а есть дополнительные у каждого.

Общие правила составления объявлений:

  • соблюдайте количество символов как в заголовке объявления, так и в его тексте;
  • не размещайте контактные данные (телефон, E-mail, Icq) в тексте или заголовке объявления;
  • соблюдайте правила русского языка;
  • не пишите слова с ЗАГЛАВНЫХ БУКВ, кроме товарных знаков и аббревиатур;
  • не используйте названия чужих брендов и торговых марок;
  • соблюдайте закон о рекламе;
  • рекламный текст должен соответствовать ключевому слову и содержанию страницы сайта, на которую ведет ссылка с объявления;
  • запрещено некорректное сравнение с конкурентами;
  • необходимо использовать только стандартные символы и знаки препинания;
  • запрещено использовать превосходную степень при описании товара/услуги (чтобы написать, что ваш товар лучший, необходимо подтверждение этого факта от третьих лиц);
  • запрещено применять служебные части речи в качестве ключевых слов (от, на, для и т.п.);
  • указанные акции/скидки/цены должны быть действительны;
  • кроме общих правил, каждый сервис выдвигает свои требования.

Итак, вы подобрали слова, проанализировали конкурентов, знаете правила составления объявления, пора составлять заголовок и текст рекламы.

4. Написание заголовка

Заголовок обязан привлекать внимание, именно от заголовка зависит прочитает объявление человек или нет. Сделайте заголовок интригующим, притягивающим внимание, побуждающим к прочтению. По возможности в заголовок включите ключевое слово/фразу. 

5. Составление рекламного текста

При написании текста учитывайте следующие тезисы:

  • описывайте преимущества своего продукта/услуги;
  • текст должен быть лаконичным и конкретным;
  • используйте информацию об акциях, скидках, специальных предложениях с ограниченным сроком действия;
  • используйте слова, привлекающие к себе внимание (скидка, распродажа, недорого, бесплатно, легко, невероятно и т. д.);
  • задайте вопрос в заголовке, а в тексте дайте на него ответ;
  • используйте в тексте объявления ключевые запросы;
  • старайтесь писать всегда правду и только правду;
  • показывайте цену на товар/услугу;
  • внесите в текст эмоциональную окраску и побудите человека к действию;
  • используйте в описании цифры, если это возможно.

Это далеко не полный перечень советов, которые могут вам помочь в составлении хорошего рекламного текста. Пробуйте и экспериментируйте, однако помните, что необходимо постоянно отслеживать ход вашей рекламной компании, иначе можно быстро израсходовать бюджет.

6. Подобрать целевые страница сайта

Стоит отметить, что посетитель, попавший на сайт благодаря объявлению, как минимум, должен не обмануться в своих ожиданиях.
Важно, чтобы он сразу же попадал на интересующую его страничку сайта, а не на страницу контакты или главную. Не забывайте подготовить такие страницы.

7. Настроить таргетинг (время показов и географию)

Настраивайте время и географию показов вашего объявления.

  1. Временной таргетинг — настройте показ рекламы только в определённые дн (таргетинг по дням недели) или определённые часы.
  2. Географический таргетинг (геотаргетинг) — настройте показ рекламы для пользователей из определённых городов или целых регионо (например, только ростовчанам или жителям Волгоградской области).

Помните!

  1. Каждая площадка с контекстной рекламной имеет свои особенности.
  2. Написание эффективных текстов — сложная работа, требующая учета: специфики написания объявлений, тематики ключевых запросов, активности конкурентов и их объявлений.
  3. Необходимо постоянно анализировать ход выполнения и результаты рекламной кампании.
  4. Задача контекстной рекламы — привести пользователя на сайт, а продает товар/услугу сайт. Поэтому сайт должен быть удобным, понятным и оперативным.

Источник: https://www.intervolga.ru/blog/marketing/7-etapov-zapuska-kontekstnoy-reklamy/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.